İdarəçilər haqqında bilməlisiniz
- Yaxşı hazırlanmış təqdimatları yüksək qiymətləndirirlər : İdarəçilər biznesdə ağıllı yeni səsləri aşkar etməyi xoşlayırlar və onlar sizə yaxın diqqət yetirəcəklər. Xilas etməyə hazırlaşın.
- İdarəçilər qarşısında olduğunuz zaman həmişəliksiniz: Onlar dediklərinizə maraq göstərdikləri halda, onların diqqət mərkəzləri qısadır. Ayrılmış vaxtınızı diqqətlə istifadə edin.
- Bir komandaya atdığınızı düşünməyin : Biz bunları "icra qrupu" kimi düşünməyə məcburuq, lakin daha yaxşı zaman zaman bir araya gələn ağıllı və müvəffəqiyyətli funksional mütəxəssislər toplusu kimi təsvir olunurlar. bizneslə üzləşən böyük problemlər. Əgər onları yeni bir təkliflə satırsınızsa, onları tək-tək satmalısınız.
- Onların isti düymələrini bilmək: Yöneticilər xərclərə, qaytarmalara və ticarət-offlara diqqət göstərirlər. Yeni proqramınız müştərilərə təqdim etdiyi inanılmaz faydalar haqqında həyəcanlandığınız halda, onlar düşünürlər: "Bu, nə qədər xərc olacaq?" Və ya "Bu təşəbbüsə dəstək verməkdən nə çəkəcəyəm?"
- Rəhbərlər, məlumat bazası müzakirələr və tövsiyələri sevirlər: Xərcləri müəyyənləşdirən nömrələrinizə enəcəklər və ac canavarların bir dəstəsi kimi qayıdırlar. Ancaq yığıncaqda şübhəli və ya çaşqın məlumatlar gətirsəniz, bir ekstremizmin itirə biləcəyi mümkündür.
- Yöneticilər hər zaman böyük istedad üçün ovlanır: "həmişə" vurğulamaq. Böyük bir təəssürat yaratmaq üçün çox çalışırıq.
Böyük Birinci təəssürat yaratmaq üçün məsləhətlər
Bu ipuçlarını işə qoyun və müvəffəqiyyət şansınızı dramatik şəkildə artırın.
- 1. Mesajınızı diqqətlə qurun, dəstəkləyin və tətbiq edin: Mesajınızı onun komponentlərinə bölmək üçün sadə bir üsuldur: mesaj eşleme.
Kağızın mərkəzində bir dairə çəkin. Bu sizin əsas mesajınızdır. Bu, bir və ya iki cümlədən artıq olmamalıdır. Bəli, mesajı bir neçə qısa cümləə qədər ayırmaq çətindir, ancaq siz olmalıdır. İndi investisiya etdiyiniz vaxt canlı təqdimatınızda dividendlər ödəyəcək.
Əsas mesajınızı üç, yaxud ən çox dörd əlavə dairə ilə əhatə edin. Bunları əsas mesajınızı dəstəkləyən əsas məlumat nöqtələri ilə doldurun. Bu bazar tədqiqatları, müştəri rəyləri, rəqib məlumatları və ya öz proqnozlarınız ola bilər. Lazım olsa, bir qat daha dərin keçin və dəstəkləyici məlumatlar üçün dəstəkləyici məlumatları əlavə edin.
Bu mesaj xəritəsi hər iki istiqamətdə istifadə etmək üçün məlumat əldə edin. Əsas mesajınızı və dəstək nöqtələrini təsvir edin, yaxud bir dəstək nöqtəsini təsvir edin və onu əsas mesajınıza bağlayın. Xəritə hər iki istiqamətdə də işləyir. Bir müzakirəyə hazırlaşan bir siyasətçi kimi çalışın.
- Mesajınızın fürsət inkişafına və ya yükün rahatlığına yönəldilməsini təmin edin: Yöneticilər, rəqabət qabiliyyətini artırmaq və müştərilərini saxlamaq və xərcləri azaltmaq üçün maraqlıdır. Sizin dəyər təklifinizin sıx olduğunu müəyyən edin.
- Təqdimatınızdakı risklər şəkərli deyil: Əksinə, yaxşı inkişaf etmiş potensial risklər siyahısı və risklərin azaldılması strategiyası rəhbərləri hər şeyi düşündüyünüzü göstərir.
- Diqqətlə mənalı və sadə görselləri hazırlayın: Bir neçə insanı, o cümlədən sizin patronunuzu keyfiyyət, aydınlıq və tamlıq üçün nəzərdən keçirin. İndi animasiya sehri üçün vaxt deyil. Vizualların mətnləri az miqdarda və nömrələri diqqətlə istifadə etdiyini müəyyən edin.
- Zənnimcə vaxt ayırmanızı yarıya bölün: Nə qədər vaxt ayırdığınızı bilin və yalnız yarısını istifadə etməyi planlaşdırın.
- Onu gətir! İşçilərin fikirlərini və təkliflərini dinləyərkən icraçılar güvən, aydınlıq və düşüncə tərzini axtarırlar. Mesajınız və bədən diliniz fikirlərinizə əmin olduğunuz anlayışı dəstəkləməlidir.
- Çalışdığınız daha çox, daha rahat olursunuz: Təqdimatınızı təbii qədər tətbiq edin. Sizin güvəniniz bulaşıcı olacaq.
- Sizə narahat olmağınız halında tələsməyin: Şansınız formal təlim və ya məşqçilik axtarmaq üçün çox gecdir, belə ki, tənqidi rəy təklif etmək və onunla təqdimatın keçirilməsi üçün etibar etdiyiniz dostunuzu işə götür. Gələcəkdə danışma təliminə qoşulmaq və ya yerli Toastmasters qrupuna qoşulmaqdan çəkinin.
- Həssas güc hərəkətindən istifadə edin: Mümkünsə, markerni tutun və taxtadan çıxın. Bu təqdimat gücü tipidir. Bunu etməklə, siz tamaşaçıları özünüzə cəlb etməklə məşğul olursunuz və öz etimadınız və təcrübənizi nümayiş etdirirsiniz.
- Suallara gəldikdə, mesaj xəritəsini xatırlayın: Zamanı ətraflı bir mesaj xəritəsi hazırlamağa qoyarsanız, sualları cavablandırmaq üçün get-to-source edir. Dəstək məlumatlarını təkrarlayın və həmişə məlumatları əsas mesaja bağlayın. Bir sualın cavabını bilmirsinizsə, cavab verməyin. " Bilmirəm" , xüsusilə də təqib edildikdə, "Mən dərhal komandaya geri qayıtmaq və geri qayıdıram " deyə mükəmməl qəbul edilir .
- Mövzunuza olan ehtirasınız müsbətdir: Yöneticiler, təqdimatınızdakı ehtirasları eşitməyə və hiss etməyi sevirlər. Bir şeyə inanırsanız, öhdəliyinizi bildirmək üçün bütün fakültələrinizdən istifadə etdiyinizə əmin olun. Layihə üçün ehtirasınız təsirli və bulaşıcıdır.
- Heç bir sürpriz: Xahişiniz firma içində bir çox qrupdan qaynaqları və ya büdcələri ehtiva edərsə icra təqdimatı bunu sürpriz olaraq yazma vaxtı deyil. Başqa bölmələrdəki tərəfdaşlarınızdan xətt dəstəyi üçün təqdimatınızı qabaqda işləyin.
İndi Alt Satır
Birinci təəssürat yaratmaq üçün yalnız bir şansınız olsun. Yöneticilərə təqdim etmək üçün ilk dəvətinizə gəldikdə, hazırlamaq üçün çox vaxt işlədir.