Strateji Fikri ətrafında beyninizi sarar:
On menecerdən strategiyanı müəyyənləşdirməyi xahiş et və on fərqli cavab alacaqsınız. Strategiyanın mahiyyəti investisiyanın harada yerləşdiriləcəyi, kimə xidmət etməsi və necə rəqabət və qazanmağı seçməkdir. Jack Welch'in çox sadə bir şəkildə : "Strateji strategiyası, rəqabət fəaliyyətinə inteqrasiya edilmiş bir sıra addımlar", - deyən George Gündün klassik tərifindən: " Siz bir istiqamət seçir və heck kimi çıxış edirsiniz" strategiyası şirkətinizin resurslarını müvəffəqiyyətlə yerinə yetirmək üçün seçim edir xüsusi bir tamaşaçıya xidmət edir. Rəqibləri nəzərdən keçirərkən, klassik hərbi jarqon strategiyanı zəifliyə qarşı güc tətbiq etməkdir.
Hansı strategiya deyil?
- Strategiya yalnız maliyyə hədəflərinin siyahısı deyil . Maliyyə nəticələri - strategiyaya uyğun olaraq həyata keçiriləcək tədbirlərin nəticəsidir.
- Artım bir strategiya deyil. Bir dəfə rəhbərliyin dediyinə görə, "Bizim strategiyamız ildə 10% -dən çox böyüməkdir". Digər təklif: "Bizim strategiyamız rəqiblərimizdən daha sürətli böyüməkdir" .
- Strategiya büdcə haqqında deyil. Bir strategiyanı həyata keçirmək üçün lazım olan investisiyaları müəyyən etmək və prioritetləşdirmək üçün strategiyanı istifadə edirsiniz. Büdcə, planlaşdırılan xərclərin və gəlirlərin vaxtı və cəminin ətraflı siyahısıdır.
- Strategiya bir hadisə deyil , bazarda öyrənilən dərslərə əsasən daimi qiymətləndirmə və müntəzəm zəriflik tələb edən dinamik bir prosesdir. Bir çox firma strategiyanın işini ara sıra off-site və ya planlaşdırma iclasına buraxır.
- Strategiya taktiki əməliyyatlar deyil "Yapılacaklar" siyahısı. Hər hansı bir strategiya prosesinin nəticələrindən biri yuxarıda göstərilən bir sıra koordinasiya edilmiş tədbirlərdirsə də, tədbirlər müştərilərə xidmət etməyə, yeni bazarlar açmağa və rəqabət gücünü inkişaf etdirməyə yönəlməlidir.
Strategiya prosesi haqqında nə bilməlisiniz:
Çox sayda şirkət strateji inkişafına şablon tipli yanaşmalar tətbiq etmək tələsinə düşür . Ümumi və səmərəsiz şablon firmanın missiyanı nəzərdən keçirəcəyini, gələcək vizyonu müəyyənləşdirmək və sonra bu viziona daxil olmaq üçün lazım olan hərəkətləri təsvir edir. Bütün bu mövzular doğru zamanda layiq olmasına baxmayaraq, bu şablon tipli prosesin tətbiqi gözəl slaydlar və xülasə sənədlər verir, lakin az mənalı strategiya məzmunu verir.
Strategiyanın real işi aşağıdakılara yönəlmiş araşdırma, araşdırma və müzakirəni əhatə edir:
- Müştərilər, təchizatçılar, rəqiblər və əsas tərəfdaşlar daxil olmaqla, bütün əsas maraqlı tərəflər arasında firmanın mövcud vəziyyəti qiymətləndirir.
- Firmanın unikal üstünlükləri və xas cəhətdən əlverişsiz və ya zəif cəhətləri.
- Bazarda və ya şirkətiniz üçün imkan və ya potensial təhdidlər yaradan inkişaf edən texnologiyalarda yeni inkişafları müəyyənləşdirmək və qiymətləndirmək.
- Müştərilərin dəyişən ehtiyaclarını və bizneslərini qiymətləndirmək və firmanın möhkəmləndirə biləcəyi, investisiya qoyduğu və ya ayrılacağı sahələri araşdırmaq.
- Yuxarıdakıları bir ardıcıl təhlili aparmaq.
- Cavab: "Bu təhlil əsasında nə etməliyik?" Bu sualın sadəliyi ilə aldanmayın. Onu aydın, sadə və mənalı bir şəkildə cavablandırmaq çox çətindir. Rumelt bunu strategiyanın "rəhbər fəlsəfəsi" kimi təsvir edir.
Nəhayət, yuxarıda göstərilən işlərə əsasən, komanda hansı investisiyaların həyata keçirilməsini və strategiyanın həyata keçirilməsi üçün hansı tədbirlər görməsini qiymətləndirməlidir. Bu, investisiya variantlarını qiymətləndirməkdən ibarətdir; istedad, sistem və dəstəkləyən resurslar üçün əsas tələbləri müəyyənləşdirən yeni layihələrə başlayır. Bu tədbirlər firmanın strategiyanın icrası planını və prosesini izah edən bir layihə planına ayrılır.
Strateji çətin işləri:
Yuxarıda təsbit edilən hərəkətlərə əsaslanaraq, effektiv bir strategiyanın müəyyənləşdirilməsinin kifayət qədər sadə olduğunu müəyyən etmək çətin olsa da, bu, səhv olardı.
Məqsədli və əlçatan imkanların müəyyən edilməsi və rəqabətə və ya tələbatın bazarda bu imkanların necə həyata keçiriləcəyini müəyyən etmək çətin bir prosesdir . Strateji işi firmanın imkanlarını obyektiv qiymətləndirməyi və imkanları həyata keçirmək üçün ən yaxşı şəkildə geniş müzakirəni tələb edir. Həyatda ən çox fəaliyyətlər kimi, daha qabaqcıl planlaşdırma, daha yaxşı nəticələr. Strategiya vəziyyətində, qabaqcıl planlaşdırma müştərilərə xidmət etmək və rəqiblərini döymək üçün irəli və qabaqcadan müəyyən bir şəkildə yol vermək lazım olan ideyalar və fikirlərdən uzaq bir prosesdir.
Strategiyanın icrası:
Təsvir edilmiş tədbirlərin həyata keçirilməsi və tərəqqi və maliyyə hədəflərinin müəyyən edilməsi prosesi icra prosesi kimi təsvir olunan əsasdır.
Sağlam bir icra proqramı geniş yayılmış, aydın ünsiyyət və əlaqələndirmə ehtiyacını tanıyır və tətbiqin və hesabatın dəstəklənməsi üçün layihə rəhbərliyinin vasitələrini birləşdirir. Bundan əlavə, effektiv bir strategiya icra prosesi bazarda öyrənilmiş dərslər üçün əks etdirmək və uyğunlaşdırmaq üçün geri dönüş nöqtələrini ehtiva edir.
7 Strateji ilə çağırışlar:
Yuxarıda təsvir olunan məsələlər və anlayışlar nəzərə alınarsa, strategiyanın işi dağınık, bir qədər üzvi və risklə doldurulmuş bir prosesdir. Bu qiymətləndirmə ilə doğru olarsınız.
Təşkilatların strategiya ilə mübarizə apardığı bir sıra sahələrə aşağıdakılar daxildir:
- Xüsusiyyətləri və imkanları qiymətləndirmək üçün dərinliyin düzgün səviyyəsinə qalxmamaq.
- Strateji planlaşdırma ilə operativ planlaşdırma çaşdırmaq.
- Təqdim edilən hədəflər və tərəqqi tədbirləri ilə ətraflı icra prosesinin müəyyən edilməməsi.
- Siyasətə və eqoya büdcələrə və ərazilərə dair müzakirələrə strategiyanın işini azaltmağa imkan verir.
- Firmanın müştərilərinə və ya texnologiyalarına təsir göstərə biləcək digər bazarlarda potensial pozucu hadisələri və ya ortaya çıxan tetikleyici hadisələri araşdırmağa sərmayə etməyin.
- Bazarda öyrəndikləri dərsləri əks etdirmək üçün geri bildirim loopları qurulmayıb.
- Strategiyanı davamlı qiymətləndirmə və təzələymə tələb edən bir proses kimi müalicə etməmiş.
İndi Alt Satır:
Böyük xəbərdir ki, firmanızın gələcək istiqamətini müəyyənləşdirməkdə iştirak etmək üçün dəvət sizin bossunuzun sizin bilik və prosesə iştirak etmək qabiliyyətinizə olan inandığını bir isbat və isbatdır. Yuxarıdakı məzmunun sizi qorxutmasına imkan verməyin. Kritik bir mütəfəkkir və böyük strategist kimi inkişaf etmək üçün daha çox şey olsa da, yuxarıda təsvir edilən proses, yanaşmalar və potensial tələlərin sizin bilikləriniz, əksərinizlə müqayisədə fərqli bir üstünlük təmin edir. Böyük strategik sağlamlıqda alətlərdən istifadə edin.