Satışda hər kəs bir satış meneceri və ya satış meneceri mövqeyinə girməyə maraq göstərmir, lakin bir çox satış nümayəndələri bunu edirlər. İdarəetmə təşviqi daxil olmaqla istənilən bir karyera yolunuz varsa, yalnız bir təşviq tələb olunduqdan sonra, həmin təşviqi əldə etmək şansınızı artıran bir şəkildə soruşmaq üçün nə vaxt bilmək lazımdır.
Təqdimat imkanları varmı?
Yapmanız gereken ilk şey aydın görünə bilər, lakin tez-tez görülə bilməz.
Təqvimin irəliləməsi mümkün olmadığında təşviq etmək istəyənlər yalnız sizin üçün və bir promosyon üçün soruşan şəxs üçün stresli bir vəziyyət yaratmağa xidmət edəcəkdir.
İşəgötürən tərəfindən vacib olmayan və ya mövcud olmayan bir vəzifəyə təşviq etmək istəyən üst səviyyə liderlərin ümumi düşüncəsi, işçinin şirkətdən ayrılmaq istədiyini təəccübləndirməkdir.
Təşviqi istəmək barədə düşünməzdən əvvəl, bir mövqe açmağınızın və ya yeni bir mövqenin yaradılmasına ehtiyac olduğundan əmin olun.
Özünü təsdiqlədinizmi?
Təşviq etmək istəməyiniz yalnız birinə layiq olduğunuz anlamına gəlmir. Bununla yanaşı, üst səviyyə liderlərinizin nəzdində təşviqat tələb etmək üçün "hüququ" əldə etməmisiniz. Təqvimi soruşmadan əvvəl, şirkətinizdəki qərar qəbul edənlərin necə hiss etdiyini müəyyən edin.
Performans yeniləmələri alırsınızsa, yenidən oxuyun, yüksək səviyyəli liderlərin daha çox məsuliyyət götürdüyünü hiss etdiyini düşünən hər hansı reytinq və ya şərhlərə diqqət yetirin.
Əlbəttə ki, satışda, özünü sübut etmək üçün ən yaxşı yol nəticə çıxarmaqdır. Təyin edilmiş kontingentinizə toxunma gözlənilir; Onların kvotalarını mütəmadi olaraq üstələyənlər adətən təşviq üçün nəzərdə tutulur.
Hansı bacarıqlarınız var?
Mövcud satış mövqeyində özünü sübut etdiyini nəzərə alsaq, tanıtım üçün namizəd olacağı digər bacarıqları nəzərə almaq lazımdır.
Satış bacarıqlarınız vacibdirsə də, təlim, məşq və komanda hissi yaratmaq qabiliyyətinə malik olmayan bir menecer üçün çox yaxşı işlər görmürlər.
Üst səviyyə liderlər, satış mövqeyindən istedadlı bir satış reallığı çəkmək və şəxsin polarlaşdırıcı bir şəxsiyyətə sahib olduqları halda rəhbərliyə təşviq etmək, işləmək çətin və yalnız maraqlarına yönəldilmək üçün çox vaxt istəksizdir.
Ən yaxşı və ən müvəffəqiyyətli satış menecerləri və satış direktorları güclü satış bacarıqlarını güclü ünsiyyət, danışıqlar, problem idarəetmə və işə götürmə bacarıqları ilə qarışırlar.
Əgər (və ya rəhbərlərinizin) hər hansı bir tənqidi idarəetmə qabiliyyətindən məhrum olduğunuzu hiss edirsinizsə, onları inkişaf etdirmək üçün bir təşviq tələb etməliyik. İşəgötürəniniz əlavə bacarıq təlimini təqdim etsəydilər, növbəti təlimlərdə iştirak etməyi xahiş etdiyinizə əmin olun ki, bir promosyon qazanmaqda maraqlı olduğunuzu bildirin. Təqvimi soruşmadan əvvəl karierinizi inkişaf etdirmək üçün ciddi olduğunuzu bildirsəniz, çox güclü bir vəziyyətdə qalacaqsınız.
Ördəklərinizi bir sıra çəkin
Əgər hazırsan və istədiyiniz mövqeyə sahibsinizsə, həm vəzifəyə hazırlıq və həm də müsahibə vermək üçün çox vaxt sərf etdiyinizə əmin olun.
Siz özünüzü hazırladığınız bir rəhbərliyinizlə hazırladığınız bir görüşə getməklə fürsətinizi itirməyiniz üçün inamla soruşmaq üçün bir vəziyyətdə özünüzü çox işləyin.
Böyük bir satış təqdimatına hazırlaşarkən görüşünüz və ya müsahibə üçün çox hazırlaşırsınız. Yığıncağın sahibi olduğunuz şəxsin hansı satış bacarığına sahib olmasını istədiyini bilmək. Növbəti səviyyəyə çatmaq və 90 gün davam edəcək bir plan hazırlamaq üçün ən çox ehtiyaclarınızı idarə etmək istədiyiniz satış komandasını nə düşündüyünüzü düşünün.
Sənin təqdimatını möhkəmləndirin, lakin həqiqətdə əsassızdır. Ən son şey, özünüzü olmayan bir şey kimi təqdim etməkdir.