Kolajınızı necə istifadə edəcəyinizi öyrənin
İstədiyiniz şeyi əyləncəli edir, ancaq lazım olanı əldə etmək vacib bir bacarıqdır.
Mühüm bir iş müqaviləsini necə möhürləndirməyi və ya birini layihədə əməkdaşlıq etməyə necə inandırmaq istərdinizsə, danışıqların necə aparılacağını öyrənməlisiniz. Müqavilə bacarıqları, bir müqavilənin şərtlərini dəyişdirmək üçün vaxt gəldikdə və ya bütün yaxınlarınızın qarşıdan gələn ailə birləşməsi üçün bir tarix barədə razılığa gəlmək üçün lazımlıdır. İnsanları inandırıcı deyil, danışıqlar empati, dinləmə, strategiya və insan psixologiyasının anlayışını tələb edir. Bacarıqlarınızı artırmaq üçün, ən yaxşı danışıqlar kitablarını hazırda almaq üçün oxuyun.
Ən yaxşı nəticə: Müzakirə Genius: Engelləri necə aradan qaldırmaq olar?
Bu kitabın müəllifi, Deepak Malhotra, müzakirə sahəsində ən çox mütəxəssis olmaq üçün çox sayılır. O, Harvard Biznes Məktəbində vəzifəli müəllimləri öyrədir, lakin bu vacib kitabdan öyrənmək üçün biznesin əsas idarəsi olmur.
Müzakirə Genius, müvəffəqiyyətli bir pazarlık seansı üçün sizi quran vizyonları və strategiyaları pozur və sizə lazım olan güvən verir. Böyük bir daşınmaz əmlak layihəsi üzərində işləyirsinizsə və ya yalnız cümə gününün sonrakı müddətini təmin etməyə çalışırsınızsa, kitab real-dünya nümunələrini və qabaqcıl davranış tədqiqatlarını istifadə edərək prosesin içərisində sizi gəzir. Siz ümumi yer tapmağı, gizli məlumatı necə aşkarlamağınızı, başqalarının zəifliklərini necə istifadə edəcəyini və təzyiqə tab gətirməyi öyrənməyi öyrənəcəksiniz. Bu kitab daha çox güclü və ya sadəcə əxlaqi olmayan insanlar ilə məşğul olduğunuz zaman faydalıdır.
Ən Yaxşı Dəstəkli Kılavuz: Tam Nə Ayın: Siqaretə Etmə Sözləri
Phil M. Jones sənətdə ikiqat iki milyondan çox insanı öyrətdi və bunları söyləyərkən ikiqat şeylər söylədi. Bu kitab belə səsləndiyi kimi sadədir: Jones sizə aydın və qısa şəkildə təsirli bir ünsiyyət qurmağı öyrədir. Bir Amazon nəzərdən yazarı yazdıqca: "Bu kitab məni ümidsiz etdi. Son 20 il ərzində mən satış bacarıqlarını qurdum və son on il ərzində mən professional satış məşqçisi oldum. Effektiv məşqçinin əsas vəzifələrindən biri kompleks konsepsiyaları başa düşmək və tətbiq etmək asanlaşdırmaqdır. Bu kitabda Jones'un nə olduğunu dəqiq bilirəm və mən bu kitabı başqa birinin yazdığı və məndən başqa bir şey yazdığını düşünürəm. "
Zor Bosses ilə məşğul olmaq üçün ən yaxşı: Beyond Beyond
Danışıqlar masasında qarşılaşdığınız insanların hamısı sakit və səviyyəli olacaqdır. Bəzi insanlar qəzəbli, emosional, səmərəsiz və yaxşı bir şəkildə ağılsızdırlar. Bu insanlarla məşğul olmaq üçün dərin emosional gücə toxunmaq və davranış psixologiyasına etiqad etmək lazımdır. Roger Fisher və Daniel Shapiro-nun qabaqcıl işinə daxil olmağı bacaran, bunu edə biləcəyinizə əmin olun. Harvard psixoloqları və Harvard Müzakirə Layihəsi Direktorları olaraq, Fisher və Shapiro bir hissəsi kimi öz hisslərinizi necə istifadə edəcəyindən və başqalarının duyğularını müsbət bir şəkildə anlamalarından daha yaxşı başa düşürlər. İçəridə olan məsləhət həm güclü, həm də praktikdir və gündəlik həyatda daha səmərəli bir insan olmağa imkan verir.
Ən çətin layihələr üçün ən yaxşı: Fərqini heç vaxt bölməyin
Chris Voss terrorçularla necə danışıqlar aparacağını bilir. Kansas City, Missuri şəhərində bir polis məmuru olaraq təcrübəsini istifadə edərək FBI üçün girov müzakirəsiçi olaraq Voss, olduqca yüksək təzyiqli danışıqların psixologiyasını pozur. Yəqin ki, gün işinizdə bank quldurları və qaçırmaçılarla işləməyəsiniz, sakit və diqqət göstərməyin öyrənilməsi sənin hansı sənayedə olursa olsun, kariyerinizə kömək edəcək. Bəli, Voss qazancınızı necə bacara biləcəyinizi öyrədir ancaq fəlsəfəsini yeni bir layihənin maliyyələşdirilməsini təmin etməyə çalışdığınızdan və ya yalnız ortağınızdan balıq yemək yerinə toyuq bişirmək üçün razı salmağa çalışdığınıza kömək edəcək doqquz qarşı strategiyaya çevirir.
Bu kitabı oxuduğunuz FBI üçün ən böyük beynəlxalq kaçırma müzakirəçisi olacağınıza zəmanət verə bilmərik, lakin bu kitabı çox oxuduğunuzdan əmin olduğunuz bir əlamətdir.
Kapalı qapıların açılması üçün ən yaxşısı: Keçdiyimiz No: Çətin vəziyyətlərin müzakirəsi
Hamımızın başına gəldi: başınızı gətirmək üçün mükəmməl təqdimat və ya təklif hazırlayan saat, gün və ya hətta həftə sərf edirsiniz. Uğur üçün geyinirsən, qeydlərinizi yorulmadan nəzərdən keçirirsinizsə, həmkarlarınızdan geribildirim üçün xahiş edir və planındakı delikləri soxdurmaq üçün rəhbərinizin istifadə edə biləcəyi hər hansı bir sual barədə fikirləşdiyinizə əmin olun. Çətin işinizə baxmayaraq, təklifinizə cavabınız sadədir, "yox"
Siz imtina edə bilərsiniz, amma bu, dağıdıcı olardı, yoxsa? Alternativ olaraq, Harvard Hüquq Məktəbinin Müzakirə Proqramında çalışan bir adam tərəfindən yazılmış bu kitabın bir kopyasını ala bilərsiniz və hıçqırdan keçmiş bir pro kimi necə hərəkət edəcəyini öyrənə bilərsiniz. Sakin olmağı, digərinin "yox" həqiqətən nə demək olduğunu və hər iki tərəfi təmin edən bir şəkildə masaya qayıtmaq yollarını öyrənəcəksiniz.
Ən Yaxşı Sequel: Bəli
Sözügedən Harvard professoru və onun həmkarı Roger Fisher tərəfindən yazılan bu kitab, "Sonuncu Olma" adlı sonrakı bir sonrakı izlenimdir. "Sonradan alınmasından sonra" bəli "təbii sonrakı hədəfdir. Müəlliflər universal danışıqlar prinsiplərini həyat yoldaşları, uşaqlar, həmkarları və başçıları ilə heç vaxt itirmədən asan istifadə üsullarına çevirirlər. Çoxmillətli bir daşınmaz əmlak inkişafını ümid edirsinizsə və ya dörd yaşındakı ağlayanınızı artıq yatmağa getməyi düşünürsənsə, bu kitab dərin bir nəfəs almağa, insanda və problemdə düşünməyə imkan verir. daha geniş bir kontekstdə və ümumi məqsədinizə çatmaq üçün "düşməniniz" ilə işləyirik.
Dil üçün ən yaxşı: Müzakirə üçün mühüm danışıq vasitələri
Bəzən əsəb olduğunuz zaman, diqqətli şəkildə tərtib edilmiş və diqqətli satış meydançasını yadda saxlamaq çətindir. Amma qorxma: bu kitab özünüzü daha asan bir şəkildə hazırlamağa öyrəşdirəcək, daha məhsuldar bir şəkildə məşğul olmaq, dialoq üçün təhlükəsiz bir yer yaratmaq və başqaları ilə təmasda olmaq və ya toxunmaqdan qaçınmaq üçün başqalarını inandırmaq üçün hirsinizi istifadə edin. Kılavuzluq prinsiplərindən əlavə, müəlliflər Kerry Patterson, Cozef Grenny və Ron McMillan məhsuldar danışıqlara başlamağa və onları həyata keçirməyə kömək edəcək yüksək təzyiqli vəziyyətlərdən nümunələr verir, həm də digər şəxs üçün hörmət və ehtiramınızı qoruyur.