Vəzifələri
Atçılıq məhsulları satış nümayəndələri, həmçinin istehsalçı nümayəndəsi olaraq da bilinirlər ki, at yem, əlavə, sarğı , qoşqu, qulluq avadanlıqları və aksesuarları kimi marketinq məhsullarından məsuldur. Məhsul satış nümayəndələri pərakəndə yerlərdə məhsul yerləşdirmək üçün səylərini nəzarət edən satış menecerləri tərəfindən nəzarət olunur.
İki növ satış nümayəndəsi mövqeyi var : daxili satış və sahə (kənarda) satış. Satış vəzifələrində, potensial müştəriləri telefonla, ilk növbədə, ofisdə yerləşdirmədə əlaqə saxlamağı nəzərdə tutur. Sahə satış mövqeləri müəyyən bir ərazidə səyahət edərək, pərakəndə satış yerlərini ziyarət edərək məhsul satmaq və ya xüsusi məhsul xətləri ilə əlaqədar təlimlər verməkdir.
Sahə satış nümayəndələri də məhsulun ən yaxşı xüsusiyyətlərini vurğulamaq və müxtəlif istifadələrini nümayiş etdirmək üçün mühazirələr və nümayişlər verə bilər. Bu nümayişlər tez-tez atçılıq sənayesi şoularında, konvensiyalarda, ticarət şoularında, at şoularında, tack mağazalarında və ya pərakəndə satış yerlərində təqdim edilir. Müştərilərə test üçün (yəni saddles və ya digər tack) maddələr də düşə bilər.
Satış bacarıqları üzrə mütəxəssislər üçün kompüter bacarıqları çox vacibdir, çünki satış menecerləri tərəfindən təyin edilmiş kvotaları ödəmək və ya keçmək üçün onların promosyon fəaliyyəti və satış həcmlərini diqqətlə izləməlidirlər.
Karyera Seçimləri
Atçılıq məhsulları satış nümayəndələri məhsulların müəyyən bir növünə satışda və ya ticarət və sənaye hadisələrində əşyaların təqdim olunmasında ixtisaslaşa bilərlər. Məhsul və marka üzrə ixtisaslaşma yaygındır. Satış nümayəndələri, məsələn, müəyyən bir yastıq xəttini, ixtisas at atışını və ya tıxac müalicələrini təmsil edə bilər.
Onlar müvəffəqiyyətli olsalar, məhsul satış nümayəndələri bir satış meneceri mövqeyinə keçmək və nümayəndə heyətinə nəzarət etmək imkanı əldə edə bilərlər. Satış menecerləri həmçinin satış komandasına təlim və dəstək verirlər.
Atçılıq məhsulu satış nümayəndələri həmçinin tələb olunan bacarıqların asanlıqla ötürülə biləcəyi kimi, pet məhsulu satışlarına və ya baytarlıq əczaçılıq satış sahələrinə keçməyi seçə bilərlər.
Təhsil və təlim
Atçılıq məhsullarının ən çox satış nümayəndələri (ən azı) heyvandarlıq , biznes və ya marketinqlə bağlı bir sahədə bakalavr dərəcəsinə malikdirlər. Məzuniyyət dərəcəsi və ya sahəsində geniş təcrübə təcrübəsi olanlar ən yaxşı imkanlara malikdirlər. Atçılıq məhsulları satış nümayəndəsi atçılıq sənayesi, güclü ictimai danışma bacarıqları və razılıq üçün bir bacarıq sahibi olmalıdır. Ən yeni işə qəbul edənlər işəgötürənlə müştərilərlə əlaqə yaratmadan əvvəl təlim kursunu başa çatdırmalıdırlar.
Satışda çalışanların bir çox sertifikatlaşdırma variantları var. Bir çox yüksək sertifikatlaşdırma proqramı İstehsalçıları Təşkilatının Təhsil Tədqiqatları Fondu (MRERF) vasitəsilə təklif olunur. MRERF, Sertifikatlı Professional İstehsalçı Nümayəndəliyi (CPMR) və ya Sertifikatlaşdırılmış Satış Professionalı (CSP) kimi sertifikatlaşdırma təklif edir.
Amerika Pet Məhsulları İstehsalçıları Birliyi (APPMA), pet məhsulu satış nümayəndələri üçün ən görkəmli üzvlük qrupudur və bəzi atlı temsilciler də üzvlərdir. Ticarət assosiasiyası bazar tədqiqatları aparır, təhsil tədbirlərini qoyur və hər il Qlobal Pet Expo'ya ev sahibliyi edir.
Digər tanınmış üzvlük qrupu davamlı təhsil kursları, istehsalçı agentləri (atçılıq sənayesində olanlar da daxil olmaqla) üçün şəbəkə tədbirləri və bütövlükdə satış sənayesi üzrə tədqiqatlar təklif edən İstehsalçılar Təşkilatları Milli Assosiasiyasıdır. Atlı məhsul satış mütəxəssislərinə xüsusi diqqət yetirilməmiş olsa da, bu qrup faydalı satış təklif edir.
Maaş
Atçılıq məhsulları satış nümayəndələrinin kompensasiyası adətən komissiya və əmək haqqına əsaslanır. Çox ürün temsilcileri, belirli satış aşamalarını gerçekleştirdiklerinde ikramiye almaya da uygundur.
Atçılıq məhsulu satış nümayəndələri ümumilikdə ildə $ 50,000-dan çox gəlir qazanırlar. Indeed.com, pet məhsulu satış nümayəndələri maaşının illik təxminən 79.000 dollar olduğunu bildirir.
Əmək Statistikası Bürosu (BLS), ata və ya pet məhsullarını onların əmək haqqı anketində ayırmır, baxmayaraq ki, bütün satış nümayəndələrinin daha ümumi kateqoriyasına daxil edilir. BLS-in məlumatına görə, satış nümayəndələrinin ən az onu ildə $ 37,430-dan az gəlir əldə etmiş, ən yüksək on faiz isə ildə 149,010 dollardan çox qazanıb. 2014-cü ildə satış nümayəndələri üçün orta aylıq əmək haqqı 75,140 ABŞ dolları idi.
Sahə satış nümayəndələri tez-tez əlavə kompensasiya və fayda alırlar ki, bu da bir şirkət vasitəsinin istifadəsi, ödənişli səyahət xərcləri və müştərilərin əyləncəsi və digər hallar üçün məsrəf hesabı ola bilər.
İş Outlook
BLS-in məlumatına görə, satış nümayəndələrinin iş imkanları yalnız təxminən 7 faiz səviyyəsində, bütün karyera üçün orta qədər sürətlə artacaq, buna görə rəqabət 2014-cü ildən 2024-cü ilə qədər bu mövqelər üçün olduqca sabit qalmalıdır. son bir neçə il ərzində artım göstərərək, bu tələbatın ödənilməsi üçün atçılıq satış mövqelərinin genişlənməsinə davam edəcəkdir.