60 Seconds və ya daha az sizin fikir satış necə
Asansör meydançası vermək üçün liftdə olmalısınız. Əslində, çox nadir hallarda olur. Beləliklə, bir asansör meydançası nədir? Bəli, bu sözü eşitməmiş olsanız da, heç bir zaman vermədiyiniz mənasını vermir. Burada əsas məqam var:
Biri 60 saniyə və ya daha az düşüncənizi sat
Bu belədir. Əsasən, sizin ideyanız, yeni bir reklam kampaniyası, yeni məhsul və ya xidmət, hətta özünüz olsun, bir neçə mərtəbə üçün səyahət etmək üçün lazım olan zaman yaxşı bir şeydir.
Və o zaman bunu edə bilmirsinizsə, narahatlıq içindəsiniz. Yəni hər şeyin üzərində olduqca mürəkkəbdir.
Niyə Elevator Pitch əhəmiyyətli?
Satmaq üçün bir fikiriniz varsa və potensial alıcıya cavab verərsənsə, o fürsətdən atlayaraq bu şəxsə tez və etimad göstərmək lazımdır. Onlar məşğul bir CEO olsanız, uzun sürməyəcəksiniz. Möhkəm bir təqdimat vermək , məhsul və ya xidmətinizin əsas nöqtələrindən keçmək və unutulmaz təəssürat yaratmaq lazımdır.
Bu potensial alıcılardan birinə, hər hansı bir zamanda, partiyaya, küçəyə və ya başlığı təklif etdiyinə görə, bir asansörde atlayabilirsən. O adam soruşduqda "sən nə edirsən?" ya da bir açılış gambit etmək şansını əldə, siz hazır olmalıdır.
Yaxşı Elevator Pitch Essentials hansılardır?
Bu satış etdiyinizə görə fərqlənir. Ekspert Alyssa Qreqori tərəfindən bu əla birini də daxil edən bir neçə düşüncə məktəbi var, lakin bir neçə ümumi element var.
Problem və həllini müəyyənləşdirin
Bu əsasdır. Sahənin ilk bir neçə saniyəsində, dinləyiciyə çəkən dili istifadə edərək, hazırda mövcud olan problemləri təsvir edirsiniz. Sahəyə başlamaq üçün ümumi yollar aşağıdakılardır:
"Nə zaman nifrət etməyin ..."
"Ən böyük problem ..."
"Nə ilə məşğul olur ..."
Problemi müəyyən etdikdən sonra, məhsulunuzu və ya xidmətinizin tələblərə cavab verdiyini təsvir etmək üçün qalan müddətin əksəriyyətindən istifadə edərək, həll yolunu təqdim edirsiniz.
Texniki jargon və rəqəmlərdən qaçınmaq üçün kifayət qədər geniş olmalıdır, ancaq problemi dəqiq həll etmək üçün kifayət qədər xüsusi olmalıdır.
Hər sözü sayar
Hər hansı bir çiçəkli dil və ya əlavə boşluq üçün meydançada yer yoxdur. İnsanları maraqlandırmaq üçün yalnız 60 saniyə və ya daha az var. Beləliklə, sahəyə yazın, redaktə edin, dəqiqləşdirin, kəsin, tətbiq edin, yenidən kəsin və istifadə etdiyiniz hər sözü yerinə yetirənə qədər davam edin.
Tez suallar
Tamaşaçıları cəlb etmək istəyirsən. Bunu etmək üçün ən yaxşı yolu meydançada suallar yaratmaqdır. Daha əvvəl qeyd olunan sualları başlayanlar yaxşıdır, ancaq hər zaman daha çox daxil ola bilərsiniz. Yalnız məktəbdə oxuduğunuz "w" sözlərini xatırlayın:
- Ən böyük problem nədir?
- WHO sizin ən böyük demoqrafik niyyətinizdir?
- Nə üçün insanlar sizə gəlməlidir?
- Hansı böyük bir addım atmağa hazırsınız?
- Harada olduğunuzu beş ildə gördünüz?
Əlbəttə,
- Nə iş?
- Nə qədər uzun probleminiz var?
- Nə qədər vaxtınız var?
Söhbətli, lakin Professional olun
Gözəl bir xətt gəzir. Heç kimə köhnə, əvvəlcədən hazırlanmış meydança eşitmək istəmir. Söhbət kimi təbii hiss etməliyik. Çox ehtiyatlı 60 saniyədən çox məşqçi tülbülü ilə qarışdırırsınız. Amma eyni zamanda, peşəkarlıqsız, hazırlıqsız, kekemelik və ya unutqan göründüyü qədər rahat olmaq istəmirsiniz.
Bu sərin saxlamaq, perspektivi bildiyiniz və etibar etdiyiniz bir iş yoldaşınız olduğunu və ehtirasla və sürücüylə hörmətlə danışın. Columbo düşünün . Həmişə hörmətli, həmişə maraqlı, həmişə maqnetikdir və başınızdakı bir fikir əkmazdan əsla asla tərk etmir.
Cəsarətli olun
Nə demək istədiyinizi maraqlandırmırsan, niyə başqa bir kəs olmalıdır? Günəş enerjisi ilə təchiz edilmiş avtomobil üçün böyük bir plan olsun, ya da kağız klipləri üçün yeni bir reklam kampaniyası olsun, satdığınız şey üçün əsl ehtirasınız olmalıdır. Siz yalnız fikir satmırsınız, özünüzü satırsınız (bu maddənin səhvlərdən qaçınmaq üçün baxın). Və hər şeydən əvvəl, əylənin!