Farklı broşürleri nasıl ve ne zaman kullanacaksınız.
Broşura yalnız bir broşürdür, doğrudurmu?
Bəli, yox, həqiqətən də deyil. Televiziya reklamlarının, veb-saytların, birbaşa poçt paketlərinin və radio reklamlarının çox müxtəlif növləri olduğu kimi, müxtəlif növ broşuralar da mövcuddur. Broşürlərin müxtəlif təcəssümlərini bilmək və onları yerləşdirmək zaman satış, sorğu və ya itirilmiş müştəri arasında fərq yarada bilər.
Broşürler genellikle oyuna girecek, belə ki smart bir satın alma qərarı ala bilərsiniz.
Məhsulu və ya xidmətini satmaqdan asılı olan bir şəxs kimi, məhsul və xidmətlərin reklamını aparmaq üçün hansı broşürün olduğunu bilmək vacibdir. Beləliklə, aşağıdakı beş broşür növü ilə tanış olun və satış strategiyasına uyğun olaraq hər birini istifadə edin.
Buraxın
Broşürün bu növü özünü izah edir; potensial müştəri və ya müştəri görüşdükdən sonra geridə qaldığınız sözün tam olmasıdır. Müştərinizlə faydaları, qiymətləri və məhsulun və ya xidmətinizin mövcudluğundan bəhs etdiyiniz bir söhbətə (ümid edirəm müvəffəqiyyətli bir müvəffəqiyyətlə) başlamış olursunuz. İndi qapıdan çıxarkən, inanılmaz bir şəkildə mümkün qədər çox məlumat verən broşura ilə mükəmməl təəssürat buraxmaq istəyirsən.
Satış meydançasını xülasə edin, sadəcə verdiğinizə cavab verin. Yadda saxlamaq çətin olan daha mürəkkəb detallar üzərində qısa bir şəkildə söylədiyiniz və əks etdirdiyiniz yansıtma. Bu, xüsusən məhsulunuz və rəqibləriniz arasında qiymət nöqtələrini yan-yana müqayisə edə bilərsiniz.
Xoşbəxtlik söylədikdən çox vaxt sonra, geri qalanınız başlamış işi davam etdirməlidir, buna görə yaxşı bir şey edin.
Sorğulara cavab verin
Bir radio və ya televiziya reklamı, açıq kampaniya və ya hətta sosial media vasitəsi ilə də müştərilərin marağına səbəb oldunuz. İlk addım, ən çətin, edilir.
Onların diqqətini aldınız və onlar daha çox bilmək istəyirlər. İndi onları vay etmək zamanıdır. Bu broşura, Point-Of-Sale və Leave-Behind-in hibrididir və "ixtisaslı alıcılar" kimi tanınanlara çıxır.
Niyə ixtisaslı? Bəli, onlar soyuqdan fərqli olaraq isti perspektivdirlər. Onlar sizə müraciət etdiyiniz birinə qarşı sizinlə maraqlanırdılar. Onlar haqqında bir az açıq-aydın bildiyiniz üçün, bu broşürü yazaraq, gələcək addımın alınması üçün satın alma prosesi. Hammer bütün satış nöqtələrinizə ev sahibliyi edir və broşürünüzü öz məhsulunuz olmadan yaşaya bilməyəcəkləri üçün onları inandırmaq üçün faktları ilə doldurursunuz.
Bildirişlər
Bəzən, bir showroom və ya countertop kimi fiziki bir yerə çıxmağınız olmaz. Lakin, müştərinin əlaqə məlumatı olmayacaq, belə ki, belə bir halda onlara bir PDF e-poçt göndərə, broşura göndərə və ya görüşdən sonra broşür buraxa bilərsiniz. Bu problemə qarşı çıxdığınız zaman, bir çox ağır yükləməni edə biləcək bir broşür hazırlamalısınız. Bu broşura asan deyil. İnsanları içəriyə baxmaq üçün cəlb etmək lazımdır, ona görə də bir çox vay faktoru lazımdır. Yaxşı kağız sənayesi, xüsusi çap texnikaları və üst notch dizaynerlərə bəzi pul sərf etmək məcburiyyətindəsiniz.
Bununla belə, tam bir qəribəlik broşuranı götürməyinizə baxmayaraq, onu açın, oxuyun və onu tutun, çətindir. Təcrübəli bir müəllifin əvəzolunmaz olmasıdır. Öncəki qapaqdan sonuncu "əlaqə" səhifəsinə baxın prospektin diqqətini saxlamalısınız. Broşürün bir hekayəni qısa bir şəkildə söylədiyinə əmin olun və onu güclü görüntülər və məcburi fakt və rəqəmlərlə doldurun. Ayrıca, boş yer dostunuzdur. Kopyanaqla soxulan səhifələr, yalnız dırmaşmaq üçün bir dağın olduğu kimi, hisslərinizi hiss edəcəklər.
Bu bölməni yaratmaq üçün bu səhifədəki bəzi broşürlərdən elementləri birləşdirmək mümkündür. Bir satış nöqtəsi olan broşura, bir ardıcıllıqla bir araya gələrək, doğru bir şəkildə edilsə effektiv bir yayım olacaq. Əlbəttə ki, əgər şansınız varsa, həqiqətən, broşuru dərc etmək və söhbətdə perspektivə cəlb etmək üçün təcrübəli satış işçilərini işə salın.
Satış nöqtəsi
Həm də "satın alma-satış" kimi bilirsinizsə, bu broşura bir bina, ticarət şousu və ya mağazaya girərkən qarşılaşacağınız növdür. Rahat, göz alıcı bir yüksəkliyə yerləşdirilir və sizi daha cəlb etmək və daha çox məlumatlandırmaq üçün hazırlanmışdır. Bu broşura bir hekayə deyil. Daha bir film üçün bir trailer kimi. Bu maraqlıdır, ancaq söhbət başlanğıcıdır.
Məsələn, bu broşürlərdən və ya broşürlərdən bir neçəsində bankda duranda da qarşılaşa bilərsiniz. Onlar pulsuz biznes yoxlamaları, ev kreditləri, avtokreditlər və ya kredit kartları açmaq üçün xüsusi təkliflər haqqında məlumat verəcəklər. Onlar bir telgrafçıdan xidmətlərdən daha çox xahiş olmasını təmin etmək üçün hazırlanmışlar və onlar sizin üçün xüsusi bir hesab aça biləcək bir mütəxəssisə müraciət edəcəklər.
Bu broşuraların həqiqətən fərqli olmasını istəyirsən. Qapaq dizaynına diqqət yetirin. Cazibədar bir yazı yazın. Sizin məqsədi, potensial müştərilərə broşuranı görmək, onu almaq üçün kifayət qədər maraqlı olmaq və ən əsası, məhsul və ya xidməti satın almaq üçün getməkdir.
Birbaşa mail
Soğuk perspektivlər üçün birbaşa poçt paketi ilə göndərilən bir broşür idealdır. Bu broşuranın növü bir çox işi var. Satış etdiyiniz məhsul və ya xidmətdə heç bir maraq görməyən kimsə ilə danışırsınız. İnsanları ixtisaslı alıcılara və daha sonra müştərilərə çevirmək üçün çox çalışmalıyıq.
Siz darmadağıntının qarşısını almaq üçün konsentrə olmaq istəyirsiz. Zərfdə nə var? Broşura əhatəsində nədir? Həqiqətən bir maraq doğurur və ya hər kəsdən daha yaddaqalan bir şey göndərə biləcək bir şeyiniz varmı? Və ona gəldikdə, böyük bir məktub məktub bütün fərqləri edə bilər, belə ki, necə bir yazmaq öyrənmək. Çatdırmaq mümkün deyilsə, təcrübə yazıçısı yaz. Və nə etdiyinizi, xahiş mesaj göndərməyin. Bu səbəbinizə kömək etmir.
Satış Dəstək Vasitəsi
Burada, bənzər bir zonada işləyirik və bir geridə buraxırsınız. Fərqi bu broşurun satılması üçün istifadə oluna bilər. Satıcı, bu satış broşuralarını satış meydançası yoluyla yönləndirmək üçün istifadə edir. Daha böyük səhifələr, daha böyük şəkillər və daha böyük başlıqlar var.
Onlar satıcının söhbətləri ilə əl-ələ işləmək üçün nəzərdə tutulmuşdur və çox mürəkkəb və ya çılpaq sümüklər olmamalıdır. Onlar da bir geri qalan kimi istifadə edilə bilər, buna görə bir büdcədə olsanız, necə birləşdirə biləcəyinizi və həm də işlərini yaxşı bir şəkildə yerinə yetirə biləcəyinizi düşünün. Bu vəziyyətdə bir toxunuşu da istifadə edə bilərsiniz, baxmayaraq ki, bu toxunma kopiyası ağır ola bilər. İdeal olaraq, satış dəstək alətiniz satış şəxsinizin sahəsini gözəl şəkildə tamamlayacaq.