Kağız üzərində yaxşı görünən fikirlər, lakin öldürülmüş biznes
Reklam etmək üçün bir sıra iş var. Məhsul, xidmət və ya marka haqqında məlumatlılıq yaratmaq məcburiyyətindədir. Bundan əlavə, bir məhsula dəyər əlavə edə bilər, daha çox arzu edir. Məsələn, üç əsas yüngül pivə markası, Coors Light, Miller Light və Bud Light arasında olduqca az fərq vardır. İstehlakçılar reklamdan qurulan marka alıblar. Reklamlar da məlumat verməlidir. Bu məhsul və ya xidmət nədir və yaxşıdır.
Amma reklam rolu ən böyük rolu satışını artırmaqdır. Heç bir reklam agentliyi, bilikli satışlara zərər verən və ya satış əyri istiqamətini düzgün istiqamətdə hərəkət etdirməyən bir kampaniya keçirməyəcəkdi. İntihar olardı. Ancaq reklam kampaniyaları hər zaman uğursuz. Və bəzən ... çox çətin olurlar. İşdə satış rəqəmlərinin aşağı düşməsini təmin edən ən böyük reklamcılığın altıını ala bilərik.
01 Kenyan Runner - Yalnız Feet üçün
1999-cu ildə Super Bowl-da nümayiş olunan bu iyrəncliylə başlamağı bilmək çətindir. Yəqin ki, yeni bir Hummer'i (yadda saxla) 7 milyon dollarlıq bir kampaniyanın bir hissəsi qoysanız, bu 30 saniyəlik bir çox səviyyədə hücum etdi. Bir başlanğıc üçün, spot, ağ bir ovçu bir dəstə ilə açılır, əlbəttə bir Hummer, ayaqyalın qara Keniyalı koşucunu ovlamaq üçün hazırlaşır.
Düzgün oxuyurdunuz. Ağ adamlar qara adam ovu. Bu ssenarilər Amerikada istənilən görüşdə ifa olunduqda, cavab dərhal əlbəttə ki, "orada dayanıq, bu, dəhşətli" olardı. Lakin Just For Feet marketinq qrupu bunu sevirdi. Bundan sonra, kişilər içərisində içərisində olan bir fincan dərmanlı su təklif edirlər və keçərlər. Sonra bir ayağı ayaqqabının ayağa qalxdılar və uzaqlaşdılar. Yaralanma təhqiri əlavə etmək üçün yarışçı "bağırır" deyir! yox! "və ayaqlarını sarsıtdı. Çünki ayaqqabılar necə həll edəcəyini anlaya bilmir. Cavab görünməmişdi.
O vaxt Wieden + Kennedinin yaradıcı direktoru Chuck McBride, gördüyünə inanmadı. "Mən gördüm dəqiqə, dərhal getdi" Oh, bok ", və mən getdi," Bu davam edə bilməz. " Reklamcılığın məşhur reklam tənqidçisi Bob Garfield reklamı "neo-müstəmləkəçi ... mədəni imperialist və ehtimal irqçi" adlandırdı. Bu insanlar zehnini itirdilər mi? " Yalnızca Racist üçün" millətin xalqı tərəfindən yayılmışdır və ictimaiyyətin reaksiyası çox pis idi, Yalnız Feet üçün cavabdeh olan Saatchi və Saatchi, 10 milyon dollar üçün məhkəməyə müraciət etməyə çalışdı. Onlar daha sonra kostyum düşdü.
Yalnız on ay sonra, 1999-cu ilin noyabr ayında, Just For For Feet, 11-ci fəsildə iflas qorunması üçün müraciət etdi, zəif satış və mühasibat saxtakarlığının birləşməsidir. 2000-ci ilin fevral ayına qədər Footstar Inc, Just For Feet adını və 70 mağazalarının kirayəsini satın aldı. Hələ də ziyan görüldü və 2004-cü ildə Just For Feet mağazalarında əbədi bağlanıldı.
02 The Spongemonkeys - Quiznos
Qəribə dişlərlə və səssiz səslə qəribə görünən bir hamster-şey ilə dadlı tosted sandviç keçəndə nə əldə edirsiniz? Təəccüblü deyil ki, bu qızartılmış yeməklərin satışını tualetə satan bir kampaniya əldə edin. Və bunları edən reklam agentliyi, Martin Agentliyi daha yaxşı tanış olmalıdır.
Bu, həqiqətən də ev tapşırığını etmədən bir internet bandwagonda atlayaraq bir vəziyyət idi. The Martin Agentliyinin adaptasiya etdiyi orijinal parça olduqca yaxşı sayt üçün yaradılmış "Biz Ayı Sevirik" adlandırıldı. Qəribədir. Bu gülməlidir. Paylaşılabilir. Amma ... bir qida məhsulu ilə yaxşı cütləşirmi? Bu qəribə şeylərə baxırsınız və bir alt üçün pitchmen olmalarını düşünürsünüz? Martin Agentliyində kimsə var idi. Bu nəticə oldu ... və bir fəlakət idi.
Reklamlarda bir ton səs səliqəsiz olmasına baxmayaraq, onları izləməkdən sonra heç kim ac qalmadı. Kiçik oxuma gəmirici yaradıcılığından əvvəl, Quiznos üçün reklamlar sandviçin tosted keyfiyyətinə konsentrə və toaster dən çıxan eritilmiş pendir ağız suvarma çekim idi. Əlbəttə ki, gəmirici ləkələr sonunda bir neçə gözəl şəkillər var idi, amma əsas paket Skiznos = qəribə şeylər idi. Satışlar azaldı. Mağaza menecerləri hər yerdə şikayət etdi. Reklamlar tez çəkildi.
Ancaq, reklamların dəhşətli performasına baxmayaraq, onlar hələ də dünyanın hər yerində insanlar tərəfindən sevilir.
03 Bu Acılı Kətan! - Alka Seltzer
Müasir reklam dövrünün ən yaddaqalan və məzəli reklamlarından birinin uğursuzluq olduğunu anlamaq üçün şoka düşə bilərsən, ancaq bu idi. Bu ədviyyəli köftə ... ancaq ədviyyatlı bir nəticə deyil.
İndi reklamın özü fantastikdir. Bu yaradıcılıqdır. Gözəl bir hərəkət. Bu ağıllıdır. Brendinqin gözəl bir parçası. Sevməmək nədir? Onilliklər boyu reklam kampaniyalarında səsləndirilmişdir və bir hissəsi bizi böyük bir reklam olduğunu düşünür. Ancaq Alka Seltzer çox məhsul satmadığına kömək etmədi. Əslində satışlar düşdü.
Bu problem qismən zamanlama ilə bağlı idi. Reklam vaxtından əvvəl idi. Xatırladaq ki, 1960-cı illərdə başlayan və DDB-in bəzi fantastik işlərinə yardım edən reklam devrimi hələ də inkişaf edirdi. İstehlakçı, "Hey, bu məhsulu satın almaq, bu böyükdür, burada nə edəcəyini, burada bir şəkil var, başqa bir şey var və burada istifadə edən kimsə" deyən reklamlara yetişmişdir. qısa tədarük. Və 1969 Alka Seltzer spot köfte və spagetti sousu haqqında söhbət demək olar ki, bütün reklam keçirdi. Beləliklə, auditoriya çıxdı və Alka Seltzer qutuları deyil, köftek və spagetti sousu alıb.
04 Energizer Bunny - Energizer Batareyaları
Şübhəsiz ki, sözügedən reklam kampaniyasını bilirsiniz. Bir nağara bükən çəhrayı oyuncaq toyuq ekranda gəlir və bir tərəfdən digərinə gedir. Bu, davam edir. İlk Energizer Bunny reklamı, 1983-cü ildə Duracell tərəfindən edilən məşhur reklamı parodiya edərək, çəhrayı oyuncaq dovşanlarının baraban çubuqlarına bənzəyirdi. Və bu xüsusiyyət nə idi? Barmaqları becərən bir dəstə çəhrayı dovşan. Duracell batareyası ilə ən uzun sürdü.
Bir saniyə düşünün. O dövrdə Duracell böyük idi. Bəzi parlaq kıvılcım, Duracell'dən Energizer batareyasını fərqləndirmək üçün ən yaxşı yolu demək olar ki, məktubu, məşhur reklamı təqlid etmək qərarına gəldi. Hətta eyni çəhrayı rəngdən istifadə etdilər. Reklamı gördüyünüzdə, Duracell düşünürsünüz. Sənin bu barədə söylədiyi səs nədir.
İnsanlar təbii olaraq qarışıq oldu. Bütün bunlardan ötəri bir çəhrayı tavşan bir-birinə bənzəyir və Duracell artıq özünü "pink tavşanı ən uzun sürən batareya" kimi qurdu. Belə ki, batareyaları almaq üçün vaxt gəldikdə, insanlar Durakell yolundan daha çox yola çıxdılar Energizer. Bütün əlavə Energizer Bunny batareya reklamları yalnız rəqibinin markasını gücləndirdi. Bənzər brendlərin iddialarının təkrar olunmasının mənfi təsirini araşdıraraq, bu barədə bir iş görülmüşdü. Demək olar ki, reklam yaygın olaraq yayılsa da, onu görən insanların 40% -i bir Duracell reklamı olduğunu düşünürdü. Energizer satışları həqiqətən aşağı düşdü.
Son zamanlar, Energizer Bunny, rəqəmsal cizgi çəhrayı quşu istifadə edərək, ciddi yeni reklamlar nümayiş etdirdi. Bəlkə indi, orijinal Duracell reklamından sonra bir çox illər sonra yaddaşdan silinib, Energizer Bunny nəhayət yerə sahib ola bilər. Bir Duracell reklamını xatırlamaq çətindir və Energizer Bunny mütləq pop mədəniyyətində bir yer qazanmışdır.
05 Bob Johnson - Holiday Inn
1997-ci ildə, Holiday Inn yerləri 1 milyard dollardan çox yeniləməyə məruz qaldı. İndi bu fəxr edən bir dəyərdir və bunu etmək üçün Holiday Inn Super Bowl zamanı Bob Johnson adlı bir yerə qaçdı. Bir neçə gündən sonra havadan çəkilmək lazım olan insanlar üçün belə hücumçu olduğu ortaya çıxdı.
Nə qədər pis idi? Bəli, reklamın məzmunu ilə başlayaq. O, bir sinif birləşməsi vasitəsilə gəzən gözəl bir qadına sahibdir. Ola bilsin ki, bir kişi səsi dovşan illər ərzində keçirdiyi kosmetik əməliyyatlar barədə danışır. "Yeni burun, 6000 dollar. Dodaqlar, 3000 dollar. Yeni sinə, $ 8,000. " Beləliklə, orada müəyyən edilmiş səsi görürsünüz. Sonra, qadın Kenni Bania'yı Seinfeld'de oynayan adamla danışır. O, nəhayət, o, özü oldum deyə başa düşməzdən əvvəl onu yerləşdirməyə çalışırdı. Bu Bob Johnson. Üzü qarışıqlıqdan və küfrlərdəndir və yaxşı bir şəkildə deyil. Və sonra VO deyir: "Bir neçə min dollarla edə biləcəyiniz dəyişikliklər inanılmazdır; Bir milyard sərf etdiyimiz zaman Holiday Innsın necə görünəcəyini təsəvvür edin. "
Dərhal LGBTQ icması həyəcanlandı. Belə bir yolda həyat dəyişən bir hadisə işıqlandırmaq üçün səsi kar idi. Şikayət çağırışı xəttləri sıxışdırdı. Lakin, dəhşətli reklamdan kənar da bu yanlış idi. Holiday Inns, böyük xidmət, rahatlıq və rahatlıq ilə tanınır. Amma bu çılpaq reklamda, onlar kosmetik dəyişikliklər üçün bir ton pul sərf etdi və hətta göstərmədilər. Və düşünmək üçün başqa bir şey var; Holiday Inn'e gedən müştərilər, köhnə lisey yoldaş Bob'u gördükdə bu adamın mənfi olduğu kimi reaksiya verəcəkmi? Otelin görüntüsünü ləkələməkdən başqa bir şey etməyən böyük bir uğursuzluq.
06 Kaliforniya Üzümləri - Kaliforniya Üzüm İdarəsi
California Üzümləri üçün sürətli Google axtarış təxminən 1,5 milyon nəticə verir. Şübhəsiz ki, onların təsirləri var idi və insanlar onları xatırlayırdılar. Reklamlar, bəzi klassik Motown və qaya xitləri çəkdi və bəzi Emmy mükafatlı qalmaq stop animasiya animasiya ilə onları birləşdirdi. Hətta bir Billboard Hot 100 hit var idi. Yaxınlarda Straight Outta Compton'u gördüyünüzdə, o filmdə xatırlandı. Sevməmək üçün nə lazımdır? Bəli, Kaliforniya Üzüm Şurası ürəyincə bir çox səbəbə sahib idi.
Birincisi, funky kiçik mayıs xarakterləri tam cazibədar deyil idi. Qığılcımlı bir dovşan silah və ayaqları ilə düşən bir yemək məhsulunun reklamı üçün çətin bir yol. Ancaq daha böyük bir mövzu, simvollar və mahnılar əsl məhsulu kölgə saldı. İnsanlar reklamları qazmağı və musiqinin və cazibədarlığının hamısını sevir. Ancaq onlar sürgündə çıxmadılar və quru üzüm qutularını almadılar. Reklamlar kişiləri maye istifadə, bəslənmə faydası və ya başqa bir şey haqqında məlumatlandırmaq üçün həqiqətən bir şey etməmişdir. Bunun əvəzinə, insanlar yalnız bəzi cute təsəvvür üzümlü canlıları götürüb, onların qeydlərini alıblar.
Kampaniya məşhur oldu və kampaniya qaçarkən satış bir qədər artdı. Ancaq istehsalın qiyməti həddindən artıq idi, CRB-yə təxminən iki dəfə illik gəlir qazandı. Reklamlar havadan çəkildikdə, satış həqiqətən də düşdü . Əlbəttə, bu, "gözəl reklam, nəticələr haqqında utanc verici" bir haldır.