Bottom-up metodologiyaları iqtisadçılar, ekonometriyarlar, idarəetmə elmləri , maliyyə analitikləri , büdcə analitikləri, qiymətli analitiklər, baş maliyyə vəzifəliləri (CFO) və nəzarətçilər kimi bir çox analitik ssenarilərdə işləyirlər.
Müqayisənin bir nöqtəsi olaraq, büdcə və proqnozlaşdırma üçün yuxarıdan aşağıya yanaşmanın müzakirəsinə də baxın. Hər iki proses tez-tez bir-birinə nəzarət kimi fəaliyyət göstərir.
Büdcədə nümunələr
Korporativ məsrəflər büdcələrinin, gəlir büdcələrinin və kapital büdcələrinin istehsalında aşağıdan yuxarı bir yanaşma ilk növbədə hər bir idarəetmə hesabatlı satır elementinin hər bir hesabat vahidi və ya idarəetmə hesabatlılığı hiyerarşiliyində bölmə üçün ən ətraflı səviyyədə yerləşdirməyi nəzərdə tutur. Bu yanaşmada, bir üst səviyyədə hər bir yüksək səviyyədə məcmu büdcələr aşağı səviyyədə büdcələr əlavə edilərək istehsal ediləcək.
Bundan əlavə, korporativ büdcə şöbəsi həqiqətən aşağıdan yuxarı bir yanaşma tətbiq etdiyi hallarda, hər bir şöbə və ya iş birliyi xərc və gəlirin hər bir xəttini proqnozlaşdırmaqdan yuxarı işləməlidir. Məsələn, bir şöbənin işçi heyətinin büdcəsi hər bir fərd üçün həqiqi əmək haqqı və bonus proqnozlarını əhatə edə bilər (işçilərin yeni işəgötürənlərin əlavə olunmasını dəqiqləşdirə bilər).
Bundan sonra, işçilərin əmək haqqı xərclərini bu ödəniş rəqəmlərindən kənara çəkə bilərlər və bəlkə də hər bir işçi üçün standart kvadrat çəkiliş fərziyyələrinə (işəgötürənin rütbəsi, iş ünvanı və ya əmək haqqı dərəcəsi ilə bağlı ofisdə fərqliliklər düzəldilməklə) məsələn, məskunlaşma məsuliyyətini də ödəyirlər.
Satış proqnozlaşdırma nümunələri
Satış proqnozuna aşağıdan yuxarı yanaşma, hər bir xüsusi məhsul və ya komponent üçün və bəlkə də satış kanalı, coğrafi region, müştəri növü və / və ya xüsusi müştəri kimi digər ölçülərlə qiymətləndirmələr çıxarır.
Yenə daha geniş məhsul və ya komponentləri, eləcə də satış kanallarının, coğrafi bölgələrin, müştəri növlərinin və müştəri kateqoriyalarının daha geniş birləşmələri üçün proqnozlar, artıq daha spesifik səviyyələrdə hazırlanmış proqnozları əhatə edir.
Bottom Up yanaşma gücləndirir
Bir alt-up moda ilə proqnozlaşdırma və büdcə fərdi hesabat vahidləri, şöbə, bitki və s. Planlaşdırma və idarə etmək üçün zəruri olan xərclərin, məhsulun və gəlirlərin xüsusi kateqoriyalarına məcbur etməyə məcburdur. İşəgötürmə, planlaşdırma məsələn, istehsal planları belə bir spesifikliyi tələb edir.
Bottom Up yanaşma zəiflikləri
Bəzi hallarda, birləşmənin daha yüksək səviyyələrə yayıldığı zaman, birləşmənin aşağı səviyyədə və yüksək spesifiklik səviyyələrində proqnozlar başlanğıcdan əldə edilən proqnozlara nisbətən yüksək səviyyədə daha yüksək səviyyədə olduğundan daha az dəqiq olur. Çünki daha dəqiq səviyyələrdə edilən səhvlər daha ətraflı proqnozlar və hesablamaları əlavə etmək prosesində mürəkkəb ola bilər. Bu xüsusilə doğrudur ki, proqnozlaşdırma səhvləri daha ətraflı səviyyədə bir və ya daha çox təsadüfi nümunələri nümayiş etdirmək əvəzinə, bir istiqamətdə (yəni, qiymətləndirmələr üzərində və ya altında) gedir.
Daha spesifik olmaq üçün, büdcə proseslərində aşağı səviyyəli proqnozlar üçün daxili yanaşma var və qeyri-qənaətbəxş olmayan gəlirləri proqnozlaşdırarkən siyahıların həddən artıq xərcləmə və işçi sayını tələb etmələrini arzulayırıq. Çətin menecerlərin maraqları daha çox mənfəətə ehtiyaclarını qeydiyyatdan keçirmələri üçün zəruri olanlardan daha az mənfəət və mənfəət əldə etməyi tövsiyə edir. Bu, performans müqayisəsi və təzminat ilə bağlı oyunçulardır, məqsədlərini aşacaq və buna görə də mükafatlandırılacaq dərəcələri artırmaqdır.
Eyni şəkildə, satış proqnozlaşdırmasında, satış qrupları və məhsul menecerləri üçün büdcələmə ilə bağlı yuxarıda göstərilən eyni səbəblərə görə, lowball hesablamalarına daxil olmaq üçün normal yanaşma var.
Bir Çözüm
Uzun illərdir ki, AT & T-nin Western Electric bölməsi, köhnə Bell Sisteminin avadanlıq istehsalçısı, rəhbərliyi tez-tez "altdan yuxarı, yuxarı aşağı və ortadan çıxdı" kimi bir satış proqnozlaşdırma prosesini istifadə etdi. Başqa sözlə, sağlam bir alt-yuxarı metodologiya aşağı yuxarı bir yanaşma ilə müqayisə edildi.
Müvafiq proseslər, rəhbərliyin qərara aldıqları aqreqatlara uyğun olaraq, elmdən daha çox sənətə uyğun bir şəkildə uyğunlaşdırıldığı bir razılaşdırma prosesi meydana gəldi, ən mənalı idi.