Sizin fikirlərinizi dəstəkləmək üçün patronunuzu necə ürəkləndirmək olar?

Güc və siyasət hər təşkilatda həyatın fəlsəfəsidir və ilk siyasi problem sizin ideyanızdan fikir və layihələrinizə dəstək olmaq üçün öyrənir. Sizin müdirinizin hər zaman yeni bir təklif təklif etdiyiniz zaman, "Xeyr", ya da "Bütçədə deyil", buna bənzər görünsə də, sadəcə işinizi səmərəli etməmisiniz. Bu məqalə, müttefənizin təşəbbüslərinizi dəstəkləməsini xahiş etdiyində müvəffəqiyyət dərəcəsini artırmaq üçün öyrənməyi təklif edir.

Sərvətlər və pul istəndə sorğuların necə düşündüyünə dair bir primer:

Tipik xətt və ya birbaşa menecer resursları və vaxtı üçün nazik uzanır və yeni bir təşəbbüs təklif etdiyiniz hər zaman maraq və diqqət üçün dəhşətli bir mübarizə aparırsınız. Yaxşı bir neçə ildir bu rolda yaşamış olsanız, son fikirinizlə yaxınlaşdığınız zaman aşağıdakı fikirləri sizin patronunuzun nəzarəti içində ən üst səviyyədir:

• Biz artıq çox az resursları təqib edən çoxsaylı layihələrimiz var. Daha çox iş əlavə edə bilmirik və ya komanda üsyan edəcək.
• Mənim prioritetim xərcləri azaltmaqdır və fikriniz pula yönəldiləcək və uzun müddətli pul qazanacağımıza dair bir zəmanət yoxdur.
• Xətt alın. Bu həftə böyük bir yeni təşəbbüs təklif etmək üçün üçüncü şəxssiniz.
• Fikriniz böyük səslənir, amma strategiyaya uyğun deyil. Bu il strateji hədəflərimizə çatdığımızı bağlayamamsa, onu satamam.

• Məndə üç fövqəladə vəziyyət var və mənim patronum bir problem olduğumdan sonra mənim bilmədiyimi bilir. Məni narahat etməyin.

Bunlar sizin müdirinizin sözsüz sözləri ola bilər, baxmayaraq ki, onlar ən çox idarəedicilərin ən real problemləri və baş ağrılarını təmsil edirlər. Bu tez-tez nankor bir işdir. Artıq idarəçilərinizi gecə oyanmasını ən azı bir neçə məsələni bildiyiniz bir neçə əlavə korporativ reallığı nəzərdən keçirir.

• Bir çox təşkilatın təşəbbüsü əsaslandırmaq üçün bir işi hazırlamağı tələb edən ətraflı layihə təsdiq prosesi var.
• Hər bir təşəbbüs bir iş halına layiq deyilsə də, sorğunuz ehtiyat və / və ya pul ehtiva edərsə, əvvəlcədən təyin edilmiş büdcə dollarları üçün mübarizə aparırsınız. Üst səviyyə menecerlər büdcə dollarlarını bir kateqoriyadan digərinə köçürmək üçün bəzi takdire malikdirlər, lakin bəzi təşkilatlarda bu, vaxt alıcı və zəhmət olmasa çətin bir fəaliyyətdir.
• Bir çox təşkilat, çox vaxt arxalanma strategiyası və əsas məqsədlərə qarşı istəkləri silməyəcək. Təşəbbüs bu hədəflərə dəstək vermir və ya uyğun deyilsə, əsaslandırmaq çətindir.

Bəli, ideyalarınız, istəkləriniz və layihələrinizin idarəçinizin və ya menecerinizin menecerinizlə səmimi bir ölümlə vəfat etdiyinin çox yaxşı səbəbləri var. Sizin probleminiz yuxarıda göstərilən məsələləri gözləmək və ən böyük maneələri aradan qaldıran bir işi təqdim etməkdir.

Boss ilə "Bəli" olmaq üçün yeddi addım:

1. Həmişə ödevinizi edin . Korporativ və funksional məqsədləri anlamaq və fikir və istəklərinizin məntiqi və asanlıqla bu məqsədlərə uyğun olmasını təmin etmək üçün çalışırıq. Lazım gələrsə, təşəbbüsünüzü təklif etmədən əvvəl sizin müdirinizdən qarşıdan gələn dövr üçün departamentin məqsədlərini nəzərdən keçirməsini xahiş et. Bir addım daha atın və onun məqsədlərini təsvir etmək üçün müdirinizdən soruşun. Sizin müdirinizin və komandanızın necə qiymətləndiriləcəyi barədə daha çox fikirləşmə, sizin istəkinizi bu parametrlərə uyğunlaşdırmaq daha asan olacaq.

1. Bəzi ikitərəfli və gözlənilməz gələcək mənfəətlərini deyil, yükün rahatlığını vurğulamaq. Yuxarıdakı məzmunu nəzərdən keçirin və müdirinizin özünü həyata keçirməkdən daha çox sağ qalmasına yönəldiyini unutmayın. İşgüzarlığın azaldılmasını, proseslərin sadələşdirilməsini və zaten yüklənmiş ehtiyatların gücünü azaltmağı təklif edən təklifləri hazırlayın.
2. Davamızı bir vəkil kimi planlaşdırın. Sizin müdiriniz və bəlkə də digər yüksək səviyyəli menecerlər münsiflər heyətidir və siz adətən işi etmək üçün bir şans əldə edirsiniz. Probleminizi həll etmək üçün işinizi əsaslandırın; problemi necə həll edəcəyini göstərin; xərc qənaət baxımından təsirini, məhsuldarlığı artırdığını və ya səmərəliliyi artırdığını göstərir. Təsəvvürlərinizi və məlumatlarınızı yoxlamaq üçün obyektiv bir üçüncü tərəfdən soruşun.
3. Davamızı şirinləşdirmək üçün dolayı faydaları diqqətlə əlavə edin. Yükün azadlığının müəyyənləşdirildikdən və nömrələrinizi və fərziyyələrinizi əsaslandırdıqdan sonra, mənəvi və ya işin məmnuniyyətini yaxşılaşdıran, kadr dövriyyəsini azaldıran, əlavə təhsil və ya iş rotasiyası imkanı olan daha qeyri-maddi, lakin cəlbedici olan əlavə fayda təklif edə bilərsiniz.

1. Etirazlara cavablarınızı qabaqcadan planlaşdırın. Sual və etirazlar gözdən keçirin və faktiki sorğu verməkdən qabaq sizin düşüncələrinizi düşünün və sənədləşdirin. İki dəfə ölçün, bir dəfə kəsin.
2. Vaxt, yer və fürsət vacibdir. İşinizi etmək üçün ən yaxşı fürsətin müəyyənləşdirilməsi barədə qəsdən olun. Mənim başçılarımdan biri, yeni fikirlərlə danışmaq üçün çox erkən nahar görüşmələrini seçim etdi. 45 dəqiqə tam diqqətimi çəkdim. Mənim etməyim lazım olan bütün 5: 15-də gəldi. Sizin patronunuzun ekvivalentini "ən yaxşı vaxt" tapın və cədvəl üzrə alın.
3. Məsləhətçi satıcı kimi satış meydançasını yaradın . Unutmayın ki, patronunuz kömək istəyir, daha çox iş və ya əlavə xərc tələb edir. Dözümlülüklərlə güvənirik. Hər hansı bir etiraz üçün kobud həllər təklif və ya lazımlı kimi yanaşma uyğunlaşdırın. Fikir üçün ehtirasınızı göstərin və uğur qazanmağı tövsiyə edin. Bu son addım, öhdəlik, ən vacibdir.

Aşağı xətt:

İdarəetmənin mahiyyəti ən yaxşı imkanlara resurslar ayırmaqdır. Sizin hədəfləriniz və hədəflərinizi və patronunuzun çətinliklərinizə olan empati fikrinizi və layihələriniz üçün "bəli" olmaq uğrunda uğur qazanmaq üçün vacibdir. Davamınızı hazırlama, təqdim etmə və müdafiə etmək üçün metodik yanaşma böyük uğur qazanmanızı yaxşılaşdıracaqdır.