Ən əsas səviyyədə, seçmə qiyməti, eyni məhsul və ya xidmət üçün fərqli müştərilərə fərqli qiymətləri ödəmək istəklərinə uyğun olaraq gəlirin maksimize edilməsi cəhdidir. Eyni şəkildə, işəgötürənlər, işçiləri kompensasiya xərclərini minimuma endirmək üçün müxtəlif işçilərə təxminən eyni iş üçün müxtəlif məbləğlər ödəyərək, qəbul etməyə hazır olduqlarına görə uyğun gəlirlər. Seçici (və ya ayrı-seçkilikli) müştəri qiymətləri və ya işçilərin kompensasiyası vasitəsilə mənfəətin artırılmasına dair sxemlərin müvəffəqiyyəti üçün firmanın şəffaf olmadığı, şübhəsiz ki, firmanın gəliri qəbul etməsinə və ya ödənişdə iştirak etməyə hazır olduğu barədə şəffaf olmasıdır. Əksinə, bəzi işəgötürənlər maaş şəffaflığına inanırlar .
Bonus Şemaları: Touche Ross, Deloitte şirkətinə sələfi bir firma, məsləhətçilərin ödənilməsi üçün qeyri-adi bir sxem var idi. Birinci il ödənişinin bir hissəsi və hər bir sonrakı il üçün ödəniş, illik ödəniş dövrünün sonunda (30 iyun tarixində maliyyə ili ilə bitən) ödəniləcək bir "zəmanətli bonus" şəklində saxlanılacaqdır.
Bundan sonra gələn il üçün tam təminat ödənişi əvvəlki il üçün tam bonusu əhatə edəcəkdir.
Gözləmələrin İdarə Edilməsi: İşəgötürənlərin nisbətən aşağı ödənişdə işləyən işçilərini tutmağın bir yolu, əlavə təcrübə və ya qəhrəmanlıq və ya sonradan təşviqi nəticəsində meydana gələ biləcək kimi kompensasiyanın potensial gələcək artımları barədə açıq sözlər (açıq vədlər olmasa) vasitəsilə həyata keçirilir.
İşçilərin bu cür təklifləri dəstəkləmədikləri ödəniş aralıkları barədə sərt məlumatları görsələr, bu şəkildə gözləntilərin idarə edilməsi dərhal yanlış və manipulyasiya halına salınacaq.
Bizim bağlı müzakirələrə baxın:
- Maliyyədə psixologiya
- Korporativ yalanları aşkarlamaq
- İşəgötürəninizi yoxlayın
Xüsusilə komisyon bazlı ödəniş planları olan şirkətlərdə (düz maaşları ödəyənlərdən fərqli olaraq), qeyri-real gələcək mənfəətin gözləntilərini yaratmağa çalışarkən, işçi heyətinin aşağı ödənişdə cəlb edilməsi və saxlanılması üçün ümumi bir vasitədir. Buna baxmayaraq, belə şirkətlər qaçılmaz olaraq, yüksək səviyyəli dövriyyə və qısamüddətli işgüzarlıq təcrübəsi əldə edirlər, belə ki, işçilər sərfəli təcrübə vasitəsilə öz investisiyalarından asılı olmayaraq, vaxt və səylərindən asılı olmayaraq, kifayət qədər mənfəət əldə etməyəcəklər.
İşçilər arasında yanlış ümidləri artırmağı nəzərdə tutan seçici açıqlamalar da şübhə doğurur. Bunlara "bəzi işçilərin $ X qədər qazanmaq" (nə qədər əsl həqiqəti göstərmədən) və ya "bu iş kateqoriyası üçün orta ödəmə $ Y" xətləri üzrə açıqlamalar daxildir (orta hesabla bir neçə çox yüksək qazancı və buna görə də böyük əksəriyyət bu orta rəqəmdən daha az qazanır).