Cavabınızı dəstəklədiyiniz müddətdə hər iki yanaşmanın da dəyərinə sahib olduğunun qəbul edilməsi tamamilə məqbuldur. Bu suala cavab vermək üçün aşağıda faydalı nümunə cavabları nəzərdən keçirin.
Satış dövründən də nə üçün dəyəri var? Nümunə cavab
"Hər iki satış növünə də maraqlı bir nöqtə var, bir tərəfdən daha uzun satış dövrlərini dəyərləndirirəm, çünki mənim müştəri ilə tanış olmaq üçün vaxt verir. Onlarla keyfiyyətli vaxt sərf edə bilərəmsə, Bundan əlavə, mən onları maraqlandıran məhsulun müxtəlif faydaları və istifadələri barədə onlara öyrətmək üçün vaxt sərf edə bilərəm. Digər tərəfdən, daha qısa bir satış dövrü istifadə edirəmsə, adətən, bu barədə məlumat əldə etmək üçün vaxtım yoxdur müştəri və mən onlara uzun şərhlər təqdim edə bilmərəm.Bu baxmayaraq mənfi kimi görünə bilər, çox vaxt mövcud deyilsə, yüksək prioritet mövzulara tez bir zamanda vurmalıyam və bu satışın tez bir zamanda asanlaşmasına kömək edə bilər. ""
Niyə Uzun Satış dövrlərini üstün edirsiniz?
"Mən həmişə daha uzun satış dövrlərini seçirəm, çünki dialoq məşğul olduğum fərdi müştəriyə bağlı olaraq düzəliş edilə bilər. Bəzi müştərilər bir məhsul haqqında bir çox məlumat sahibi olmaq istədikləri üçün məlumat toplayır və istəyə bilərlər. Xüsusilə çox texniki suallara cavab gəldikdə, məhsul haqqında məlumatlı olmaq. "
"Digər müştərilər də məlumat toplayır və texniki suallar verirlər, lakin bir məhsulun şəxsi faydaları ilə maraqlanırlar. Daha uzun bir müddətlə, müştərilərin ehtiyaclarını daha yaxşı tanıyıram və mənim satış meydançamla uyğunlaşa bilərəm. daha çox vaxt sahib olduğum üçün xüsusi bir məhsulun bütün xüsusiyyətləri haqqında müştərilərimə məlumat verə bilərəm və niyə doğru məhsul və ya onlara sahibik? Daha çox vaxt müştərilərin ehtiyaclarını bilmək və mənim satış meyarlarımı tənzimləmək daha asandır Bundan əlavə, müştəri ilə əlaqə yaratmaq üçün daha çox vaxt sərf etdiyimi gördük, onlarla uzun müddətli əlaqələr qurmaq və təkrar biznes yaratmaq daha asandır ".
Niyə Qisa Satış Döngələrini Tercih Edersiniz
"Mən daha qısa bir satış dövrünün daha sürətli sürətindən çox məmnunam.Mən satış etdiyim məhsulun xüsusiyyətləri və üstünlükləri barədə nöqtəyə doğru getmək və müştəri üçün ən yaxşı seçim səbəblərini nümayiş etdirmək istəyirəm. Mən satdığım hər şey haqqında çox məlumatlıyam və mənə verilmiş hər hansı bir sualın cavabı ilə həmişə hazıram, həm də daha çox satacağam, daha çox komissiya qururam və daha çox şirkət üçün edirəm. Mənim müştərilərimlə əlaqə yaratmaq qurbanını qurur amma satışa gəldikdə "vaxt pul" olduğuna inanıram. "