Vəzifələri
Heyvandarlıq yem satış nümayəndələri yerli yem, fermer təsərrüfatı və təchizatçı pərakəndə kimi dilerlərə istehsalçı məhsullarının yem məhsullarının satışından məsuldur. Yem satış nümayəndələri birbaşa atçılıq təsərrüfatlarına və heyvandarlıq müəssisələrinə sata bilərlər.
Heyvandarlıq yem satış nümayəndələri daim özbaşına yem sektoru və şirkətin xüsusi məhsul xətti haqqında özlərini məlumatlandırmalıdırlar. Onlar həmçinin aqressiv olaraq yeni perspektivlər axtarmalı və təyin edilmiş ərazilərdə əlavə satış hesabları hazırlamalıdırlar.
Çörək qidalarının çoxu satış nümayəndələrinin mövqeləri sahələrə əsasən müəyyən edilmiş ərazilərdə tez-tez səyahət etməyi tələb edir. Satıcı temsilcileri ayrıca satıcıların satış personeline təlim və marketinq materialları təqdim etmək üçün pərakəndə yerləri ziyarət etməlidirlər. Sənaye ticarətində şou tədbirlərinə və ya konvensiyalara qoşulma da tələb oluna bilər.
Satış nümayəndələri satışlarının ətraflı qeydlərini saxlamaq, prospekt siyahılarını hazırlamaq, fayl xərcləri hesabatları, dilerlərə cədvəllər hazırlamaq, satış prezentasiyalarını hazırlamaq və müştərilərinə davamlı müştəri xidməti və dəstəyi təmin etməlidir. Satış nümayəndələrinin ümumiyyətlə çevik bir cədvəli var, lakin onların iş saatları tez-tez gecə və həftə sonlarını əhatə edir.
Karyera Seçimləri
Bir çox heyvandarlıq yem satış nümayəndələri, at, mal-qara, qoyun və ya quş kimi bir əsas növ üçün qidalandırılmış məhsulların bir sıra təklif edir. Nümayəndələr, növlərin müəyyən bir seqmentini hədəf alan məhsullar təklif edərək daha da ixtisaslaşa bilərlər. Məsələn, atçılıq yem satış nümayəndələri, xüsusən də performans atları və ya heyvandarlıq üçün nəzərdə tutulmuş yem məhsullarını təklif edə bilərlər.
Heyvandarlıq yem satış nümayəndələri, həmçinin olduqca gəlirli bir sahə olduğu bilinən baytarlıq dərman satışları kimi digər əlaqəli kariyer yollarına keçmək üçün öz bacarıq və təcrübələrini istifadə edə bilərlər. Baytarlıq əczaçılıq satış nümayəndələri bazar heyvanları dərmanları və baytarlara birbaşa əlavə edir. Heyvan məhsullarının satışına keçid, il ərzində təxminən 50 milyard dollarlıq pet sənayesinin bir hissəsi. Pet məhsulu satış nümayəndələri, pet butikləri və digər pərakəndə satış yerlərində geniş çeşiddə məhsullar təklif edə bilər.
Təhsil və Təlim
Heyvandarlıq yem satış nümayəndələri müxtəlif təhsil mənşələrindən istifadə edə bilərlər. Bu karyeraya girənlər üçün xüsusi təhsil tələbi olmadığı halda, istehsalçıların əksəriyyəti satış namizədlərinin marketinq, biznes, heyvandarlıq, kənd təsərrüfatı, kommunikasiya və ya baytarlıqla əlaqəli bir sahədə fəaliyyət göstərmələrini üstün tuturlar. Bir usta dərəcəsi satış idarəçiliyində bir mövqe kimi nəzarətçi rolu inkişaf etmək şansınızı daha da artırır.
Bir feed və ya kənd təsərrüfatı təchizatçıları kimi pərakəndə yem satış mühitində çalışan əvvəlcədən təcrübəsi faydalıdır. Bir satış nümayəndəsi, marketinq sahəsində fəaliyyət göstərən heyvan növləri ilə son dərəcə tanış olmalıdır, çünki onlar sahəsində mütəxəssislər ilə məşğul olacaqlar.
Yeni satış nümayəndələri ümumiyyətlə sahəyə girmədən şirkətin maliyyələşdirdiyi təlim proqramından keçərlər. Satış təlimləri hər hansı bir neçə həftədən bir neçə aya qədər davam edə bilər. Satış meneceri komandası yeni satış xətlərinin inkişafı və bazarda təqdim olunması kimi satış nümayəndələri üçün davamlı təhsili də təmin edir.
Satış sektorunda olanlar üçün bir neçə üzvlük qrupu var. Satış nümayəndələrinin bir tanınmış qrupu bazar tədqiqatları, təhsil imkanları və istehsalçı agentləri üçün yerli şəbəkə tədbirləri təklif edən İstehsalçılar Təşkilatları Milli Assosiasiyası (MANA )dır.
İstehsalçıların nümayəndələri Təhsil Araşdırma Fondu (MRERF) tərəfindən yüksək qiymətləndirilmiş sertifikatlaşdırma proqramı təmin edilir. MRERF, Sertifikatlaşdırılmış Professional İstehsalçı Nümayəndəliyi (CPMR) və ya Sertifikatlaşdırılmış Satış Professionalı (CSP) kimi sertifikatlaşdırma təklif edir.
Maaş
Heyvandarlıq yem satış nümayəndələri üçün kompensasiya komissiya , əmək haqqı və ya (ən çox) ikisinin birləşməsinə əsaslanır. Satış nümayəndələri, adətən, müəyyən satış mərhələlərinə nail olunduqdan sonra üstün performans təmin edən bəzi növ bonus strukturlarından faydalanırlar.
ABŞ Əmək və Statistika Bürosunun məlumatlarına əsasən, satış nümayəndələrinin orta hissəsi 2008-ci ilin əmək haqqı tədqiqatı zamanı ildə 48,540 ABŞ dolları və 99,570 dollar arasında qazanıb. Ən aşağı on faiz qazancı hər il 34,980 dollardan azdır və ən yüksək on faiz ildə $ 133,040 çox qazanıb. Satış nümayəndələri üçün orta əmək haqqı 70.200 ABŞ dolları idi.
Sahə satış yerlərində işləyən şəxslər tez-tez əlavə təzminat və müavinətlər, müştərilərə əylənmək, ödənişli hava limanları və otel qalmaq və bir şirkət vasitəsinin istifadəsi üçün xərc hesabı kimi faydalar alırlar.
İş Outlook
Satış nümayəndəsi iş imkanlarının bütün kariyerlər üçün orta səviyyədə (təxminən 7%) böyüməsi gözlənilir, buna görə rəqabət mövcud mövqelər üçün qəti olmalıdır. BLS görə, iş perspektivləri kollec dərəcəsi, sahə üzrə təcrübə və möhkəm marketinq bacarıqları olanlar üçün ən yaxşı olacaq.