Bir uşağın məhsul bazarında satış strategiyaları
Çətin vaxtlarda belə olsa da, valideynlər körpələr və uşaqlar üçün "əsasları" satın almağa davam etməlidirlər, lakin onlar lazımsız maddələrdən istifadə edə bilərlər. Əgər valideyn istehlakçılara xidmət edən bir işə başlamaq istəyirsinizsə, yeniyetmələr üçün körpə məhsullarından iqtisadiyyatın güclənməsinə qədər uzaq durun. Zaten iş ve satışlarınız düşüyorsa, ürününüzü və ya hizmetlerinizi (sərt) dəfə gəzmək üçün dəyişdirməyi düşünün.
İnsanlar nə lazımdırsa
Qatı biznes ideyaları ebedi iş fikirləridir. Onlar ehtiyac və / və ya daimi tələbat olan məhsul fikirlərini əhatə edir. Uşaqlar üçün keyfiyyətli geyim, təhsil oyunlar, kitablar, musiqi, incəsənət layihələri və kitablar daxildir. Baxmayaraq ki, hansı məhsulların hər hansı bir zamanda daha yaxşı satıldığı tendensiyalarla dəyişə bilər. "Zənginləşdirmə" məhsulları, ümumiyyətlə, zəngin valideynlər arasında həmişə məşhurdur. Körpələr üçün, "əsas" sonsuzdur: uşaq bezi çantaları, yastıqları yastıqları və yataq otağı yataqları. Bunlar valideynlərə ehtiyac duyur və normal olaraq yeni bir körpə üçün satın alır.
Qızıl Standard yarat: əsaslarla vurun
Yenilik maddələri bir müddətə satıla bilər, amma istehlakçı fadaları gözlənilməzdir və uzunmüddətli bir işi davam etdirə bilmir. Bir yer tapmaq və tendensiyalara riayət etmək vacibdir, amma daha da vacibdir ki, biznesinizin ömrünü uzatacaq yavaş və davamlı satışlarda qurulan "qızıl standart" məhsul xətti olmalıdır.
Məsələn, Lenox Çin düşünün. Onlar tendensiyaları müəyyənləşdiriblər və zənginlərə (hətta hər bir yeni prezident üçün Ağ Evə yeni çini təqdim edirlər) satmaq üçün bir sərvət yaratdılar, lakin əsas keyfiyyətli yeməklərinin qızıl standartları Lenox'u ən köhnə və ən gəlirli məhsullardan biri etdi Dünyanın çini biznesləri.
Valideynlər satın alırlar
Ailələr pul-kasıb olduqda, valideynlər təhsil oyuncaqlarına, kitablarına, oyunlarına və interaktiv oyuncaqlara daha çox ehtiyat edirlər, çünki onlar oyunda əyləncəli oyuncaq maddələrdir. Nağd pul üçün bağlanan valideynlər, yalnız oyuncaq qutusuna deyil, uşağın rifahına bir şey gətirdikləri kimi hiss etmək istəyirlər.
Ailə xərclərinin azalması səyahətlərin azalmasına və filmlərə, əyləncə parklarına və axşam yeməyinə gedir. Bu boşluğu necə doldurursunuz? Ailələrin evdə daha çox vaxt sərf etməsinə kömək etmək üçün bir oyun və ya xidmətiniz varmı? Başqa mədəniyyətlər haqqında məlumat almaq və ya səyahət vasitəsilə əldə olmayan təcrübələri necə təqlid etmək olar?
Yaxşı zamanlarda alışlar tez-tez görülən və mükafatlar kimi hiss olunur - "haqq etdiniz". Zor zamanlarda satınalmalar daha çox fədakarlıq kimi görünür - daha çox "mən olmalıyam" xətti boyunca.
Bu, soruşmaq lazım olan bir iqtisadiyyat deyil Valideynlərə necə bir gimmik sata bilərəm? Bunun əvəzinə özünüzdən soruşmaq lazımdır ki, mənim məhsulumun birinin həyatına qiymət verəcəyini bazarımı necə inandırıram? Bir valideyn, kollec qənaətini kənara qoya bilmədikdə, mənim məhsuluma pul sərf etməməyə nə üçün ehtiyac yoxdur? Reklam və marketinq kampaniyalarında valideynlər üçün bu suallara cavab verə bilsəniz, satışlarınız çox olacaq.
Məhsul haqqında Məsuliyyət Qanununda dəyişiklik edilməlidir
Ümumiyyətlə məhsul məsuliyyətinə dair qanunlar dövlət səviyyəsində idarə olunur və dövlətiniz uşaq məhsulları satmaq üçün xüsusi icazə və məsuliyyət sığortası almanızı tələb edə bilər. Ancaq son zamanlarda ABŞ-ın Ali Məhkəməsi federal qanun dövlət qanunlarına əməl etməsinə qərar verdi. Uşaq əşyaları satışına başlamazdan əvvəl İstehlakçı Məhsullarının Təhlükəsizliyi Təkmilləşdirmə Qanunu haqqında oxuyun. 2009-cu ildə qəbul edilmiş qanuna görə, 12 yaşa qədər olan uşaqlar üçün nəzərdə tutulmuş əl işi materialları sınaqdan keçirilməlidir.