Tənqidi Şəbəkə bacarığı # 1 - Dinləmə
Sosial və ya işgüzar fəaliyyətə heç vaxt qoşulmağı düşünməyin. bu deyil. Şəbəkə, başqalarını özünüz haqqında həyəcanlandığını dinləməyə məcbur etdiyiniz satış yerləri etməyən əlaqələrin qurulmasıdır.
İnternet vasitəsilə ictimai və peşəkar şəbəkə üçün doğrudur. Şəbəkələri qurarkən bir şey geri verməlisiniz.
Yaxşı şəxsi və işgüzar əlaqələri təmin etmək üçün hər iki tərəf bir şəkildə fayda verməlidir.
İki ən mühüm şəbəkə bacarığı
Siz inkişaf etdirə bilən ən mühüm şəbəkə bacarıqları dinləmək və suallar verir. Bu iki bacarığınız müştərilərinizi ən yaxşı biznes statistikalarınızdan daha çox təsirləndirəcək.
Niyə? Dinləmə, başqalarının dəyərini təsdiqləyir və hörmət göstərir. Çox danışmaq çox kobud, hökmran və qarşılıqlı deyil. Diqqətli suallar səmimiyyətini ifadə edir və etimad yaradır, çünki fəal bir insanın fikir və düşüncələrinə maraq göstərir.
Yaxşı dinləyici olmaq necədir
Asanlıqla master edə biləcəyiniz ən unappreciated şəbəkə bacarıqlarından biri qulaq asmaq qabiliyyəti. İnsanlar və işiniz haqqında heyecanlandığınız üçün daha çox dinləmək və daha az söhbət etmək lazımdır.
Yaxşı dinləmə aktiv deyil, passiv deyil. Yaxşı bir dinləyici olmaq üçün:
- Gözlə əlaqə saxlayın.
- Kədər etməyin, vücudunuzun ağırlığını tez-tez dəyişin və saatinizə baxmayın! Bütün bunlar, siz cansıxıcı, səbirsiz və ya maraqlı olmayan bir mesaj göndərir.
- Müqaviləni göstərmək üçün başınızı nod et, ancaq özünü göstərmək və ya öz təcrübələrini bölüşmək üçün ara verməyin.
- Ən azı bir əsas nöqtəni təkrarlayaraq, söhbət edən şəxs bir sual şəklində hazırlanır. Məsələn, Cindy Miller yeni bir məhsul haqqında necə heyecanlandığını söyləsəydisə, onu təqdim edildikdə ona soruşun.
Yaxşı suallar yaxşı dinləmək və iki çox vacib şeyi yerinə yetirməkdir: bu, bir sual vermək üçün kifayət qədər dinləmək və maraqlı olduğunuzu göstərir və söhbətinizi seçdiyiniz istiqamətdə aparır.
Şəbəkə dinləmə bacarıqları haqqında məsləhətlər: Yaxşı bir dinləyici söhbətə diqqətlə yanaşır və suallarla düzgün cavab verir.
Özünüzü satmaq All About You deyil
Bir çox illər əvvəl məşğulluq agentliyindən şəbəkə vəziyyətində cazibədarlıq kimi işləyən bir müsahibə taktikası : kimsə haqqında heyecanlandığınız üçün özləri və onların nailiyyətləri barədə ilk söhbətlər əldə edin.
İnsanlar özləri haqqında yaxşı hiss etdikdə, onlar da sizin üçün yaxşı hiss edə bilərlər. Doğru sualları dinləmək və soruşmaqla birinə hörmət və dəyər verdiyinizi göstərmək vacibdir.
Duz danışmaları özünüzə və işinizə dair xəbərdarlıqlarla söhbət edərkən, həmişə danışdığınız insana yönəlmiş bir sual ilə özünüzü meydan oxuyun. Onlar cavabları ilə həyəcanlandılar və bu həyəcanınızı görüşməklə birləşdirdilər.
Şəbəkə Müvəffəqiyyəti haqqında göstərişlər: Əsas insan təbiəti göstərir ki, kimsə sizə maraq göstərsə, onlar birdən daha maraqlı olurlar. Maraqlı olmaq üçün ilk növbədə maraqlı olmalısınız!
Səmimiyyət Səsləri ilə Networking
Özünü satmaq üçün yalnız suallar verməyinizi təklif etmirəm. Bununla yanaşı, hər iki tərəf üçün səmərəli olan səmimi, davamlı əlaqələr qura bilmək üçün sualları dinləmək və soruşmaq sənətini öyrənməyi təklif edirəm.
Müştərilərə, müştərilərə və digər biznes tərəfdaşlarına müalicə etməyin "pul vəsaiti" və imkanları. Çoxu "suck ups" tanınması və səmimi maraq, komplimentlər və jestlər ilə incidir.
Doğru sualları necə həll etmək olar?
Sual verilməsi sənətdir. Yanlış sualları soruşun və asanlıqla kimsə təhqir edə bilərsiniz. Lakin əks tərs də doğrudur; Düzgün suallar soruşaraq təhlükəsiz ünsiyyət xətlərini açaraq etibar qura bilərik.
Sualları müsbət və diqqətlə saxlayın. Məsələn, Yolanda Winston işçilərini kiçiltmək və işdən çıxarmaq üçün nə qədər çətin olduğunu söyləyirsə, yaxşı bir cavab empati göstərib və fikirlərini yönləndirmək üçün bir sual yaradır:
- Yaxşı bir cavab: "Sizin işçilərinizə nə qədər qayğının (empatik dinləmə) verilməsi sizin üçün çətin olmalı idi. İqtisadi iqtisadiyyata sonrakı dörddəbirdə biznes sahibləri üçün yaxşılıq edəcəyini düşünürsünüzmü? "(İqtisadiyyata söhbət mövzusunu köçürür və işdən çıxartmaqdan dolayı dolayı Yolanda bilir ki, onun iqtisadiyyata azalması və şəxsi uğursuzluq olmadığını bildirir).
- Zəif bir cavab: "pis hiss etmə, bir çox biznesin işçiləri buraxmasıdır (şəxsi mübarizəni paylaşarkən, bir-birilərini başqalarına nisbətən müqayisə etmək istəmir, itkin düşür). Gələn il daha yaxşısını edəcəyik (maraqsız, patronlaşdırma). "
Şəbəkə Müvəffəqiyyəti haqqında göstərişlər: Mümkün olduğunda mövzu mövzusu olan bir sual soruşun. Mövzu mənfi olsa, birdən-birə mövzuları dəyişməyin. Bu spikeri narahat edir. Bunun əvəzinə, dəstək göstərmək üçün bir empatetik cavab verin və sonra da sual ilə əlaqəli olan bir şeyə istiqamətləndirmək üçün soruşun, amma natiqin bir az daha müsbət bir şeylə cavab verməsinə imkan verir.