Böyük SMP Qəribə Reklamlara Nə Qərar verə bilər
Bu gün həm SMP, həm də USP'ye "ən vacib bir şey" və ya "əsas paket" daxil olmaqla, müxtəlif yeni təcəssümlər verilmişdir, lakin bunlar hamısı birdir. Lakin, USP termini Ted Bates & Company şirkətinin Rosser Reeves tərəfindən onilliklər əvvəl icad edilmişdir.
1961-ci ildə nəşr olunan Reality In Advertising adlı kitabında, Reeves USP-nin dəqiq, üç hissəli tərifini verir və bu, 50 il bundan əvvəl olduğu kimi bu gün də eyni dərəcədə vacibdir. Reeves bunları qeyd etdi:
1. Hər bir reklam istehlakçıya təklif verməlidir. Yalnız sözlər deyil, yalnız məhsul şüşəsi deyil, yalnız şou-reklam reklamı. Hər bir reklam hər bir oxucuya deməlidir: "Bu məhsulu al və bu xüsusi faydası əldə edəcəksiniz."
2. Təklif, rəqabətin edə bilməməsi və ya təklif etməməsi olmalıdır. Bu unikal olmalıdır - markanın unikallığı və ya xüsusi reklam sahəsində başqa bir şəkildə yaranmayan iddia.
3. Təklif, o qədər güclü olmalıdır ki, kütlələri milyonlarla, məsələn, yeni müştərilərin üzərinə çəkə bilər.
Mənbə: Rosser Reeves tərəfindən reklamda gerçəklik. Pub. 1961
Beləliklə, bu, bir reklamveren olaraq sizin üçün nə deməkdir? Budur, USP və ya SMP olmadan hər hansı bir müştəri üçün hər hansı bir kampaniya ilə irəliləməyiniz mümkün deyildir.
Tək fikirli təklifin vacibliyi
SMP, şübhəsiz, hər hansı bir yaradıcı qısa və ya iş təsviri üzrə sözlərin ən vacib toplusudur. Bütün layihə üçün rəhbərlik işığıdır. Bu, Şimali Yulduzdur.
Qısacası, hər bir böyük kampaniyanın qurulduğu təməldir.
Bir SMP olmadan yaradıcı bir qısa verilsə, onu geri göndərin.
SMP olmadan qısa bir yazı yazarsanız, işinizi görmürsünüz. Bir yaradıcı direktor olaraq , SMP olmadan qısa bir məlumatı təsdiqləsəniz, agentliyinizi ağrı dünyasına məhkum edirsiniz. Və əgər müştəri SMP-də imzalamırsa, yenidən başlamaq lazımdır.
SMP deyir ki, "X" yerini qeyd edir. Bu xəzinələri aşağıda söyləyən deyil, ancaq dig qazanmaq üçün sizə deyir. Onsuz, qaranlıqda yaxşı bir fikirlə qarşılaşmaq ümidini çəkirsiniz. Və bunu tapsanız da, müştəri həqiqətən istədiyi fikirdirsə, heç bir fikri yoxdur.
Qısacası SMP, heç bir kampaniya yoxdur. Yoxsa yaxşı bir kampaniya.
Böyük SMP nümunələri 10
Böyük bir SMP yaddaqalandır və təkərlərin yaradıcı qruplara çevrilməsinə başlayacaq və Reevesin söylədiyinə görə kütlələri sizin istiqamətinizə daşıyacaq qədər güclü bir fikir olacaqdır. Zəif, vanil, homogen fikirlər üçün yer yoxdur. Bu yerdə möhkəm əkilmiş bayraq dirəyi olmalıdır.
Böyük bir SMP də başlıq kimi cazibədar olacaq. Əslində, bir çox yaradıcı direktorlar SMP-ni yaradıcılıq meyarı kimi istifadə edirlər. Onlar SMP-nin divarını yerləşdirəcəklər və bilirlər ki, bu, yaradıcılıq şöbəsinin döymək fikridir. Bəzi SMPlər həqiqətən bu gün ətrafında olan taglines olur.
Yaratma şöbəsinə bəzi təəccüblü işlərə kömək edən görkəmli SMP-lərin bəzi nümunələri bunlardır:
- Avis: Biz iki nömrə istəyirik, buna görə də daha sərf edirik.
- M & Ms: Süd Şokoladın Sizin ağzınızda deyil, Əlinizdə deyil.
- Nike: Just Do It.
- DeBeers : A Diamond Forever.
- FedEx: Qətiliklə, gecə orada olmağına müsbət.
- Domino: Siz 30 dəqiqə və ya daha az bir müddət ərzində qapıınıza gətirilən təzə, isti pizza əldə edə bilərsiniz - ya da pulsuzdir.
- AARP : AARP öz qaydalarınızı yaratmaq üçün sizə güc verir.
- Toro : Toro Tools edir. Yardı Sən Yapsın.
- Lexus GS300: GS300, Kick-Ass Lexus'dur.
- Abbey Həyatı: Xəstəliyinizə Ailəni əlil etməyin.
Necə SMP yazırsınız?
Bu asan deyil. Həqiqətən. Və olmamalıdır. Layihənin çox mahiyyətini alırsınız və onu reklamları gücləndirəcək və istehlakçıları əhatə edəcək bir sözə çevirirsiniz.
Bu kiçik bir vəzifə deyil. Həm də burada yaradıcı qruplar üçün SMP olmadan daha çox yaradıcı bülletenlərin verilməsinin səbəbidir. Bu bir səhvdir. SMP bütün kampaniyanın təməlidir və tez-tez daha çox düşünülməlidir
- Məhsul və ya xidməti yaxşı tanıyaraq başlayın.
Cox yaxsi. Yeni Lexus markası vəziyyətində, mühəndislər avtomobilin dizayn edilməzdən əvvəl milyoner kimi davranmışlar. Mükəmməl bir perspektiv var idi. Belə ki, yemək yeyin. Ayaqqabılarını istifadə edin. Müştəri ol. Nə xoşlayırsınız? Sizə nə xoşunuz? Başqa bir şeydən daha çox fərqli bir şey varmı? Həqiqətən, məhsul və ya xidmətin rəqabətdən daha yaxşı bir xüsusiyyətə sahib olması varmı? - Ən yaxşı xüsusiyyətləri yaz və siyahıları yığın
Unutmayın, bu tək fikirli təklifdir. Üç və ya dörd elementə diqqət yetirə bilməzsiniz. "Bu, ən sürətli, ən ucuz, parlaq, çətin, öz növbəsində" işə yaramır. Siz havada çox sayda top atırsınız və istehlakçılar yalnız bir-iki tutacaqlar. Belə ki, siyahıdan diqqətlə baxın. Hansı xüsusiyyətlərdən daha çox fərqlənir? Hansı bazarda daha böyük bir dilim tutacaqsınız? Rəqibin başlığını kimin üstünə atdığınızın üstündən biri gəlir? Anladım? Sonra addım 3-ə keçin. - Bir xüsusiyyətin faydalarını tapın
Bir böyük fayda ola bilər. Bir çoxları ola bilər. Amma hər kəsə bir xüsusiyyət satmaq mümkün deyil. Heç kim bir qazmağı satın almaz; onlar düzəltmək üçün bir cihaz alır və vintləri çevirirlər və pul üçün ən yaxşısını istəyirlər. Müştərilərinizə bu əla xüsusiyyətin faydaları hansılardır? Onlara yazın və tək fikirli təklifinizi tərtib etməyə başlayın. Məsələn, yeni bir qazma növü olsaydı, SMP "Heç bir digər qazma bir tək yükdə daha çox boşluq yarada bilməz". Bu uzun ömürlü SMP. Və ya ola bilər "Bir dəfə iki dəlik edən yeganə qazma". Bu vaxt qənaət edən SMP. - SMP reklamınızı bir reklama qoyun. Bu döymək üçün başlıq.
Hər hansı kampaniya üçün bir reklamda ilk başlıq SMP olmalıdır. Bu qazmağa başlamaq üçün ən yaxşı yerdir və bütün digər yaradıcılar üçün litmus testi olur. Sizin işiniz SMP-nin başlığını qısa şəkildə və yaradıcı şəkildə məğlub etmirsə, davam edin.