Böyük bir fikir var? 5 Adımda Nasıl Satış Yapacağınız İşdə
Beləliklə, bir parıltı ilə parıldadınız. Reklam kampaniyası üçün inanılmaz bir fikirlə qarşılaşdınız. Bu, heç vaxt əvvəl görülməmiş bir şeydir və siz onu görə bilən yeganə şəxssiniz. Ancaq bunu gerçəkləşdirmək üçün nə etməliyəm? İşdə uğur qazanmaq üçün lazım olan beş addımdır.
1: Ölən kimi agentliklərdən və müştərilərindən çəkinin
Aşağı asılı meyvə kimi görünsə də, nəzərə aldığınız müştərinin rekord agentliyinə fikirinizi satmaq və satmaq üçün axmaq bir iş olacaq.
Bir təşkilat öz reklam kampaniyalarını yaratmaq üçün ölü olacaq və adətən agentliyin xaricindən gələn hər hansı bir fikrə qarşı olduqca qapalıdır. Ancaq bunu dinləsələr və sevsələr belə, bunun üçün hər cür kredit ala bilmə şansınız çox incədir. Sizə nominal haqq verilə bilər, lakin daha çox ehtimal ki , tərəfinizə fırçalanacaqsınız.
Orta adamı çölə ata və müştəri düzə biləcəyini düşünə bilərsən. Təəssüf ki, bu da işləməyəcək. Rekvizitdə reklam agentlikləri olan şirkətlər ikinci bir görünüş verməyəcək. Onlar katiller fikirlərini inkişaf etdirmək üçün mütəxəssislər üçün çox pul qazanmışlar. Reklam agentliyi ideyaları inkişaf etdirməyə məsuliyyət daşıyır və sizi gətirmək baş ağrısı olacaq.
Seçimləriniz artıq pəncərədən çıxdığına görə görünə bilər, ancaq fikir vermək yolları var. Yalnız bunu necə etdiyiniz barədə yaradıcılıq əldə etməlisiniz.
2: Kiminlə əlaqə yaratdığınıza dair Smart edin
Böyük şirkətlər və kiçik olanların əksəriyyəti fikirli deyildir.
Xarici mənbələrdən yeni fikirlər qəbul etmək üçün açıq olanları tapmaq lazımdır. Hətta istehlakçıların öz reklamlarını yaratmaq və təqdim etmək üçün müsabiqələr keçirmiş şirkətləri var.
Hal-hazırda Doritos bu sahədə böyük bir ad. Onların " Superbowl qəzası" kampaniyası illərdir davam edir və tamamilə agentliyin iştirakını itirmir.
Doritos problemi ortaya qoyur - bizi böyük bir Superbowl spot etmək - və sonra istehlakçıların vahşi çalıştırmak imkan verir.
François Vogelin başqa bir müvəffəqiyyət hekayəsi. The Kinks tərəfindən "Picture Book" mahnını istifadə edərək, evinə çəkilmiş bir HP ticarət forması ilə üzünə qədər ağ şəkil çəkdirdi.
Reklam agentliyi Goodby, Silverstein & Partners-a reklam qoydu . Evdəki xüsusi versiyasını çox sevirdilər, onu "Siz + HP" reklam kampaniyasında rejissor və ulduz kimi imzaladılar. Vogel, istehlakçılara belə tanınıb ki, o da Robins tərəfindən "Out of the Picture" -a oxşar kommersiya dəsti ilə kampaniyada yenidən ortaya çıxdı.
3: Özünüzü yapın ... Və orada qoyun
Daha çox insan öz kompüterlərinə video edərkən, bir çox insanlar evlərinin rahatlığından öz reklamlarını yaradırlar. Texnologiya asanlıqla mövcuddur və ucuzdur. Ən çox əyləncə üçün yaradılmışdır, bəziləri isə digər reklamların hiylələri. Amma bunların bir çoxu reklam bloqları tərəfindən seçildikləri və şəbəkə üzərində yayıldığı kimi böyük miqdarda təbliğat əldə edirlər.
California məktəb müəllimi George Masters bu təcrübəni yaşadı. Darling Buds tərəfindən "Tiny Machine" mahnısının 60 saniyəli cizgi filmi yaradıldı. Onun reklamını heç bir siqaret olmadan Veb saytına yerləşdirdi və bunu bilməkdən əvvəl, ticarət internetə yayıldı və təxminən 50,000 dəfə izlənildi.
Keyfiyyətli və yaradıcılıq onun ticarətini üstün tutdu və marketoloqlar fərq etdi. Hətta bu məktəb müəllinin evdə yaradılan reklamın necə peşəkar olduğunu şərh etdilər. Ustalar, gündüz işini tərk etmədilər və reklamda karyera qurmağa başlamadılar. Ancaq qeyd etdi.
4: Davamlı olun. Bağlıdır.
Öz fikirlərinizi həyata keçirmək və oradan çıxmaq üçün araşdırma aparın. Hətta pitching üzrə planladığınız şirkət üçün bir konsept reklam yaratmağa kömək edəcəkdir.
Onlara ciddi olduğunuzu göstərin və çatdırın. Bu nöqtədə fantaziya olmaq lazım deyil. Vogelin HP reklam idarəsinə təqdim etdiyi test fotoşəkilləri onun konsepsiyasını nümayiş etdirdi. Bu, fikirinizi və bunun üçün nə edə biləcəyinizi yalnız bir ön təqdim edir.
Hər bir şirkətin xaricdə reklam agentliyi olmasına baxmayaraq bir marketinq şöbəsi var. Belə ki, şirkətin başçısı ilə əlaqə qurmaq kömək etməyəcək, lakin marketinq şöbəsinə müraciət etmək əvəzinə ən yaxşı yanaşma ola bilər.
Bunlar sizin üçün yuvarlanan topu əldə etməyə kömək edə biləcək uşaqlar və galslardır. Ancaq yadda saxlayın ki, bir çox insanlar sadə bir düşüncəni kənara qoyduqlarını qəbul etməyəcəklər.
Yalnız bir neçə dəfə üzünüzdə qapının çarpdığını və davamlı olmağa hazır olmağa hazır olun. Şanslı ola bilər.
5: Bütün Else uğursuz olsaydı ... Gözətçi Qaldırmaq üçün başqa bir yol tapın
2017-ci ildə Nasıl Layihə Konfransında, Jeff Greenspanın "Sizə əhəmiyyətli olanları digərləri üçün əhəmiyyətli olun" adlı xüsusi bir sessiya keçirildi. Jeff BuzzFeed-in ilk CCO idi və onun peşəkar işi One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios və daha çox tanındı. Ancaq bu, onun üçün diqqət mərkəzində saxladığı yan layihə işidir. Və öz növbəsində sevginin bu əməyi tanındı və digər işlərə gətirib çıxardı.
Ən böyüklərdən biri Snowdenin böyük bir büstünü yaratmış və Nyu-Yorkun Brooklyn şəhərində bir heykəl qoyan Edvard Snouden idi. Diqqət, dünyanın hər yerindən, FBI və digər səlahiyyətlilərin diqqətini çəkdi. Bəzi mühakimə danışıqlarından sonra Jeff və onun tərəfdaşı çox az yıxıldı. Lakin dalğıc effekti Andrew Tider ilə etdiyi işə böyük maraq göstərdi. İndi onlar tələb edirlər. Və insanlar da ilhamlandırmaq üçün peşəkar danışıqlar edirlər. Jeff tez-tez dediyi kimi, sevdiyiniz şeyləri başqa yollarla müvəffəqiyyətə gətirə bilər. Və sizin etdiyiniz bu böyük ideyalar, kimsənin mal-qara ilə əlaqə yaratmaq istəmədiyi, birdən-birə qızıl toz ola bilərdi.
Qısacası, rədd etmənin səndən daha yaxşı olsun. Yalnız bir dəmir divarına keçmək üçün başınızı bir kərpic divarına bağlayan çox vaxt sərf edəcəyik. Nəhayət, qətiyyət və coşğu ilə, siz qırmaq lazımdır. Siz çıxdıqdan sonra, böyük fikirinizə qoyduğunuz bütün tərin sərvətini itirdiniz və bu, böyük istedad və vaxt sərf edir.
Uğurlar.