Vəzifələri
Pet ərzaq satış nümayəndələri yerli yemək dükanları, böyük zəncir satış vasitələri və baytarlıq klinikaları kimi satıcılara heyvan yeyinti istehsalçısı məhsullarının satışından məsuldur. Onlar bir satış menecerinin birbaşa nəzarəti altında çalışırlar.
Pet ərzaq satış nümayəndələri, pet bəslənmə sahəsində inkişaflar ilə davamlı olaraq qalmalı və davamlı olaraq sənayenin ehtiyacları və şirkətin məhsul xətti ilə özlərini maarifləndirməlidirlər.
Onlar həmçinin təcavüzkar yeni müştəriləri axtarmaq və təyin edilmiş ərazidə onların satış həcmini genişləndirməlidirlər.
İki növ satış nümayəndəsi var : daxili satış və sahə satışı. Satış vəzifələrində heç bir (və ya son dərəcə minimal) səyahət nəzərdə tutulmur; Bütün satış zəngləri perspektivlər telefonla aparılır. Sahə satış mövqeləri müəyyən bir ərazidə tez-tez səyahət etməyi tələb edir. Sənaye ticarətində iştirak edən hadisələr və ya konvensiyaların iştirakı da işin bir hissəsi ola bilər.
Satış nümayəndələri, satış performansının ətraflı qeydlərini saxlamaq, potensial perspektivlər siyahıları hazırlamaq, satış prezentasiyalarını keçirmək üçün perakendecilere səfərləri planlaşdırmaq, hesabların saxlanması, fayl xərcləri hesabatlarını saxlamaq və mövcud müştərilərə müştəri xidməti təqdim etmək tələb olunur.
Karyera Seçimləri
Pet ərzaq satış nümayəndələri müəyyən bir növ (itlər, pişiklər və ya papağanlar kimi) məhsullar təklif edərək və ya müəyyən bir məhsulu təmsil etməklə ixtisaslaşa bilərlər.
Heyvan ərzaq satış nümayəndələrinin satış bacarıqları, pet məhsulu satışları , baytarlıq dərman satışları və ya heyvandarlıq yemləri satışları kimi digər əlaqəli karyera variantlarına asanlıqla köçürülür.
Müvəffəqiyyətli satış nümayəndələri regional satış idarəçiliyi kimi daha çox məsuliyyət mövqeyinə keçə bilir.
Təhsil və Təlim
Pet ərzaq satış nümayəndələri müxtəlif təhsil mənşələrindən istifadə edə bilərlər. Bu karyera yolu üçün heç bir konkret dərəcə tələb olunmadığı halda, heyvan yeyinti istehsalçılarının çoxu marketinq, bəslənmə, kommunikasiya, heyvandarlıq, biznes və ya baytarlıqla əlaqəli bir sahədə dərəcə ilə namizədlərdən təmsil olunur. Müşahidə (satış meneceri) rolları üçün qabaqcıl dərəcə (Masters və ya Ph.D.) üstünlük təşkil edir. Targeted növlərlə işləmək üçün birbaşa təcrübə də qiymətlidir.
Satış vəzifəliləri üçün yeni işə qəbul edənlər işə qəbul olunduqdan sonra adətən geniş bir təlim proqramından keçir. Bu təlim proqramları hər hansı bir yerdə bir neçə həftədən bir neçə aya qədər davam edə bilər. Həmçinin onlar özləri ilə vuruşmadan əvvəl sahəyə kölgə salmaq üçün bir köməkçi təyin edə bilərlər. Satış rəhbərliyi qrupu nümayəndələri üçün davamlı təhsili təmin etmək üçün səy göstərir, beləliklə inkişaf etməkdə olan və satılan yeni məhsullar haqqında yaxşı məlumat əldə edə bilərlər.
Satış sənayesinə daxil olanların bir neçə üzvlüyə qatılması mümkündür. Satış nümayəndələri üçün tanınmış bir qrup bazar tədqiqatları, təhsil imkanları və istehsalçı agentləri üçün yerli şəbəkə tədbirləri təklif edən İstehsalçılar Təşkilatları Milli Assosiasiyası (MANA )dır.
Digər bir qrup, İstehsalçı nümayəndələri Təhsil Araşdırma Fondu (MRERF) satış nümayəndələri üçün Sertifikatlı Professional İstehsalçı Nümayəndəliyi (CPMR) və ya Sertifikatlaşdırılmış Satış Professionalı (CSP) kimi sertifikatlaşdırma təklif edir.
Amerika Pet Məhsulları İstehsalçıları Birliyi (APPMA), pet məhsulu satış nümayəndələri üçün lider bir qrupdur. Bu ticarət assosiasiyası bazar tədqiqatları aparır, təhsil seminarlar təşkil edir və hər il Qlobal Pet Expo-a qoyur.
Maaş
Ev heyvanlarının satış nümayəndələri üçün ödəniş əmək haqqına, komissiyaya və ya (tez-tez) hər ikisinin birləşməsinə əsaslanır. Satış nümayəndələri, həmçinin, satış məqsədlərinə nail olmaq və digər görkəmli performans mərhələləri üçün adətən bir növ bonus təşviqini alırlar.
Sahə satış mühitində işləyən nümayəndələr, tez-tez müştərilərin əyləncəsi, ödənişli səyahət xərcləri və şirkət vasitəsinin istifadəsi üçün xərc hesabı kimi əlavə kompensasiyaların bir neçə formasını alırlar.
Əmək Statistikaları Bürosunun məlumatlarına görə, 2010-cu ildə satış nümayəndələrinin istehsalı üzrə orta əmək haqqı 56,620 dollar idi. Ən aşağı on faiz isə ildə 26,970 ABŞ dollarından az və ən yüksək on faiz qazanılan illik 108,440 dollardan çox qazanıb.
İş Outlook
Satış nümayəndəsi iş imkanlarının BLS-ə uyğun olaraq bütün karyeralar üçün təxminən orta hesabla (təxminən 16%) böyüməsi gözlənilir. İş perspektivləri kollec dərəcəsi, sahədəki təcrübə və sağlam marketinq bacarıqları olanlar üçün ən yaxşısıdır. Pet mağaza satış mövqeyində rəqabətin güclü qalması gözlənilir, çünki bu niş bazarında uğurlu satış işçiləri üçün yüksək mənfəət potensialı təmin olunur.
Pet məhsul bazarında ildə təxminən 50 milyard dollar təşkil edir, beləliklə qazanma potensialı bu sürətli tempolu satış mühitində mövqeləri tapa bilənlər üçün möhkəm olmalıdır.