Komissiya ödənişinin müxtəlif növləri, komissiyanın necə və nə vaxt ödənildiyi barədə məlumatları və komissiya əsaslı işlə bağlı məsləhətləri nəzərdən keçirin.
Komissiya nədir?
Komissiya, bir vəzifəni yerinə yetirdikdən sonra işçiyə ödənilən pul məbləğidir, adətən müəyyən bir mal və ya xidmətin satışı.
Satışın satış həcminə əsasən düz dollar məbləği kimi satıla bilər.
İşəgötürənlər tez-tez işçi məhsuldarlığını artırmaq üçün satış komissiyalarını təşviq kimi istifadə edirlər. Əmək haqqına əlavə olaraq komissiya ödənildikdə, işçinin əmək haqqı ödənişinə daxil edilə bilər və ya ayrı bir plan üzrə ödənilir, yəni iki aylıq və ya aylıq.
Komissiyanın növləri
Əsas əmək haqqı plus komisyonu , işçiyə təmin edilmiş bir əsas əmək haqqını və bir müddət ərzində etdikləri satışların yüzdə birini təklif edir. Xidmətçinin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onlar satış müddətində əsas əmək haqqına əsaslana bilərlər. Məhsul və ya xidmətdən asılı olmayaraq ilin boyunca satışlarda hər zaman dəyişikliklər olur.
Baza əmək haqqına malik olmağınız həmin müddət ərzində işçinin öhdəliklərini yerinə yetirə biləcəyini təmin edir. İşəgötürən, əsas əmək haqqını bir az aşağı səviyyədə təyin etmək üstünlüyünə malikdir, çünki əməkdaşı daha çox üstün performans qazanma qabiliyyətinə malikdir.
Bu cür strukturda, komissiya qazanmış satışların faizi, komissiyaya ciddi şəkildə işləyən işçilərin qazandıqlarından bir qədər aşağıdır.
Düz komissiya , işçinin tamamladığı satışların yüzdə birinə əsasən bütün əmək haqqını qazanması deməkdir. Bu, yüksək istedadlı və motivasiya edən satış işçiləri üçün çox faydalı bir təşəbbüs ola bilər.
Hər bir satışda qazandıqları faiz əsas əmək haqqı alırsa daha yüksək olmağa meyllidir və bəzi ssenarilər müəyyən məqsədlərə nail olduqdan sonra artacaq.
Komissiyaya qarşı çəkin. Düz komissiyada işləyən bəzi işçilər komissiyaya qarşı çəkə bilirlər, yəni ödəmə müddətinin başlanğıcında müəyyən bir pula ayrılırlar ki, onlar əvvəlcədən təyin edilmiş çəkiliş adlanır və onlar işəgötürənə ödəmə müddəti sonunda. Çempionatdan yuxarı qazanacaq hər şey sizin əmək haqqınızdır. Bu, işçinin müəyyən riskini daşıyır, açıq-aydın, çünki müvəffəqiyyətli bir dövr olmadıqda, işəgötürən pulları ilə başa düşə bilərlər.
Qalıq komissiya. Bəzən istismara verilmiş satış adamları müştərinin şirkətdən satın almağa davam etdiyi müddətdə müştərilərinə mal və xidmətlər üzrə qalıq komissiya qazana bilər. Bu, müştərinin şirkətlə qaldığı müddətdə satıcının müştərilərin ödənişlərinin faizini almağa davam edəcəyi sığorta şirkətlərində yayılmışdır. Ən yaxşı ssenarilərdə satışçı başqa şirkətə keçdikdən sonra da qalıq komissiya almağa davam edə bilər.
Nə qədər komissiya qazana bilərik?
Əldə edilmiş komissiya, işçinin əsas əmək haqqının ödəniləcəyi və ya tamamilə komissiya olmasına baxmayaraq, tez-tez dəyişən olur.
Tazminatın dərəcəsi və ya faiz satılan məhsulun və ya xidmətin növündən asılı ola bilər. Bir dollar və ya bir ədəd məbləğinin müəyyən satış məqsədlərinə çatdıqdan sonra artmaqda davam edə bilər. Komisyon ödəməsi ilə iş təklif edildikdə, maaşınıza təsir edəcək bütün dəyişənləri tamamilə başa düşdüyünüzə əmin olun.
Komissiya əsaslı kompensasiyanın faydaları
Komissiya ödəmə işi yüksək motivasiyalı və qabiliyyətli satış işçiləri üçün bir çox üstünlüklərə malikdir. Ancaq unutmayın ki, bir müştərinin inkişafı bir az vaxt tələb edir. Yeni bir vəzifəyə başladığınızda potensialınıza qazanmaq üçün həqiqətən bir neçə ay lazımdır. Yeni əlaqələr qurarkən rahat olmaq üçün kifayət qədər qənaətiniz olduğundan əmin olun.
Bir çox vəzifə əsas əmək haqqını ödəməyə baxmayaraq, komisyon üçün işin dəyəri, qazandığınız şeylərin nəzarəti altındadır.
Yüksək qabiliyyətli və motivasiyalı satış işçiləri səxavətli komissiyalar qazanacaq, daha az diqqətli tərəfdaşlar isə olmayacaqlar. İşçinin əmək haqqının bir hissəsi kimi komissiyanı əhatə edən müxtəlif ödəmə strukturları var.
Komissiya əsaslı işdə işləmək üçün məsləhətlər
Komissiya mövqeyində müvəffəqiyyətlə işləmək bacarıqların unikal bir dəsti alır. Müvəffəqiyyətə yönəldilmişsə, həmişə daha çox nail olmaq üçün özünüzü itələyin, insanlara kömək etmək və bilik və mükəmməl ünsiyyət bacarıqları üçün susuzluq yaratmaq üçün komissiya işçisi kimi müvəffəqiyyət üçün lazım olan satış bacarıqlarını qurmaq üçün yaxşı bir təməliniz vardır.
Komissiya satışlarında üstünlük qazanmaq üçün lazım olan xidmət səviyyəsini təmin etmək üçün, məhsulunuz və müştəriləriniz haqqında məlumat almaq üçün lazım olan vaxtın qoyulmasına hazır olmaq lazımdır. Bazar ertəsi gününə qədər Cümə günü 9 - 5 işləmək istəyən insanlar üçün bir karyera deyil və qapıdan çıxıb işlərini ofisdə buraxdılar.
Maliyyə mükafatları böyük ola bilər, amma komissiyada işləyən ən müvəffəqiyyətli insanlar məhsullarını həqiqətən sevənlərdir və onu qarşılayan hər kəslə bölüşməyə borcludurlar.
Təklif olunan oxumaq: İş təklifini qəbul etməzdən öncə nə düşünmək lazımdır
İlgili məqalələr: Əmək haqqı və Əmək haqqı sualları Müstəqil İşçilərlə Müqaviləsiz əməkdaşı istisna olmaqla