Müsahibə zamanı ilk satışınızı aparın
Niyə yaxın?
Kəşfiyyat, təqdimat qurma və təqdimatların təqdim edilməsi ilə yanaşı, satış mütəxəssisləri bəhsləri bağlamalıdırlar.
Satışa bağlanma qabiliyyətinə və müqavimət göstərməsinə baxmayaraq, bütün digər bacarıqların faydası yoxdur.
Satış işçiləri əsas işi perspektivləri müştərilərə çevirməkdir. Bu proses yaxın satış vasitəsilə həyata keçirilir. Bir satış işi üçün müsahibə edərkən, qərar vermək istəyənlərin işi bağlamaq üçün kifayət qədər inandığını və etibarlı olduğunu göstərmək üçün qızıl bir fürsətiniz var. Sizin bağlanma bacarıqlarınız zəif ola bilər və bəzi təlimlərə ehtiyacı olsa da , yaxınlaşmaq üçün cəhdiniz həcmdə danışacaq və hörmət qazanacaqdır.
Zamanı bağlamaq
Satış mütəxəssisləri "ABC" məktubları ilə ümumiləşdirilmiş sadə bir formula ilə yaşayır. Bunlar "Daima Bağlanın" üçün durun. Hər zaman bağlanmağın bu tutumu aşırı aqressiv olmağa gətirib çıxara bilər, bağlanma imkanları barədə xəbərdarlıq isə satışda çox vacibdir. Müsahibə zamanı eyni.
Bəzi müsahibə verən mütəxəssislər mövqeyə yaxınlaşmaq üçün müsahibənin sonuna qədər gözləməyinizə baxmayaraq, daha yaxşı məsləhətlər , müsahibə zamanı "sınaq" və ya "mini-bağlama" dan istifadə etməkdir.
Bu "mini-bağlamalar" sadə bir şəkildə ola bilər "Mən əminəm ki, təhsil və təcrübə sizin qərar müddətinizdə sizin üçün əhəmiyyətli düşüncələrdir". Bu kimi bir bəyanat müsahiblərin təhsil və təcrübə ilə necə hiss etdiyinə dair fikir verəcək bir cavab verəcəkdir. Onların cavablarına əsasən, "Mənim təcrübə mövqeyim üçün yaxşı bir nəticədir, sizin üçün vacib olan digər amillər nədir?" Kimi bir sınaqdan istifadə edə bilərsiniz . Bu, müsahibənin sürətini və istiqamətini nəzarət etməyə kömək edir, ancaq başqalarını bir müqaviləni necə bağlamaq üçün başa düşdüyünü bilmək imkanı verir!
Sən necə çətin olursan?
Qeyri- düzgün istifadə edildikdə çətin bağlanma üsulları təhlükəlidir. Bəzən ümidsizliyə, aşiqəliyə və çox stresli bir mühit meydana gətirirlər. Bir iş üçün bağlanma daha zərif bir toxunma alır, amma möhkəm və dolğun olmalıdır. Bir mesajı yaxınlarınıza çatdırmaq lazımdır:
İşi İstəyirsinizsə və Gözlədiyiniz Nəticələri Qaldırıra bilərsən
Əgər mövqe sizin hazırkı bacarıq setindən artıqdırsa, bağlanma cəhdiniz sizin tərəddüdinizi ortaya qoyacaqdır. Çox vaxt sıx bağlamağa çalışan insanlar mövqeyindən gözlənilən nəticələri çatdıra bilməyəcəyinə əmin deyillər.
Bu iş üçün sıx bağlanma əvəzinə, daha fərziyyəli bir bağlanma stilini istifadə edin. Müsahibə zamanı mini-bağladıqdan sonra, müsahibəçilərlə yaxşı bir ünsiyyət qurduğunuzda, həm sizin, həm də onlar və ya rolun tələblərini yerinə yetirmək qabiliyyətinizə dair razılığa gələcəyiniz və ya potensial narahatlıqların müəyyən sahələrini müəyyənləşdirmiş olursunuz . Hər iki halda, mini-bağlamalardan istifadə edərək, yekunlaşma üçün təcil və əsas yaradır.
Siz istifadə etdiyiniz sözlər özünüz olmalı olsa da, fərziyyəli bir müsahibə yaxın bir şeyə gələ bilər: "Biz danışdığımız hər şeyə əsasən, bu mövqeyə sahib olduğunuz tələblərə cavab verərəm. sizinlə irəliləməyə maraqlıdır və sadəcə mənim üçün növbəti addımların nə olduğunu hiss etməyinizi xahiş edirəm? "
Bu yumşaq, fərziyyəli üslubda olan hər kəs hər birinizin xüsusiyyətlərinizlə razı olduğunu və bir sonrakı addımın soruşacağını düşünür. Hər birinizin növbəti addımın olacağına razı olduğunu və son olaraq, növbəti addımın atılması tələb olunacağını düşünür.
Əgər siz işçi olmağınız üçün heç bir maraq olmasa, son bağlanma sualını soruşduğunuz müddətdə tapa bilərsiniz. Bu sinir bozucu ola bilər, baxmayaraq ki, sizin üçün doğru mövqe tapmaq üçün diqqət yetirmək üçün imkan verir. Buna baxmayaraq, əgər bir namizəd olduqda, yaxınlaşmaq istəyiniz, ehtimal ki, sizi namizəd siyahısının üstünə qoyacaqdır.