Vəzifələri
Pet məhsulu satış nümayəndələri, həmçinin istehsalçı nümayəndələri kimi tanınırlar, qidalanma, müalicə, əlavələr, oyuncaqlar, yataq dəstləri, kafeslər, aksesuarlar və digər heyvanlara aid məhsullar kimi marketinq məhsullarından məsuldur.
Bütün satış nümayəndələri məhsullarını yerləşdirmək istəyən pərakəndə yerləri tapmaq istəyərkən bir satış meneceri nəzarəti altında çalışırlar.
İki növ satış nümayəndəsi var : daxili satış və sahə satışı. Satış mövqeləri içərisində çox (əgər varsa) səyahət yoxdur; potensial müştərilərə telefon danışıqları aparılır. Sahə satış mövqeləri təyin edilmiş ərazidə tez-tez səyahət etməyi tələb edir, çünki nümayəndələr pərakəndə satış yerlərini məhsul satmaq və ya onların məhsullarına aid təlimlər hazırlamaq üçün şəxsən ziyarət edir.
Rabitə və texnologiya bacarıqları daxili satış və sahə satış mövqelərində həm də pet məhsulu satış nümayəndələri üçün çox vacibdir. Təqdimçilər kontaktlarını, təqdimat fəaliyyətlərini və satış həcmlərini diqqətlə izləməlidir.
Sahə satış nümayəndələri üçün əhəmiyyətli bir vəzifə, məhsulun faydalı xüsusiyyətlərini vurğulayan göstərilər təmin edir. Bu nümayişlər ticarət şoularında, konfranslarda, konvensiyalarda, heyvanlarla əlaqəli hadisələrdə və potensial müştərilərin ofislərində keçirilə bilər.
Karyera Seçimləri
Pet məhsulu satış nümayəndələri təyin edilmiş məhsullarını baytarlıq klinikaları, pet mağaza zəncirləri və ya əsas ticarət şouları kimi xüsusi bir satıcıya satmaqda ixtisaslaşa bilərlər. Digərləri itlər, pişiklər və ya atlar kimi xüsusi bir növ məhsullarda ixtisaslaşırlar.
Müvəffəqiyyətli satış nümayəndələri regional satış meneceri mövqeyinə keçmək potensialına malikdir.
Sales menecerləri satış qrupunun nəzarətində və reps üçün təlim və dəstək təmin edirlər.
Pet məhsulu satış nümayəndələri də olduqca gəlirli bir sahə olduğu bilinən baytarlıq dərman satışlarına keçid üçün öz bacarıq və təcrübələrini istifadə edə bilərlər. Baytarlıq əczaçılıq satış nümayəndələri bazar heyvanları dərmanları və baytarlıq və heyvan xəstəxanalarına birbaşa əlavə edir və üst istehsalçılar ildə 100.000 dollardan çox əmək haqqı əldə edə bilərlər.
Təhsil və təlim
Ən çox pet məhsulu satış nümayəndələrinin ən azı biznes, marketinq və ya heyvan bilikləri sahəsində bir bakalavr dərəcəsi var. Heyvan məhsulu satış nümayəndəsinin təcrübəsi heyvan sənayesi, ictimai danışma və marketinq üsulları haqqında möhkəm məlumatları daxil etməlidir. Ən yeni işəgötürənlər satış karyerasını başlamazdan əvvəl şirkətin təlim proqramından keçəcəklər.
Amerika Pet Məhsulları Birliyi (APPA), pet məhsulu satış nümayəndələri üçün ən görkəmli üzvlük qrupudur. Bu ticarət assosiasiyası bazar tədqiqatları aparır, təhsil seminarlar təşkil edir və hər il Qlobal Pet Expo-a qoyur. Onların Milli Heyvanları Sahibkarlarının Sorğuları sənayedə yüksək qiymətləndirilir və heyvan sahibinin məhsul və xidmətlərin istifadəsi ilə bağlı ətraflı məlumat verir.
Digər bir üzvlük qrupu bazar tədqiqatları, davamlı təhsil imkanları və istehsalçı agentləri (pet sənayesində olanlar da daxil olmaqla) üçün yerli şəbəkə tədbirləri təklif edən İstehsalçılar Təşkilatları Milli Assosiasiyasıdır. Xüsusi olaraq pet sənayesi mütəxəssislərinə diqqət yetirilməmiş olsa da, bu qrup bir çox müvafiq satış dəstəyi təklif edir.
Satış sənayesində işləyənlər üçün bir neçə tanınmış sertifikatlaşdırma proqramı var. Bir yüksək sertifikatlaşdırma proqramı istehsalçı nümayəndələrinin Təhsil Araşdırma Fondu (MRERF) tərəfindən təmin edilir. MRERF, Sertifikatlı Professional İstehsalçı Nümayəndəliyi (CPMR) və ya Sertifikatlaşdırılmış Satış Professionalı (CSP) kimi sertifikatlaşdırma təklif edir.
Maaş
Heyvan məhsullarının satış nümayəndələrinin kompensasiyası komissiya, əmək haqqı və ya ikisinin birləşməsinə əsaslanır.
Ümumiyyətlə, məhsul nümayəndələri müəyyən bir satış mərhələsinə nail olduqda üstün performansını mükafatlandırmaq üçün bəzi bonus sistemlərindən faydalanır.
Pet məhsulu satış nümayəndələri ümumilikdə ildə 50.000 ABŞ dollarından çox qazanırlar. Indeed.com, pet məhsulu satış nümayəndələri maaşının illik təxminən 79.000 dollar olduğunu bildirir.
Əmək və Statistika Bürosunun məlumatına görə, 2008-ci ilin əmək haqqı tədqiqatı zamanı satış nümayəndələrinin orta hesabla 50 faizi hər il 48.540 dollardan 99.570 dollar arasında qazanıb. Ən aşağı on faiz qazandı $ 34,980-dən az və ən yüksək on faiz illik $ 133,040 çox qazanmışdır. Satış nümayəndələri üçün orta əmək haqqı 70.200 ABŞ dolları idi.
Sahə satışında çalışan şəxslər tez-tez ödənişli səyahət xərcləri, şirkətin avtomobillərindən istifadə edilməsi və müştərilərin əyləncəsi üçün xərc hesabı kimi əlavə ödənişlər və faydalar alırlar.
İş Outlook
Satış nümayəndəsi iş imkanlarının yalnız bütün karyera ortalamaları qədər sürətli böyüməsi gözlənilir, buna görə rəqabət bu mövqelər üçün qəti olmalıdır. Müsabiqənin pet məhsulları satış sənayesində xüsusilə sabit olması gözlənilir, çünki bu işlərdə yüksək potensiala malikdir.
Ev heyvanları bazarının yeri 50 milyard ABŞ dolları olan bir sənayedir, beləliklə qazanma potensialı bu sürətli tempolu satış mühitində mövqeləri tapanlar üçün möhkəm olmalıdır.