Firmanın Bottom Xəttinə Mənfəət əlavə edin
Realizasiya dərəcələri vaxt və vaxtın hansı faizini müştəriyə ödəməsi ilə qeyd etdiyin arasındakı fərqi ölçür.
Misal üçün, səkkiz saatlıq faturalandırılabilir saatı gündə qeyd edərsinizsə, lakin səkkiz saatdan yalnız 6-u müştəriyə ödənilirsə, onda sizin satış həcmi yalnız 75% -dir.
Firmanın işlədiyiniz səkkiz saatdan altıının yalnız gəlir əldə etməsinin iki əsas səbəbi var. Birincisi, bəzi müştərilər fakturanı ödəməyə bilərlər və ya müəyyən vaxt girişlərinin qüvvədə olmağına görə haqqı azaldar və ya iddia edə bilərlər. İkincisi, billing faturalarını nəzərdən keçən tərəfdaşlar bir sıra səbəblərdən vaxtınızı yaza bilərlər. Misal üçün:
- Bir kiçik şərik və ya paralegal bir layihəni başa çatdırmaq üçün o, daha uzun sürür;
- Eyni vəzifəyə görə birdən çox timekeepers;
- Faturalandırılan görev belirli bir müşterinin faturalandırma qaydalarına uyğun deyil;
- Əməkdaş, xərcli həssas müştəri üçün xərcləri qənaətbəxş saxlamaq üçün vaxt ayırmağı seçir.
Aydındır ki, məqsədiniz hər bir halda və ya layihə üçün 100% və ya daha yüksək bir satış dərəcəsinə çatmaqdır.
Realizasiya dərəcəsi hər hansı artım firmanın aşağı xəttinə mənfəət verir.
Bir müştərinin ödəmə qabiliyyətini nəzarət edə bilməsə də, zamanınızın hansı faizinin müştəriyə göndərildiyini nəzarət edə bilərsiniz. Aşağıda, həyata keçirmə dərəcənizi yüksəltməyin bir neçə yolu var:
- Qiymət nümayiş etdirin - Şərik və müştəri səylərinizin dəyərini tanıyacaq şəkildə vaxt yazmaq vacibdir. Ətraflı vaxt təsvirləri qeyri-dəqiq yekunlardan daha yaxşıdır. Məsələn, "8 saat - sınaq hazırlığı" gününüzü necə keçirdiyinizi kifayət qədər təsvir etmir. Bununla belə, "8.0 saat - sınaq üçün 350 eksponatın nəzərdən keçirilməsi, təsnifləşdirilməsi və ümumiləşdirilməsi" sizin səylərinizi tərəfdaşları və müştərilərinizin zamanın dəyərini və niyə səkkiz saat ərzində işlədiyini tanıyacaq bir şəkildə təsvir edir.
- Vaxtınızı idarə edin - Vəzifəyə sərf etdiyiniz vaxtın düzgün olduğunu əmin olun. Məsələn, bir tədqiqat layihəsi üçün faturalandırma tərəfdaşının hesab etdiyinə görə on saatlıq layihə tərtib edəcəyi təqdirdə, beş saat vaxt sərf etməlidir, tərəfdaş vaxtınızı yarımdan azaldmağa məcbur edəcəkdir. Məhsuldarlığı artırmaq üçün texnologiyadan istifadə edərək, bacarıqlarınızı artırmaq və bacarıqların artırılması çox vaxt vəzifə müddətini idarə etmək üçün bir neçə üsuldur.
- Proficiency Profession - Əgər işə yeni baxırsınızsa, təcrübəli təcrübəli mütəxəssisdən daha çox vəzifəni yerinə yetirə bilərsiniz. Bununla belə, əksər müştərilər təlim üçün ödəniş etmək istəmirlər və ya qanuni peşəkarın işə və ya layihəyə sürətlə çıxması üçün lazım gəldiyi vaxt. Vəzifənizin əsas səlahiyyətlərinə nə qədər tez sahiblik edərsə, nə qədər tez başa çıxacaqsınız?
- Faturalandırma Təlimatlarını İzləyin - Korporativ və ya təşkilati müştərilər tez-tez siz və firmanınızın təqib etməsi lazım olan faturalandırma qaydalarını diktə edirlər. Faturalandırma metodlarınız müştərinin tələblərindən ayrılırsa, müştəri bir haqqı azaltmağı tələb edə bilər və ya həmin saatlar üçün ödənişdən imtina edə bilər. Məsələn, əgər faturalandırma qaydaları paralegalların çökmə xülasələrini yerinə yetirməsini tələb edirsə, amma bir iştirakçı depoziti (yüksək saatlik dərəcə ilə) yekunlaşdırırsa, tərəfdaş vəzifəni yazmalı və ya paralegal dərəcəsinə salmalıdır.
- Bütövlükdə istifadə haqqı - Bəzi hallarda, işin və ya layihənin düz qiymətinin müzakirəsi 100% və ya daha yüksək səviyyədə reallaşma dərəcələrini yüksəldə bilər. Misal üçün, zaman üçün 100 saatlıq bir layihə üçün düz ödəniş və yalnız 50 saat işləsəniz, satış dərəcəsi 200% olacaq. Siz və qanuni komandanız sürətli işçilərdirsə, düz ödəniş düzəlişləri yaxşı işləyə bilər, çünki saatlik faturalandırma modellərindən fərqli olaraq, işçilərin səmərəliliyi üçün cəzalandırmırlar.