Bir zərər lideri nədir və satış necə kömək edir?
Bir zərər lideri marketinq və reklamın bir çox aspektində istifadə olunan ümumi bir strategiyadır. Çox əsas olaraq, zərər liderləri biznes və ya təchizatçıya topdansatış qiyməti ilə satılan və ya tez-tez aşağıda satılan məhsullar və ya xidmətlərdir. Amma daha çox satış təşviq etmək üçün istifadə edilən qumurdur.
Maddəyə, istifadə olunmasına, yerləşməsinə və bir sıra digər amillərə görə müxtəlif itki liderləri var. Bəziləri çox xüsusi bir məhsul və məqsədlə əlaqələndirilir, digərləri isə mağaza satışı stimullaşdırmaq üçün daha ümumi bir üsuldur.
Bəzi klassik nümunələrə nəzər salaq:
Əyləc Çekləri və Yağ dəyişikliyi
Siz qarajlar və avtomobil mağazalarından keçərkən əlamətləri görürsünüz - PULSUZ əyləc yoxlaması, ya da 18 dollarlıq neft dəyişməsi. Birincisi ağlabatan görünə bilər; Axı, əyləc pedlərini tez bir şəkildə yoxlamaq üçün nə qədər vaxt lazımdır? Yaxşı, ən azı 20 dollara başa gəlməli olduğu vaxt kifayət qədər vaxt tələb edir, lakin xidmət garajda itkiyə səbəb olur, çünki əksər vaxt təmir ediləcək bir problem tapacaqlar.
Yağ dəyişikliyinə də eynidır. Ümumi mənada qarajın pul itirəcəyini söyləyir. Bir filtr və sintetik qarışıq yağının 4 quartsı təxminən 25 dollardır. Amma bir daha, itkisi alınır ki, mexanika liftinizi avtomobilinizə qoysun, yoxlayın və təmir təklif edin. Nüfuzlu mağazalar yalnız həqiqətən lazım olan təmir təklif edəcək. Digərləri ... bir problem olmadığı halda daima bir problem tapacaqlar.
Bişmiş lobya
Böyük Britaniyada süpermarketlər müştərilərin mağazaya gətirilməsinin bir yolu olaraq bişmiş fasulyələrin gümrah qiymətinə endirim edəcəklər.
Çörək fasulyesi İngilis pəhrizinin bir parçasıdır və bir çox mağaza onlara qalay başına 5-6 qəpiyə yaxın qiymətlərlə təklif edəcək. İnsanlar fasulye üçün gələcək, eyni mağazada qalan alış-verişlərini edərlər və süpermarket daha çox qazanmaq üçün qazanc əldə etməyəcəkdir.
digər məhsullarla birlikdə paxla satılır.
Qara Cümə Çömçə
Qara Cümə ətrafında gəzərkən, mağazanın iş yerindən çıxarılacağı kimi görünən çox sayda "doorbuster fırıldaqçıları" görəcəksiniz. 60 düymlük 4K televizor $ 400, ya da 17 düymlük toxunma ekranlı dizüstü kompüterlər üçün 200 dollardır. Bunu necə edə və bir mənfəət əldə edə bilərlər? Cavabdır, onlar bilmirlər; lakin bunların yalnız bir çox məhdud tədarükü (bəlkə 2 və ya 3) var və onlardan pul itirdiyini bilirlər. Ancaq bir zaman insanlar mağaza içərisində alış-veriş edirlər. Qapını açmaq istəməyən müştərilərin 99% hələ də alış-verişə gedəcək və onlar bir neçə min dolları aşan mağazalardan ağır endirimli məhdud səhmlər üzrə itirəcəklər.
CD, DVD və Blu-Raylar
Günün bir çox məşhur modeli olan Columbia House mail-sifariş işi, pensiya üçün DVD və CD vermişdi, lakin müştəri uzun müddətli bir müqaviləyə, ümumiyyətlə, 1-2 il ərzində qeydiyyatdan keçməli idi. Qeydiyyatdan keçirdikdən sonra müştəri məhsulların bazar qiymətləri üzərində ödəniş edir və ayda ən azı bir DVD və ya CD almalıdır.
Tıraş Razorları
İnsanlar tez-tez Gillette və ya Schickin kartuşlarla 8 dollara qədər bütün ülgücləri necə sata biləcəyini təəccübləndirirlər, lakin yeniləmə almaq üçün vaxt gəldikdə, qiymətlər çoxaldıb. Bu itki liderinin ən yaxşı nümunəsidir.
Sizə marka sadiq olmağınız üçün əlavə bir bıçaqla tam bir ülgücünü satdınız. Bir işi "Mən başladım, buna son verəcəyəm." Yeri gəlmişkən, bu narkotik satıcılarının kokain və ya heroin üzərində insanları bağlamaq üçün istifadə etdiyi modeldən fərqli deyil. Onları bağladıqdan sonra qiyməti qaldırın.
Ink Jet Yazıcılar
Bu bəlkə də itkin liderlərin ən yaxşısıdır. Mürekkep püskürtmeli yazıcılar ucuzlaşdılar ki, onları demək olar ki, uzaqlaşdırırlar. Əslində, bəzi hallarda olurlar. Bir mürəkkəb kartuşun qiyməti üçün iki mürəkkəb patron ilə tam bir printer satın aldığınız zaman, bir şey olduqca əlavə etməyəcəyini bilirsiniz. Bəli, adətən bu paketlərdə "başlanğıc mürəkkəbləri" alırsınız, buna görə də sizin pulunuz üçün bir çox bang almaq olmaz. Amma yazıçıları demək olar ki, heç bir şeyə görə almırsınız. Ümid, gülünc şəkildə overpriced mürekkep kartuşları üçün geri gəlməkdir.
İnsanlar tez-tez yaxşı printerləri atırlar və onları əvəz edirlər, çünki mürəkkəbdən daha ucuzdur. İndi bu çox uzaq keçmiş bir zərər lideri və ətraf təhlükəsi var.
Pulsuz nümunələr
Supermarketlər pulsuz nümunələri hazırlamaq və koridorlarda gedən alış-verişçilərə yemək üçün sevirlər. Onlar tez-tez əlləri və kuponları da verəcəklər və səninlə birlikdə götürə biləcəyin yeməkxanada məhsullar var. Bunun arxasındakı fəlsəfə "tətil üçün titrədir". Pulsuz bir nümunə alırsanız, bilinçaltınca qarşılığında məhsulu almaq məcburiyyətindədirsiniz. Sərbəst fondun kiçik bir hissəsini verərək, supermarketlər qısa bir müddətdə bir məhsulun böyük miqdarında hərəkət edə bilərlər.
Loss Leaders üstünlükləri
Düzgün şəkildə həyata keçirildikdə, zərər liderləri yalnız yeni müştərilərlə yanaşı, köhnə müştəriləri də geri gətirir. Bu yerkökü digər mağazaya sadiqliyini bağışlayan insanlar üçün də tez-tez müqavimət göstərmək mümkün deyil. Riyaziyyat doğru olsa, kiçik bir itki başlanğıcda arxa arxaya böyük bir mənfəət gətirə bilər. Bu da yaxşı bir mətbuat, demək ki, çətin bir iqtisadiyyatda xərcləri kəsərək, insanlara kömək edir.
Loss Liderlərinin Dəyərləri
Kaybı liderlərə böyük bir zərər gəldi və hazırlıq çatışmazlığı səbəbiylə bunlar var. Birincisi, insanları xoşbəxt saxlamaq üçün səhmdəki məhsulun kifayət qədər olması təmin edilməlidir. KFC bir kupon təqdimatını qaçırdıqdan və toyuqdan qaçdıqdan sonra baş verən iğtişaşlara hazır insanlar var idi. Beləliklə, səhmdar.
Həmçinin, matematik edin. Maddeyi çox aşağı qeyd etsəniz, zərər lideri üzərində itirmiş olduğunuz pulları heç vaxt geri ala bilməzsiniz. Unutmayın, sözün lideri burada vacibdir, satış daha böyük satışlara səbəb olmasını istəyir. Əgər yoxsa, yalnız bir zərər etdiniz və bu, biznes üçün pisdir.
Nəhayət, internet vasitəsi ilə ortaya çıxan müqavilə ovçular şəbəkəsi insanları mağazada başqa bir şey satın almaq niyyətində olmayan zərər liderlərini hədəfləyir. Çağırış liderləriniz bu şəbəkə səbəbiylə böyük satışlara gətirmədiyini və əsasən yalnız məhsulunuzu demək olar ki, heç bir şeyə vermədiyini görə bilərsiniz.