Bunlar böyük və çətin suallar. Bir iş təklifi almaq çox gözəl, lakin əmək haqqı və ya dərəcəsi sizin gözləntinizə və ya tələblərə uyğun gəlmirsə, daha az gözəldir.
Belə bir təəccüblü aşağı təklif ilə özünüzü tapdığınız zaman - ya da sadəcə daha layiq olduğunuzu düşünürsünüz ya da daha çox əldə edə bilərsiniz - daha yaxşı bir əmək haqqı üçün yolunuzu müzakirə etmək məqsədəuyğun deyil.
Counter təklifi nədir?
Müxalifət bir işəgötürəndən təklif olunan bir təklifə cavab olaraq namizədin təklif etdiyi təklifdir. İşəgötürən işəgötürən tərəfindən təqdim edilən iş təklifi ərizəçi tərəfindən məqbul sayılmırsa, əks təklif verilir.
İşəgötürən bir promosyona layiq görülsələr və bu vəzifəni qəbul etmək üçün təqdim edilən yeni təzminata razı olmadıqları halda, işəgötürənə qarşı müqavimət göstərə bilər.
Qiymətli bir işçinin başqa bir təşkilatdan təklif aldığı öyrənildikdə bir təklif də bir şirkət tərəfindən edilə bilər. Bu halda, işəgötürən, işçinin şirkətlə qalması üçün daha çox pul və ya digər təşviqat təklif edir.
Müqavilə təklifi etməlisiniz?
A CareerBuilder sorğusu hesab edir ki, işçilərin yarıdan çoxu (56 faiz) yeni iş təklif edilərkən daha çox pul üçün danışıqlar aparırlar.
Bunun səbəbləri, işəgötürənlərin soruşurlarsa (47 faiz) və ya açgözlü (36 faiz) olmaq istəmədikləri halda işə almamağa qərar verəcəyini düşünərək, daha çox pul tələb edir (51 faiz). Bir Glassdoor sorğusundan bildirildiyi kimi, qadınlar kişilərə nisbətən təzminat danışıqlarının az olması ehtimalı, üç qadından ikisi (68 faiz) kişilərin təxminən 52 faizinə nisbətdə ödəmə etməyəcəklər.
Çoxlu iş axtaran şəxslər danışıqlar aparmağı xoşlamamasına baxmayaraq, bir çox təşkilat namizədlərin qarşıdurmanı etməsini gözləyir. İşəgötürənlərin yüz əlli faizi giriş səviyyəli işçilər üçün ilkin iş təklifləri üzrə maaşları müzakirə etməyə hazır olduqlarını söyləyirlər və 52 faizi ilk dəfə bir iş təklifi verdikdə deyirlər ki, onlar adətən daha az əmək haqqı təklif edirlər ödəyirəm. Belə ki, bir çox namizədlər üçün danışıqlar aparmaq üçün bir yer var.
Hedefe Çox Tazminat
E-poçtda daha çox pul qazanmaq üçün ümid etdiyinizi xatırlamağa ehtiyac yoxdur - işə qəbul meneceri e-poçtunuzu gördükdən sonra yığıncağı və ya telefon zəngini planlaşdırır. (İnşallah bir an digər ehtimalla daha çox.)
İdeal olaraq, ilk müsahibə əvvəli hədəflərinizin təyinatını təyin edərsiniz, ancaq əgər varsa, bu gündən daha yaxşı bir vaxt yoxdur. Siz razılıq verməyə başlamazdan əvvəl - nə qədər ümid etdiyiniz və istəkli olmağınız barədə yaxşı bir fikir istəyə bilərsiniz.
Buradakı araşdırma vacibdir. Çoxlu iş axtaranların əməllərinin yerinə yetirilməsi lazım olan bağırsaq hissi və ya maliyyə öhdəlikləri əsasında qiymətlərini təyin etdikləri səhv etməyin. Bunu etməklə, istədiyiniz bir işdən özünüzü qiymətləndirirsiniz və ya ehtiyacınızdan daha qısa müddətdə bacarıqlarını satırsınız.
Bunun əvəzinə, təqaüdçü maaşları, iş tapşırığı və müsahibə prosesi zamanı öyrəndiyiniz kimi dəqiq iş vəzifəsi və vəzifələri üçün dəyişir. Sizə məqbul olanların bir hissəsini verə biləcək bir çox online vasitə var. Məsələn, PayScale.com əmək haqqı məlumatı səhifəsi sizin etdiyiniz iş, təcrübə, bacarıq, təhsil və coğrafi mövqeyinizə dair sorğu suallarına cavablarınız əsasında pulsuz bir hesabat yaratacaq.
Nəhayət, qəbul etmək istədiyiniz aralığın aşağı ucunu aşağı verməyin. İşə götürə bilən menecerlərin büdcəsi var və hətta xərcləri aşağı saxlamaq üçün bonuslar əldə edə bilər. Onlar tez-tez sizə lazım olan ən aşağı nömrəni təqdim edəcəklər - onlar aşağı səviyyəli toplamaq istəyirlər və ya bacarıqlarınıza dəyər vermirlər, lakin hədəflə, büdcə baxımından qalmağı və yaxşı namizədləri işə götürdükləri üçün .
Təklif etdiyiniz zaman nə baş verə bilər?
Ancaq müzakirə edə bilirsinizsə, işəgötürən iş təklifini aradan qaldıra bilər, belə ki, çox aqressivdir. Bəzi işəgötürənlər maaşından bir neçə dəfə geri və irəli getmək istəyən namizədlərdən heyecanlandılar. Həmçinin, mövqe üçün müəyyən bir maaş aralığı ola bilər və daha çox danışıqlar üçün çox yer olmaya bilər.
Müzakirə prosesi həm sizin, həm də işəgötürəndən narazı və ümidsizliyin hissini tərk edə bilər. Münasib bir dünyada, bu vəziyyət yaranmayacaq, çünki müsahibə prosesində, şirkətin əmək haqqı nəzərə alındıqda, sizin əmək haqqınızın gözləntilərini dəqiqləşdirib.
Əlbəttə ki, danışıqlar prosesinin səmərəli keçəcəyi mümkündür, bununla yanaşı, istənilən hər hansı bir kontraçıya yol açır və işə qəbul menecerinə və şirkətinə də məqbuldur. Müqavilə üzrə danışıqlar aparmaq və ya verməmək qərarına gəldikdə, bu mülahizələri nəzərə alın: müsahibə prosesində etdiyiniz əmək haqqı söhbətləri, vəzifə üçün bazar dərəcəsi, mövcud əmək haqqınız, bu işə nə qədər ehtiyacınız varsa, oxşar mövqelər və ümumiyyətlə iş bazarı.
Bir namizəd olaraq daha çox layiq olduğunuzu və gözləntilərinizin mövqeyə və sənayelə əsaslanaraq məqbul olduğunu düşünürsəniz, qarşı təklifi müzakirə etmək üçün aşağıdakı ipuçlarını və strategiyalarından istifadə edin.
Müqavilə təklifini necə müzakirə etmək olar?
Əgər gözlənildiyin deyil bir təklif aldıysanız, bir neçə variantınız var:
- Başlanğıc (və ya gələcəkdə) əmək haqqında hər hansı bir rahatlıq varmı?
- Əlavə olaraq və ya əmək haqqının əvəzi ilə danışıqlar aparmaq mümkündür
- Şirkət, qarşı tərəfə qarşı müqavimət göstərə bilməyəcəyini düşünərək təklifi bağlayın
- Daha çox müzakirə etmək üçün bir fürsət yaradın
Bir təklif aldıqdan sonra müzakirələrin açılmasının ən yaxşı yollarından biri təklifi müzakirə etmək üçün yığıncaqdan soruşmaqdır. Müqavimətçi olmağınız vəziyyətində uyğunlaşa biləcək təklif təklifi məktubunu və əks təklif e-poçt mesajını nəzərdən keçirin.
Müzakirə prosesi üçün məsləhətlər
Müzakirələr zamanı diqqətli olmaq üçün bir çox səbəbləri qeyd etdiyimizdə, bir şey soruşmasanız, ümumiyyətlə bunu qəbul etməyinizi xatırlamaq yaxşıdır. Mümkündür ki, şirkətiniz əmək haqqınız üçün daha çox pula malikdir (əslində, müəyyən bir miqdarda danışıqların aparılmasını gözləmək olar və təklifi müvafiq olaraq hazırlamışdır).
Bir qarşı təklifi müzakirə edərkən nəzərə alınacaq bəzi məsləhətlər:
Vəzifəniz üçün dəyərinizi və sənaye dərəcəsini bilin:
Ən yaxşı danışıq taktikası, emosiya deyil, faktlarla köklənmişdir, belə ki, bir müddət tədqiqat keçir. Müxalifətinizlə danışıqlar apararkən, daha yaxşı bir təklif almanız üçün bir iş etməlisiniz. Bu vəziyyət sizin dəyərinizə əsaslanır: İşəgötürənə niyə yaxşı namizəd olduğunuzu xatırlatmaq istərdim, digər namizədlərin olmadığı təcrübə və nou-hau təklif edir. (Çox güman ki, işəgötürənlər müsahibə prosesini yenidən başlamamağı üstün tuturlar, bir səbəblə seçdilər!)
Həmçinin, işəgötürənlərin mövqe üçün bazar dəyəri haqqında bilmək istəyə bilərsiniz. Digər şirkətlərdəki oxşar mövqelər üçün maaş aralığını qeyd edə bilərsiniz. Burada bir şirkətin araşdırılması və burada sənayedə dərəcələri bilmək üçün əmək haqqı kalkulyatorları var .
Rüşvət etməyin
Ağır təklif təklif etmək üçün bir çox məlumatınız olmalı olduğundan, müzakirələrə başlamazdan əvvəl bir az vaxt ayırmağa dəyər. İş təklifi üçün bir təşəkkür bildiriş göndərərək başlayın və əlaqəli olduğunuz zaman üçün bir zaman çizelgesi qurun.
Qeyri-Əmək haqqı faydalarını unutma
Teklif məktubunu topa atmadan əvvəl, maaşınızdan kənarda baxın. Bəlkə də, digər maaşlar və ödənişlər (məsələn, təhsil haqlarının ödənilməsi, hər ay bir həftə evdən işləmək bacarığı və s.) Aşağı əmək haqqı üçün nəzərdə tutulub. Yoxsa, əgər yoxsa, bəlkə də, maaşınızdan daha az maaş almanızı tələb edə biləcək bəzi qeyri-maaş haqqı var. İmzalanma bonusunu tələb edə bilərsiniz, əgər səhiyyənin əhatə dairəsi şirkətin 30 günlük müddət gözləmə müddəti, əlavə bayram günləri, hərəkət xərclərinizin əhatə dairəsi və s.
Çox Mükəmməl etməyin
Niyə müzakirə etdiyinizi düşünün, çünki həqiqətən, mövqeyi daha yüksək dərəcəyə layiqdir, ya da müzakirə etmək üçün danışıqlar aparırsınız? Təklifi rahat etsəniz, bir az daha çox almaq üçün çox çətinliyə basmaq istəmirsiniz . Ən yaxşı iş müzakirələri həm işçi, həm də işəgötürən ilə qətnamə ilə razıdır.
Çox Deyil etməyin
Maaşla danışıqlar aparırken işinizə kömək etməyəcək bəzi şeylər var.
Həqiqətən sənin üçün vacib olanı bilirəm
Vəziyyətlərinizdən asılı olaraq fərqli olaraq danışıqlar aparacaqsınız. Bir il işsiz qaldıqdan sonra iş təklifi işə qəbul edərkən bir təklifdən fərqlidir, işə yararsız bir işlə məşğul olursunuz. İş təklifindən uzaqlaşmaq istəmirsinizsə bluff etməyin. Amma iki iş təklifini nəzərdən keçirmək üçün şanslı olursanız, bunu istifadə etmək üçün istifadə edin.