Hər bir Yaradıcı Təqdimatı Hit etməyin
Sevgi və ya nifrət etsəniz, reklam etdiyiniz təqdirdə bir anda təqdimat verməlisiniz.
Öz işinizi satmaq və yaxşı satmaq qabiliyyəti bir kopirayzer, bədii rəhbər , dizayner və ya yaradıcı rejissor kimi uğurunuz üçün vacibdir. Hesab şöbəsində olursanız, bu həftəlik bir hadisə olacaq. Yaradıcılıq şöbəsində olmağınızdan asılı olmayaraq baş verə bilər, ancaq bu baş verəcəkdir.
Və zaman, bunu nail lazımdır. Bir reklam verən təqdim edə bilməyən və ya pis olmağı bacaran bir suya çəkən suya, ya da yüksəklikdən qorxan bir pəncərə yuyucusuna aiddir.
Bu sizin işinizdir. Bu nə etdiyin bir hissəsidir. Və siz doğru almaq lazımdır, və ya bəzi gözəl ideyaları heç parlayma şansı almaq heç vaxt. Çox tez-tez müştəri risk çəkməkdən qorxurdu, ancaq əl tutma və inandırıcılıqla bunu edəcək. Hər bir suala cavab vermək və asmaq üçün sənin var, buna görə onların yeganə seçimi "bəli ... bu işlə məşğul olaq" deməkdir.
Hazır? Aşağıdakı 10 məsləhətlər ən yaxşı fikirlərinizi döyüş şansı verən yaddaqalan təqdimatlar etməyə kömək edəcəkdir.
1: Heç bir işi xoşlamırsınız
İstədiyiniz işi göstərməklə problem var; müştərinin satın alması üçün böyük bir şans var. Agentliyə geri qayıtdıqdan sonra komanda 3 sağlam, yaradıcı, orijinal fikirlər və bir fikir idi. Lakin, belə bir şey qorxmur və yaradıcı bülletenin bütün qutularını yoxlayır.
Bu qədər iş belə müştərilərin satın almaq istədiyi kampaniyadır. Təhlükəsizdir. Bu, çox bahalı deyil. Mövzular etməyəcək və ya hər kəsə çətinlik çəkməyəcək. Təəssüf ki, çox güman ki, çox məhsul satmır. Amma müştəri bunu gördükdən sonra, digər soyuducu ideyalar bir şans vermir.
Fikirdə isti olduğunuz halda görüşmədən əvvəl öldürün.
İlk yığıncaq zəif gedirsə, hər zaman dəyirmi iki üçün var. Unutmayın, müştəriyə nə istədiklərini vermək lazım deyil.
2: Təcrübə. Və yenidən tətbiq edin.
Böyük görüşmədən əvvəl hər şeyə ehtiyacınız var. Bunu yaxşı etmək üçün yeganə yoldur. Bu, kopya yazıçısı, bədii rəhbəri, hesab meneceri və yaradıcı direktorla eyni səhifədə olmağım deməkdir.
Bütün işləriniz üzrə bir az fərqli fikirləriniz varsa, müştəri üçün yaxşı görünməyəcəkdir. Nə işlə gəldiyinizi, niyə etdiyinizi, kampaniyanın faydalarının nə olduğunu, nə qədər xərclənəcəyini və istehsal üçün nə qədər vaxt verəcəyini bilmək lazımdır. Bir yığıncaqda kədərləndiyiniz və ya batırdığınız an, müştəriyə bunu düşünmədiniz deyirsiniz. Bu, qeyri-peşəkar və hazırlıqsız görünməyə kömək edir.
3: Zamanın əvvəlində Otaq gedin
Hər hansı təqdimatın ən qorxulu hissəsi məlum deyil. Çarəni aradan qaldırmanın ən asan üsulu, odanın özündən başlayaraq mümkün qədər çox bilinməyənləri aradan qaldırmaqdır. Öz agentliyinizin konfrans otağı varsa, real insanlar qarşısında bir məşq edin. Müştərinin ofisində olarsa, otaq fotoşəkilləri, layout, tez bir ziyarət və ya qurmaq üçün bir şey isteyin.
Sizə gətirmək üçün avadanlıqlar və lövhələr quracaqsınız və hər şeyin planlaşdırıldığı kimi bir yerdə yerləşdirilməsinə əmin olmalısınız.
4: Xatırla: Müştəri Canavar deyil
Bir çox insanlar, xüsusən də yaradıcılar böyük pis CEO-nun fikirindən qorxurlar, amma əslində o, yalnız bir insandır. Əgər siz artıq görüşdüyünüz və onları tanıyırsınızsa, onlardan necə xoşuna gəldiklərini və hörmət etdiyini bilirsiniz. Siz hətta böyük təqdimat və ya meydança əvvəl yaxşı bir professional iş əlaqəsi ola bilər, bu gərginlik gərginlik azaltmaq bilər. Yaxşı bir təşkilat müştərini işlərini təqdim etməzdən əvvəl cəlb edəcəkdir. Onlar hətta yaradıcılıq şöbəsi ilə erkən toxuma seanslarında və ya beyin fırtınalarında iştirak edə bilərlər .
5: Fikirlərinizə qarşı mübarizə
Müştərilər biganə tərəddüd edirlər. Onlar qorxudan və naməlumlığı təmsil edən böyük yeni fikirləri sevmirlər.
Onlarla dolaşmaq və bir neçə aydır həzm və yuxusuz gecələrdən daha parlaq, lakin riskli bir düşüncəni öldürmək daha asandır. Beləliklə, onların qorxularını azaltın. "Bəli, bu riskli, lakin bu iqtisadiyyatda təhlükəsiz olma riski daha da yüksəkdir. Görülə bilərsiniz ki, fərqlənin, diqqətinizə çatdırın, rəqiblərinizin ilk etdikləri bir şey edin. Nə olursa olsun, onu nəzarət altında saxlamalı və hörmətlə saxlayın və ya yeni bir iş axtarırsınız.
6: Heç bir şeyi izah etməyin
Gəlin aydın olsun. Sadəcə lövhələri tutmaq, "mənim var" deyir və sualları gözləməyə oturmaq kifayət deyil. Fikrinizi və ya kampaniyanı təqdim etməli və aydın olmayan parçaları izah etməlisiniz. Lakin, şifahi ishal fışqırmağa başlamayın. Müştəri nə olduğunu görür. Gözləri var. Və ya reklamı izah etmək üçün orada istehlakçı yoxdur. Kampaniyanın işini edək, boğulmadan onu dəstəkləyin.
7: Heç vaxt "Bunu sevəcəksiniz" deyəcəklər.
Bir komediya səhnəyə çıxır və "Mən sizə qəhqəhə ilə ağlayacaq bir zarafat var, belə oturun və kəmər" deyirsə o zaman çətin bir dəstə içindədir. Müsabiqə orada deyil, tamaşaçılar bu komik yanlış olduğunu sübut etmək üçün indidən qətiyyətli. "Oh evet, komiksən, bu barədə görəcəksiniz." Yaradıcılıq işləri ilə eynidır. İnsanlar bunu sevəcəklərini söyləsinlər və yəqin ki, nifrət etməyə başlayacaqlar. Özünüzü, işi sevdiyinizi söyləmək gözəldir. Ancaq bunu buraxın. Budur, hər kəs yalnız birinin fikirlərini.
8: Çətin suallar hazırlayın
Müştərilər çətin suallar istəmirlər. Əlbəttə ki, sizin daxili görüşlərinizə cavab verdiyiniz bir çox suallar olacaq. Amma kimsə sol sahədən birinə atacaq. Çətin sualları qabaqcadan gözləyin. Agentliyə digər yaradıcı qruplardan soruşun, işi nəzərdən keçirin və çox vacibdir. Daha sonra, faktiki təqdimatın qarşısında ciddi cavablar hazırlaya bilərsiniz.
9: Müştəri qarşısında heç vaxt mübarizə aparma
Agentliyin üzvləri arasında fikir ayrılıqları varsa, onlar ofisdə qalmalıdırlar. Kimsə həqiqətən razı olmadığı bir şey söyləsə, daha sonra bununla məşğul ol. Heç bir müştəri çirkli və çirkli çamaşırları görmək istəmir; onları təhlükə ilə doldurur. Əsl təqdimatda problemləri həll etmə və həll etmə; heç vaxt işləmir.
10: Hazır deyilmi? Təqdim etməyin
Nəhayət, əgər iş yaxşı deyilsə, özünüzü bir az daha çox vaxt al. Yoxsul işlə və qırmızı üzlərlə göstərməkdən hazırlamaq üçün bir neçə əlavə günün istənməsi yaxşıdır. Mübarizə etdiyiniz müvəffəqiyyəti izah etməyə ehtiyacınız yoxdur; sadəcə, həqiqətən həyəcan verici olacağını düşündüyünüz bəzi fikirləri araşdırmaq üçün daha çox vaxt istəyirik. Böyük, cəsur fikirlər təqdim edilmək arzulanan təkdir.