Müvəffəqiyyətli bir kampaniya üçün bu səhvləri çəkinin
Reklam səhvləri ana və pop əməliyyatlarından ən böyük çoxmillətli şirkətlərə ( Pepsi-nin Kendall Jenner monstrosity-yə baxın ) aiddir . Bəzi səhvlər uğursuzluğa, qərəzsizliyə və ya sadiq karlara aid olmasına baxmayaraq, bəziləri hazırlıq və tədqiqatın sadə bir çatışmazlığına düşmür. Kiçik biznes sahibi kimi, Fortune 500 şirkətinin pul və resurslarına sahib ola bilməzsiniz, ancaq bu, sizə açılmayacaq demək deyildir.
İşdə həqiqətən uğurlu bir reklam kampaniyası yaratmaq üçün 5 səhvdən qaçınmaq lazımdır.
1. Qeyri-sabit biznes və / və ya marketinq planı yoxdur
Qapının hüdudlarından kənarda, bu, edə biləcəyiniz ən böyük səhvlərdən biridir. İş modelinizin bir hissəsini və bazarını necə istəsəniz, o zaman necə cavab verəcəyini hər kəs bilir? Bəli, kağız üzərində yazılmış bir şey var, bir yerdə. Və fikrinizin arxasındakı, siz getmək istədiyinizi bilirsiniz və orada necə olmaq istədiyinizi bilirsiniz. Amma kifayət qədər yaxşı deyil.
Otur və bir neçə saat, hətta günlər çəkin, biznesinizin və məhsullarınızı dərk edin . Potensial yol blokları hansılardır? Hansı mərhələləri əldə etmək istəyirsən və bir zaman mənfəət görməyi gözləyirsiniz? Bunu etmək yalnız bir marketinq planı hazırlamağa kömək edəcək, həm də yeni investisiya imkanları yaratmaq üçün vacibdir. Yalnız Shark Tank-ın bir neçə epizodunu seyr edin və iş planı olmayan sahibkarlar fasiləyə nə qədər tez çıxdığını gör.
2. Bu mesaj məndən, məndən, məndəndir ...
Bu səhvin edildiyi təəccüblü deyil. Axı, bir çox kiçik biznes sahibləri başlanğıcda qan, tər və göz yaşı tökdülər və bununla fəxr edirlər. İndi onlar bu yeni məhsulun və ya xidmətin necə zəhmli olduğunu dünya demək istəyirlər. Və bu böyük bir səhvdir.
Məhsulun nə qədər yaxşı olduğuna heç kim diqqət yetirmir. Heç kəs inanılmaz yeni bir xidmətiniz var. Heç kim daha çox satan mesajı gözləyir və onlar sizin fərqli olduğunuzu söyləməyinizə heç bir qayğısı yoxdur. Bilmək istədikləri hər şey onların içindədir. Onlara vaxt və pul qazanmaq necə olacaq? Həyatlarını necə artıracaq? Böyük məmnuniyyətini geri almaq üçün necə bir az pul sərf edə bilərlər. Onların haqqında mesaj göndər. Səndəllərinizdə " siz " və "sizin" istifadə edin. Onların ehtiyaclarına odaklanın və onlara müraciət etmək üçün bir yol varsa, alacaqsınız.
3. Müştərilər üçün biznes kifayət qədər hazır deyil
Böyük bir reklam ilə birləşən böyük bir məhsul ilə problem var - işləyir. Və çox yaxşı işləyir ki, kiçik bir biznes tamamilə sürpriz edərək, müştərilər üçün təhlükəli bir ilk təcrübə ilə nəticələnən sifarişlərlə yüklənə bilər. Birdən, böyük məhsulunuz pozulmuş bir veb sayt, sifarişlərin yerinə yetirilməsi üçün sifarişlər və müştəri xidməti ilə məşğul olur və davamlı məşğul olur.
Öz uğurunuzun qurbanı olmaq istəmirsiniz. Beləliklə, ilk növbədə yumşaq bir başlanğıc edin və yeni iş axını üçün tam hazır olduğunuza əmin olun. Test, test və yenidən test. Veb saytı qəza etməyə çalışın (və, ümid edirəm, tamamilə işləyən e-ticarət saytına getməyə hazırsınız).
Daha böyük bir kampaniyaya çıxmadan əvvəl təkərləri tamamilə vurun. Əgər etməsəniz, özünüzü heç vaxt geri dönməyəcək olan yüzlərlə mənfi təfərrüatlar ala biləcəksiniz.
4. Hədəf auditoriya müəyyənləşdirilməyib
Hər kəs sizin məhsul və ya xidmətdən istifadə edə biləcəyini düşünə bilər, lakin hər kəsin reklamı heç kimə reklam vermir. Geniş hədəflə bir kampaniyanı atmaq üçün vaxt və pulun tamamilə itkisi. Böyük bir şəbəkə yaradan və okeanın bəzi təsadüfi hissələrinə atan bir balıqçı qrupu düşünün. Onlar istədiklərini əldə edəcəklərmi? Bazarda sata biləcək hər hansı bir şey əldə edə bilərmi? Şanslar, çox şey tutacaqlar, ancaq bir hissəsi hər hansı bir istifadədə olacaq.
Eyni marketinq üçün aiddir. Bunu kimə məqsədəuyğun bilmək lazımdır. Demoqrafik analizləri, fokus qruplarını satmaq istədiyiniz məhsul və ya xidmət haqqında geribildirim əldə etmək və bu nəticələrin təmizlənməsi deməkdir.
Sizdən ən çox satın alınan insanların cinsi, yaşı, işğalı, hobbi və gəlirlərini bilmək istəyirsən. Onları almaq üçün lazer mərkəzini istifadə edin. Bu kiçik auditoriyaya satış qurduqdan sonra, ağız sözü yayılacaq və şəbəkəni genişləndirə bilərsiniz ... bir qədər.
5. Rəqabət mənzərəsi göz ardı edilir
İşinizin unikal olduğu çox çətin deyil. Bəli, bir şeyə unikal bir spin qoymuş ola bilər və ya daha böyük, daha yaxşı bir mousetrap yaradın. Ancaq push təkan gəldikdə, əsasən təklif etdiyiniz məhsulları və xidmətləri təklif edən bir çox digər şirkətə qarşı gedirsiniz. Və bunu əvvəlcədən bilməyəcəksinizsə, şübhəsiz ki, dəhşət içində məğlub olacaqsınız.
Ən yaxın rəqiblərinizin etdiyinə hər şeyə baxın. Sektorunuzun ortaya çıxardığı reklamların və sosial kampaniyalara baxın. Nə vaxtsa vəd edir? Kim hədəfləyir? Bazarda siz doldura biləcək bir boşluq varmı? Dollar Təraş Klubu yeni bir şey yox idi ... böyük brendlər və slick kampaniyaların üstündəki bir bazarda jilet satan bir şirkət. Amma Dollar Təraş Klubu bu qədər qəzəbli və dürüst və məzəli bir reklam yaratdı ki, viral getdi və bir gecədə uğur qazandı. Əgər onlar Schick və Gillette kimi eyni şəkildə kişilərə bazarlıq etməyə çalışsaydılar, qəfildən zəiflədilər . Bunun əvəzinə onlar inkişaf edir.
Sizin açınızı tapın. Özünüzü fərqləndirin. Sənaye sənayesi üçün bir reklam kimi görünmürsə və ya hiss etmirsə, təbrik edirəm ... Siz kifayət qədər fərqli ola bilərsiniz. Beləliklə, bu beş səhvdən öyrənin və həqiqətən biznesinizdə fərqli bir kampaniya aparın.