Mənfəət vs gəlir
Çox insan / biznes gəlirlərini izləməkdə çox yaxşıdır. Hər bir widget satışı hər yerdə bir kitabda və ya elektron cədvəldə qeyd olunur. Məsləhətçi iş üçün bir müştəridən alınan hər bir çek çek kitabında qeyd olunur və ya mühasibat proqramına daxil edilir. Hər birinə tez-tez rast gəlinir. Əslində, bu etdiyiniz şey deyil. Bu mənfəət deyil. Bu gəlir. Bu gəlir nədir. Mənfəətin təsvir edilməsi üçün, çıxdıqları şeyləri çıxarmalıyıq. PROFIT = GƏLİRLƏR - MALİYYƏTLƏR
Xərclərin hesablanması
Sizin biznesinizdə iki əsas növ xərclər (və ya xərclər), sabit xərclər və dəyişən xərclər vardır. Sabit xərclər fəaliyyət səviyyəsinə əsasən dəyişməyən xərclərdir. Bunlara kirayə kimi əşyalar daxildir. Bir növbədə 10 və ya 15 ədəd widget istehsal etsəniz, kirayiniz eyni qalacaq. Digər tərəfdən, dəyişkən xərclər birbaşa istehsal edilən neçə ədəd satış vahidinə aiddir. 100 widget istehsal etmək üçün 10 ədəd vida ehtiyacınız varsa, 200 widgets istehsal etmək üçün 20 dollar dəyərində vida lazımdır.
Sabit xərclər
Böyük və sabit xərclər ilin əvvəlində yaxından qiymətləndirilə və növbəti 12 ay ərzində yaxşı proqnozlaşdırıla bilər. Məsələn, istehsalat sahəsindəki kirayə ayda $ 10,000 olduğunu bilirsiniz. Aprel ayında kirayə artımını bilmək və ya aylıq 11,000 dollara çıxa bilərsiniz. Nəticədə sabitliyin sabit qiyməti il üçün $ 129,000 olacaq (3 ay $ 10,000 artı 9 ay $ 11,000).
Sabit xərclər kirayə, amortizasiya, lisenziyalar, faiz ödənişləri, bəzi vergilər və dolayı əməyli əşyalar daxildir.
Dəyişən xərclər
Dəyişən xərclər istehsal səviyyəsindən asılıdır. İstehsal həcmi artdıqca dəyişən xərclər də yüksəlir. Oyuncaq vaqonları yaparsam, bir vaqon gövdəsini, iki aksını və bir vaqonda dörd təkər almasını məcburam. Vagon gövdəsi 3 dollara başa gəlirsə və mənə altı vaqon etmək üçün kifayət qədər ehtiyacım varsa, vaqon bədənim 18 dollar olacaq. Ancaq 20 vaqon etmək lazımdırsa, mənim vaqon bədənim xərcləri 60 dollar olacaq. İl başında dəyişkən xərcləri qiymətləndirə bilərəm, lakin mənim təxminim sabit xərclər hesabım kimi dəqiq olmayacaq. Dəyişən xərclər istehsalatda istifadə olunan materialların, bəzi kommunal xidmətlərin, bəzi vergilərin və ödənişlərin və birbaşa əməyin qiymətini əhatə edir.
Sabit qiymət və dəyişkən xərclər
Bəzi işlərin xərcləri, məsələn əmək sabit xərclər və dəyişən xərclər arasında bölüşdürülməlidir. Doğrudan əməyiniz deyilən əməyin əmək haqqını ödəyən əmək haqqı dəyişkən xərcdir. Bu istehsal etdiyiniz neçə vahidlə bağlıdır. Mühasibat şöbəsini ödəyən əmək haqqı kimi digər əmək xərcləri sabit xərclərdir. Bu dolayı əmək haqqı istehsal səviyyələrinə birbaşa bağlı deyildir. Sizin istehsalınız ayda 10 widgetdan 15 widgeta qədər artarsa əlavə bir mühasib katibi işə götürə bilərsən.
Kommunal xidmətlər sabit və dəyişən xərclər arasında bölünmüş olan digər bir xərcdir. Məsələn telefon fakturası, istehsalın artması və ya azalması kimi çox dəyişməyəcəkdir. Bununla birlikdə, elektrik enerjisinə olan tələbat və onun xərcləri artacaq, çünki istehsal xətti uzun sürər və işıqlar istehsalın artması səbəbindən gecə-gündüz qalacaq.
Nə gəlir gəlir?
Kimsə sizə ödəyirsə, bu gəlirdir. Gəlir ümumiyyətlə istehsal səviyyələri ilə bağlıdır, lakin birbaşa bağlı deyildir. Satdığınızdan daha çox və ya az istehsal edə bilərsiniz. Məsələn, 150 sifariş aldığınız anbarda 100 widget varsa, yalnız 50 əlavə widget istehsal etməlisiniz. Kayağı üçün widgetlar etsəniz, yaz aylarında hər ay 20 widget edə bilərsən, baxmayaraq ki, siz heç bir şey satmırsınız, ancaq qış gəldiyində anbarda kifayət qədərdir.
Beləliklə, gəlir siz satdığınız məhsulu yaratdığınız zaman deyil, həqiqətən ödəniş etdiyiniz zaman gəlir. Ümumi gəlir yalnız il ərzində alınan bütün ödənişlərinizin cəmidir.
Break-even Analiz
Break-hətta nöqtə müəyyən bir ədəd üçün gəlir sizin sabit xərcləri plus vahid ədəd üçün dəyişən xərcləri bərabər istehsal istehsal səviyyəsidir. Məsələn, 500 dollarlıq sabit xərcləri var, widget başına 20 dollar olan dəyişən xərclər var və hər 25 dollara widget satarsınız, hətta qırılma nöqtəsi 100 widgetdır. Sabit xərclərinizi $ 400-ə endirirsinizsə, qırılma nöqtəsi 80 ədəddir. Və ya birim başına xərcləri 20 ilə 15 ABŞ dolları arasında kəsdiyiniz halda, break-even point yalnız 50 widget'a düşür.
Cibinizdə pul
Hətta qırılma nöqtəsindən kənar hər hansı bir satış mənfəətdir. Yuxarıdakı son nümunədə (sabit qiyməti $ 500, dəyişkən xərclər 15 dollar, gəlir hər biri 25 dollardır), qırılma nöqtəsi 50 ədəddir. 50 ədəd istehsal edər və 50 ədəd satarsanız hətta qırılacaqsınız. Xərcləriniz gəlirinizə bərabər olacaq. Sizdə $ 0 qazancınız olacaq. 50-dən az satarsanız, bir zərəriniz olacaq. 50-dən çox satarsanız bir mənfəət əldə edəcəksiniz. Misal üçün, 70 ədəd sabit xərclərinizi 500 $ satarsanız və dəyişən xərcləriniz $ 1050 ($ 15 * 70) təşkil edirsə, ümumi xərcləriniz 1,550 dollardır. Sizin gəliriniz $ 1,750 ($ 25 * 70) təşkil edir və mənfəətiniz $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550) təşkil edir.
Aşağı xətt
Bir mənfəət əldə etmək üçün, hər vahidinizi qiymətə görə daha çox satmaq mümkün olmalı və bunu dəyişkən xərclərinizi və sabit xərclərin payını ödəmək üçün kifayət qədər yüksək qiymətə satmalısınız . Bu widgetlar, almalar qutuları, rəqs dərsləri və ya maliyyə konsaltinq saatları olub-olmadığını doğrudur.