Hər bir iş sizin əsas dəyərlərinizi əks etdirən açıq-aydın bir məqsədlə yazılı missiya bəyanatına malik olmalıdır. İş planınızı inkişaf etdirərkən, həmçinin biznes məqsədləriniz və məqsədlərinizə baxanda missiya bəyanatınızı nəzərə almalıdır. Sizin missiya bəyanatınızı yaratmaq biznesinizin başlanğıc mərhələlərində vacibdir, belə ki, nə üçün etdiyiniz və bunu necə etməlisiniz?
Missiya bəyanatları vaxt keçdikcə dəyişə və dəyişə bilər, lakin həm qısa, həm də uzunmüddətli biznes məqsədlərini inkişaf etdirdikdə həmişə nəzərə alınmalıdır. Sizin missiyanız və məqsədiniz əhəmiyyətli dərəcədə dəyişirsə, məqsədləriniz də bu dəyişiklikləri əks etdirmək üçün düzəliş etmək lazımdır.
Zənginlik yalnız Sizin məqsədiniz deyil
Yalnız məqsədiniz pul mərkəzli və maliyyə mənfəətidirsə, heç bir yerdə sizin qarşınızdakı bir yerə odaklanmanızdır ki, yüksək satış məqsədlərinə cavab vermək üçün özünüzü aldadıcı və ya əsas dəyərlərinizə uyğun olmayan marketinqə itirməyəcəksiniz. Sadəcə pul qazanmaq heç bir işin müstəsna məqsədi olmayacaqdır. Marka və korporativ görmə üçün narahatlıq olmadan artan gəlirlərə odaklanılması, ilk başarısının biznesinizi necə bazarda necə qiymətləndirdiyini söyləmək əvəzinə pul qazanmaq məcburiyyətində olan investorları cəlb edərkən sahibkarların baş verməsi ilə nəticələnən ümumi bir səhvdir.
Sizin işiniz böyüdükcə, məqsədinizi və dəstək məqsədlərinizi xatırlamadan, çox pul qazanmaq və çətinliyin qarşısını almaq üçün çətin vəziyyətə gəlmək çox çətin olur (bu, bir çox biznes sahibinin ümumi zərəridir). "Qürur bir düşməzdən əvvəl gəlir "iş qərarlar qəbul etməkdə doğru olduğunda - öz müvəffəqiyyətlərinizlə dolu olmağınız sizi uzun müddətli sürətlə davam edən sürətli genişlənmə yoluna gətirə bilər.
Kötü marketing və vokal investorları markanıza mənfi təsir göstərə bilər və bir zaman markanıza bənzəyirsə, yolda geri dönmək çətin ola bilər - xüsusilə də investorlarınız işinizi necə idarə etdiyinizi söyləyiblər. Məqsədiniz və dəyərlərinizin maliyyə məqsədlərini qoyduğunuz zaman investorların işinizi necə idarə etdiyinizi çox saymadığını və müştərilərinizin və müştərilərinizin həmin dəyərləri məhsul və xidmətlərinizlə müqayisə etdiyini görmək üçün çox vacibdir.
Daha kiçik biznes hədəfləri daha böyük maliyyə məqsədlərinə nail olmaq üçün qurulmalıdır
Bir milyon dollarlıq satış etmək gözəl bir məqsəddir, amma özü də bu satışları asanlaşdırmaq üçün başqa məqsədlər qoyduğunuz təqdirdə maddəsiz bir məqsəddir. Pulunuz tək sürücülük ehtirasınızdırsa, siz, işçiləriniz və işiniz bütün əziyyət çəkəcəkdir. Əslində, intizam, özünü idarə etmə və müvəffəqiyyətlə bağlı işlər göstərir ki, müvəffəqiyyətə nail olmaq üçün daim yüksək enerji qazanmaq sizin üçün qeyri-sağlam ola bilər.
İşinizin bank hesabını artırarkən, siz də öz xalqını, müştəri bazınızı artırmağa və məhsulun istehlakçı tələbatını və müsbət markalaşma daxil olmaqla şirkətinizin ümumi dəyərini artırmağa diqqət yetirməliyik. Müvəffəqiyyət bir çox səviyyədədir və daha böyük hədəfləri yerinə gətirməyə gətirib çıxaran daha kiçik hədəflər əldə etmək çox vacibdir.
Daha böyük hədəflərə nail olmaq üçün biznes məqsədləri düşünün
Hər bir uzunmüddətli və ya böyük bir məqsəd daha kiçik hədəflərə və ya daha böyük hədəflərə nail olmağa kömək edəcək addımlara sahib olmalıdır. Bir misal olaraq, ən böyük hədəfiniz bir milyon dollar etməkdir. Bunu necə edəcəyəm? Satışları artırmaq üçün hansı addımlar lazımdır? Artan həcmi necə idarə edəcəksiniz? Yeni istehsalçılara ehtiyacınız varmı?
Bu məqsədə doğru marketing necə keçirəcəksiniz?
Bütün bu sualları cavablandırmaq, bir milyon dollar qazanmağın əsas məqsədini dəstəkləyən daha kiçik məqsədlər inkişaf etdirməyə kömək edəcək. Yuxarıda göstərilənlərdən birinə kiçik bir məqsəd kimi baxaq.
Satışları artırmaq üçün hansı addımlar lazımdır? Buna ehtiyacınız ola bilər:
- İstehsalın artırılması üçün daha çox təchizat satın alın
- Anbar səhmlərinin artırılması (saxlama xərclərinin artırılması)
- Kütləvi sosial media kampaniyasını başladın
- Radio reklam yaradın
- Satış artımını idarə etmək üçün müştəri xidməti personalının hazırlanması
Yuxarıdakı bütün əşyalar bir siyahı kimi görünür, amma əslində milyon dollarlıq hədəfə nail olmağınızdan əvvəl qarşılaşmanız lazım olan qollardır. Tələbi artırmaq üçün kifayət qədər məhsul yoxsa və ya məhsulların sürətlə hərəkət etməsi və səmərəli xərcləməsi qabiliyyətinə malik deyilsə, satışlarınız zaten etdiyiniz şeylərdən daha çox artmaqdadır.
Niyə kiçik hədəflərin planlaşdırılması böyüyən bir iş üçün vacibdir?
"Oprah Effect" yaxşı niyyətlər üçün kifayət qədər tanınmış bir nümunədir. Oprah Effect, Oprah Winfrey şouunda bir görünüş və ya Oprah Winfrey tərəfindən təsdiq olunduğunun təsiri gördükdən sonra gəldiyi bir işdir. Oprah'da görünən kiçik ana və pop iş sahibləri birdən-birə veb-saytlarını bağlayan daha çox sipariş və e-poçt ilə sular altında qaldılar.
Doğru Məqsədləri təyin edərək işinizi artırın
Bütün mənfəətsiz biznes gəlir (mənfəət) yaratmaq üçün mövcuddur və məqsədiniz maliyyə uğur üçün səy göstərməlidir, lakin biznesinizin qurulmasına kömək edən əlavə, qeyri-pul məqsədləri yaratmaq üçün vaxt ayırdığınızı unutmayın:
- Markalaşma təkrar satışa səbəb ola biləcək müştəri sadiqliyini təşviq edir.
- Böyük müştəri xidməti başqalarını biznesinizə güvənməyə təşviq edən yaxşı təhlillərə səbəb ola bilər.
- Təlim, dəstək və böyümə fürsəti təklif edərək işçilərin inkişaf etdirilməsi də biznesinizi qurmağa kömək edəcəkdir.
Güclü müəssisələr sadəcə böyük pul gətirənlər deyil, çünki istehlakçılar qapalı ola bilər, bazarlar dəyişə bilər və bir dəfə işləyənlər ətrafında ikinci dəfə işləməyəcəklər. Qatı qurulan müəssisələr yalnız öz maliyyə ehtiyatları ilə deyil, onların nüfuzuna əsaslanan gücü qalırlar.
Şirkətinizin infrastrukturuna, marka, müştəri xidməti, işçi heyəti və müştərilərə sadiqlik proqramlarına və uzunmüddətli maliyyə məqsədlərinə sərmayə qoyan məqsədləri müəyyənləşdirərək, ildən-ilə artan və müsbət irəliləyişə yönəldən məqsədləri yaratmaq çox daha asan olacaq .