" İş axtarma " rejimində olanlar üçün, nəyin axtarılacağını bilmək bir satış işi üçün nəyin axtarılacağını bilmək kimi vacibdir. Sizə təqdim edilən ilk işi yerinə yetirmək məcburiyyətində olmayan bir vəziyyətdə özünüzü tapmadığınız halda, hər yaxşı satış işinin təklif etməsi lazım olan ən yaxşı şeyləri nəzərdən keçirin.
01 Limitsiz mənfəət potensialı
Limitsiz mənfəət potensialı olduqca standartdır, belə ki, potensialınızı əhatə edən bir mövqeyə rast gəlsəniz, ya getmək və ya məhdudlaşdırmanın səbəblərini araşdırmaq istərdiniz.
02 Cəlbedici Tazminat Planı
Baxdığınız satış işinin məhdudiyyət qazanma potensialı təklif etdiyindən əmin olduqdan sonra, kompensasiya planına yaxından baxmaq lazımdır. Ən çox şirkətlər, kompensasiya planı ilə bağlı məlumatları qeyri-işçilərlə paylaşmayacaqlarkən, bəzi ümumi suallara cavab verməyə hazır olmalıdır. Məsələn, kompozisiya planının gəlir və ya mənfəət əsaslı olub olmadığını müəyyənləşdirin. Təqdimatların necə keçirildiyini və nə vaxt təklif olunduqlarını soruşun. Hər hansı bir bonus və ya üstün uğurlu təşviqat haqqında soruşun.
Daha çox sualınız varsa, müsahibə daha çox mövqe ilə maraqlandığınızı düşünür. Və o sizin içində olduğunuz daha çox maraqlandığında, təzminat proqramı haqqında daha çox məlumat verəcəkdir.
03 Canlı bazar imkanları
Limitsiz potensial və mükəmməl kompensasiya planları olan bir neçə satış karyerası var, lakin şirkətin məhsulu və ya xidməti sadəcə çox səmərəli deyil. Bir nümunə vermək üçün, sərmayənin 90% -ni və bütün gəlirin 50% -ni ödəyəcək limitsiz mənfəət və kompensasiya planına imkan verən bir mövqe təklif edin. Bundan əlavə, yalnız iki ədəd satarsanız, avtomatik olaraq maaşınızın yarısına bərabər bir bonus qazanırsınız. Fantastik səslənir. Yalnız problem satmaq üçün lazım olan məhsul dəsmaldır.
Onlar böyük yazı maşınları ola bilər və siz hələ bir ehtiyacınız olan satış sahəsində kimsə tapa bilər, baxmayaraq ki, ya heç bir satış etməyəcəksiniz və ya satışınız çox arasında çox uzaqdır.
04 Satış Təlim
Müəllif və ruhlandırıcı danışan Stiven Covey deyir ki, məşq etmək üçün vaxt ayırmadan, ya da onu çağırarkən, "səni səliqəsizləşdirin", yandırarsınız və kənarını itirəcəksiniz. Təlim satışların böyük bir hissəsidir. Elementar satış bacarıqlarından bəziləri üslubdan kənara çıxa bilməyəcək olsa da (kəşfiyyat, bağlanma , və s. Təlimlər) sənaye və bazar dəyişiklikləri satış işçiləri müvafiq təlimlər ilə gündəmə gəlməsini tələb edir .
Işə menecerindən bir şirkətin təlim proqramı haqqında məlumat tapa bilmirsəniz, bəzi işçilərlə söhbət edin. Bir çox satış şirkəti namizədin ad günü namizədinin gündüz işə düşdüyünü və ad günü kimi göründüyünü görməyə namizədlərdən soruşurlar. Bu fürsətə sahib olmağınız təqdirdə, bütün bunları atın və ən yaxşı şəkildə həyata keçirin.
Bir ton sual verin və şirkətin necə təlim keçdiyini və təlimin nə qədər yaxşı keçirildiyini soruşduğunuzdan əmin olun.
05 Satışa Dəstək
Satış peşəkarlarında tipik bir gündə çox şey var. Premyer satış şirkətləri, müştərilər qarşısında vaxtının əksəriyyətini odaklayabildikləri təqdirdə onların satış işçilərinin daha məhsuldar olduğunu başa düşürlər. Bunun üçün, bu prinsipial şirkətlərin yeganə işi satış mütəxəssislərinə dəstək olan işçilər var.
Dəstək səviyyəsi fərqli olacaq, ancaq bunu yadda saxlaya bilərsiniz: satış dəstəyinə gəldikdə, daha yaxşıdır.
06 Yarış
Rəqabət satış sənayesini niyə axtarmaq lazımdır? Səbəbi sadədir: Əgər şirkətinizdə rəqabət olmasa, bazarda bir çox şirkətin həmin ərazidə olması üçün kifayət qədər yaxşı səviyyədə olmadığı ola bilər.
Rəqabət şirkətlərin daha yaxşılaşması üçün fantastik bir üsuldur. Onsuz iş yerləri tənbəl olmaq məcburiyyətindədir. Bir satış şirkəti bazarda yanaşma ilə tənbəl olursa, işçilərini saxlamağa gəldikdə, ehtimal ki, tənbəl olurlar.
"Satış Dəstəkindən" fərqli olaraq, rəqabətə gəldikdə daha çox şey daha yaxşı deyil. Güclü rəqabət adətən aşağı marjinlər, daha çox itkin bəhs və kvota çatışmazlığı ilə əlaqələndirir. Sağlam rəqabət çox gözəl. Ümumilikdə çoxsaylı rəqabət sənayeləri çox sayda satış işçiləri üçün çox boğaz kəsilir.
07 Personal və peşəkar inkişaf imkanları
Satış təlimindən başqa yaxşı bir satış mövqeyi gələcək imkanları təqdim etməlidir. Bəziləri üçün bu, inkişaf etmək üçün imkanlar deməkdir və digərləri üçün bu, komanda işini, iş həyatının balansını və yaxşı sağlamlığını artıran bir mühitdə işləmək deməkdir.
Yalnız bir iş tapa bilməyincə, başqa bir mövqe tapana qədər cibinizə pul qoymaq üçün bir iş axtarırsınızsa, ümumi iş mühitinin inkişaf edə biləcəyiniz bir şey olduğundan əmin olmaq, uzunmüddətli iş dincliyini təmin etmək üçün gözəl bir yoldur.