Bir neçə həqiqi maliyyə məsləhətçisini (bir neçə köhnə satış kitabçasını silməklə) səsləndirdik və satış huninizə bir az təmiz havanı nəfəs almaq üçün beş kəşfiyyat ideyasının siyahısını hazırladıq.
İstiqamət ağacını sarsın
Xidmətlərinizə baxa biləcək xüsusiyyətli perspektivlər üçün şəbəkənizin tıqqılınmasının sınanmış və doğru üsuludur. Bu, potensial olaraq şəbəkənizlə müntəzəm olaraq əlaqə saxlamadığınız və istədiyiniz aradığınız məsləhət növlərinə dair müəyyən fikirlərə sahib olduğunuzda yaxşı işləyir. Ümumi sorguları göndərmək əvəzinə, əlaqələndirmək istədiyiniz və gözləntilərin müəyyən bir siyahısını inkişaf etdirmək və ya istədiyiniz müvəqqəti müştərilərin ideal bir profil yaratmağı düşünün (məsələn, texnologiya idarəçiləri və ya müəyyən bir ölçülü qeyri-kommersiya təşkilatları). Bir kilsə, məktəb və ya ailə fəaliyyəti vasitəsilə şəbəkənizi genişləndirmək üçün bir az vaxt ayırın.
Bir Müştərilər Tədbiri keçir
Müntəzəm bir müştəri qiymətləndirmə fəaliyyətini möhkəmləndirici bir strateji tərəfdaşla ev sahibliyi etmək, yeni potensial gətirərkən qiymətli məlumatların təqdim olunması üçün böyük bir yoldur. Ən qiymətli müştərilərinizi dəvət edin (kitabı bölüşdürdünüz, sağ?) Və onları maraqlandıran iki dost gətirmələrini xahiş edin.
Mövzular pensiya planlaşdırmadan kollec qənaətinə, ya da xeyir verə bilər. Maliyyə öhdəliyini aşağı saxlamaq üçün tədbirin dəyərini bölmək üçün bir toptancı və ya strateji tərəfdaşdan soruşun.
Ekspert ol
Hər kəs öz xüsusi ehtiyaclarını başa düşən bir ekspertlə işləmək istəyir. Kitabınıza bir göz atın və bu nişi hədəfləmək üçün nəzərdə tutulan bir kəşfiyyat və xidmət strategiyasını müzakirə və inkişaf etdirmək istədiyiniz nişanı müəyyənləşdirin.
Onların ehtiyaclarını başa düşdüyünüz yerləri göstərin və xüsusi həllər təklif edə bilərsiniz. Bu, dollar üçün yığmaqdan qətiyyən daha mürəkkəbdir, lakin məsləhətləriniz və yeni potensial baxımından təcrübə üçün böyük fayda verə bilər.
Dostlar olun
Güclü bir ittifaq və referans tərəfdaşlar şəbəkəniz varmı? Əgər belə deyilsə, əlaqələr mülkiyyət vəkilləri, CPA və sığorta agentləri qurulması xidmətləri keçmək və müştərilərinizə hərtərəfli qayğı təklif etmək üçün yaxşı bir yol ola bilər. Zaten ortaqlarınız varsa, onlardan yeterince potensial alıyorsunuz? Öğlen yemeğine götürerek ya da bir müşteri etkinliğinde konuşma fırsatını sunarak ilişkinizi yenileyin.
Bir Hadisəyə və ya Xeyriyyə Sponsoru
İcma əlaqələri vacibdir və bir yerli hadisə sponsorluq edir, uşaq idman komandası və ya xeyriyyəçilik sizin biznesinizi ictimaiyyətin bir hissəsidir və görünürlüğünü artırır. Hedef bazarınızın önündeki logo və adınızı alacaq bir sponsorluq imkanı seçin.
Məsələn, 50 yaşadək qadın investorları hədəf almaq istəyirsinizsə, uşaqların futbol komandasına sponsorluq etməyi düşünərək anaları ilə ünsiyyət qurma. İdman formasını təqdim edin və oyun günlərində isti qəhvə və donuts təklif edin. Sizin düşüncəniz və səxavətiniz üçün qiymətli bir qiymət müşaviri üçün böyük xüsusiyyətlər olacaqsınız.
Müştərilərlə işlə məşğul olduğunuzda və məşğul bir təcrübəni idarə edərkən perspektivə vaxt tapmaq çətin ola bilər. Lakin yavaş bir ay ərzində özünüzü yüksək və quru hiss etməyiniz üçün tamamilə kəşfiyyatı gözardı etmək pis bir fikirdir.
İnşallah, orada bir neçə fikir (və köhnə yeniləri yeniləmişik), oradan çıxmaq və yeni işi baraban etməyə başlamışıq. Unutmayın ki, bir çox marketinq fəaliyyəti kimi bir kəşfiyyat strategiyası tez-tez vaxt, səbr və tutarlılıq ilə ən yaxşı nəticələr verir.