Bir-birinizin üstünə qoyduğunuz Vault üçün Side-by-Side müqayisələrindən istifadə edin
Bir widget etmək deyirsiniz. Bu böyük bir widget; bazarda ən yaxşı biri. Orada başqa bir widget var, bu sizin kimi yaxşı deyil, lakin daha yaxşı tanıma və bazar payına malikdir.
Sən nə edirsən?
Bəli, bu müqayisəli reklamdan istifadə etmək üçün mükəmməl vaxt ola bilər. Əgər rəqabətin tərkibində olan bir məhsul və ya xidmətiniz varsa, ciddi yanaşma müqayisəsi reklamını etməyi düşünməlisiniz.
Müqayisəli reklam nədir?
Laymanların baxımından sadəcə məhsul və ya xidmətinizi birbaşa rəqibə nisbətən müqayisə etməkdir. Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas olsun, ya da Respublika-Demokrat olsun, formula tamamilə eynidır. Markainizin digərindən daha güclü olduğuna işarə edin və digər markanın zəifliklərinə xüsusi diqqət yetirin. Bəlkə də bu ən son nümunə "Mən Mac, Ben PC" kampaniyası idi. Apple bir sürüşmədə bu döyüşü qazandı.
Müsabiqədə son PR fəlakəti yaşanarsa, bu sizin də üstünlüklərinizə təsir edə bilər. Bunun bir üstün nümunəsi British Airways tərəfindən maliyyələşdirilən London Eye ride idi. Sükanın qaldırılmasında problem var idi. Virgin Atlantik, Virgin Atlantikanın sərin insan kimi görünməsini və işlər görülə biləcəyini söyləyərək, "BA Can not Get Up !!" Bu, heç hazırlanmış ən böyük "marka-marka" stunts biri hesab olunur.
Müqayisəli Reklamlar Hüquqi mi?
Bəli, tamamilə qanuni. Ancaq təqib edilməli olan qaydalar var. Hər bir ölkənin ətrafında bir qədər fərqli qanunlar vardır, bəziləri (Böyük Britaniya) ABŞ və ya Avstraliyadan daha sərtdir. Rəqabət və ya açıq-aşkar yanıltıcı iddialar haqqında doğru olmayan bəyanatlar verə bilməzsiniz.
Əgər deyirsinizsə.
Müqayisəli Reklamların Artıq Nədir
Əgər su saxlaya biləcək iddialar varsa çoxdur. Bir başlanğıc üçün, bir iddialı marka (yəni aparıcı markadan daha kiçik olan) varsa, geri qayıtmaq üçün cəsarətli bir kampaniya ilə paltarlarını gəzdirə bilərsiniz. Nə olursa olsun qazanan bir vəziyyət. Əgər onlar bunu etsələr, siz onları məşğul oldunuz və pulsuz mətbuat əldə edəcəksiniz. Əgər yoxsa, insanlar digər marka sakit qaldığı üçün qazandığınızı düşünürlər.
Müqayisəli reklam məhsulu və ya xidmətinizi anında bildiyiniz bir insanla müqayisə etmək üçün də yaxşı bir yoldur. Dyson bazarda ilk dəfə gəldiyi zaman xatırlayınmı? Yeni idi, eşitmədim, oğlan, bahalı idi. Dyson, insanların bildiyini, güvəndiyini və suyun içindən atdıqları marka vakuumlarına qarşı çıxdığında ... Dyson çempion oldu.
Müqayisəli reklam da istehlakçıya məhsul və ya xidmət faydalarını tez və asanlıqla sıralamaq üçün əla bir yoldur. Sizin tərəfinizin hər bir kateqoriyadakı rəqabətin necə atıldığını göstərən yan-yan siyahı. Ola bilsin ki, yuma pudrası yarım məbləğdə iki dəfə ağdan təmizlənə bilər (OxyClean iddia etdi və marka ev adını verdi).
Hər hansı bir zərər varmı?
Bəli. Başqa bir marka ilə ringə çıxacaqsanız, heç bir səhv etməyin, zərbələrlə ticarət edəcəyiniz.
Avis-Hertz ilə müqayisəli reklamların ən məşhur ədədlərindən birini götürün.
Bu il 1962-ci il idi. Avis satışları artırmaq üçün yeni bir reklam kampaniyası axtarırdı və Block-Doyle Dane Bernbach-da ən ağıllı yeni uşağa getdi. Bill Bernbach dərhal maddəni qaldı. Avis gücünü bilmək istədi və "Biz daha sərf edək " lövhəsinə vurdu .
"Yalnız 2 saylı olduğunuzda, daha sərf edirsiniz" kimi reklamlar. Yoxsa Else, "böyük bir hit oldu. Aydın oldu ki, Avis Hertzdə kələm götürdü. Əlbəttə, Hertz geri qayıtdı. "Uzun illərdir Avis, Hertz'in 1 nömrə olduğunu söylədi. Uzun illərdir niyə" Hertz'i güc mövqeyinə qoyduq. Onilliklər ərzində, onlar digər şirkətin zəif tərəflərini çağıraraq, bu mübarizə aparırdılar.
Bundan əlavə, bəzi böyük, orta qiymətli brendlərin yanlış bir şeyin işarəsi olduğu təqdirdə, kiçik bir marka məhkəməyə aparmaqda tərəddüd etməyəcəkdir.
Bunun baş verməsini istəyirsinizmi?
Unutmayın - Yalnız qazanmaq üçün mübarizə aparın
İddialarınıza əminsinizmi? Onları geri ala bilərsinizmi? Bilirsinizmi, 100 faiz dəqiqliyi ilə digər marka və ya xidmət sizin üçün daha azdır? Hər bir sualınızın bəli olduğuna bənzərsinizsə, onda bu dəyər qazanmağa dəyər bir döyüş kimi görünür.
Lakin, iddialara dair hər hansı bir şübhə varsa, ya da qarşıya çıxdığınız marka 100 $ -dan $ 1-ə çıxarsa, iki dəfə düşünün. Hər bir Davud Goliathı yıxa bilməz.