Sizin şirkətiniz pul qazanır
Hər bir işin məqsədi qazanc etməkdir. Yaşamaq üçün pul qazanmaq lazımdır, amma bunu etmək üçün; şirkətinizin pulunu nə ilə təyin etməlisiniz. Hansı şirkətlər həqiqətən şirkət üçün pul qazanmağını müəyyən etmək üçün məhsul və xidmətlərinizi yoxlamaq lazımdır. Məsələn, bir çörək kruvasan, çərəzlər və tortlar edir. Kruczanlar satışların 80% -ni təşkil edir və kekslər satışların 15% -ni təşkil edir. Çərəzlər 5% təşkil edir və bir çox günlərdən çoxu atılır. Sizin şirkətinizin pulunu stratejinizə yönəldən və daha akıllı, daha yaxşı məlumatlı qərarlar qəbul etməyə imkan verən bir şeyi bilmək.
Satışınızı Bilin
Şirkətlər rəqabətdə qalmaq üçün inkişaf etməlidirlər. Zamanla satışların artdığını gördükdə böyüməni müəyyən edə bilərsiniz. Ötən ilki satış və mövcud satışları bilmək şirkətinizin mövcud vəziyyətini başa düşmək üçün vacibdir.
Mənfəət marjı
Hər bir işə bir mənfəət qazandırmaq lazımdır.
Səhm marjı şirkətin nə qədər yaxşı işlədiyini göstərir. Böyük, uğurlu bir şirkət adətən 13% xalis mənfəət marjına malikdir. Kar marjı nə qədər yüksəksə, iş daha effektivdir. İki növ mənfəət marjası var: brüt mənfəət marjı və xalis mənfəət marjası. Həm gəlir mənfəətin ümumi gəliri ilə bölündüyü zaman aşkar olunur.
İki fərq arasındakı fərq, net mənfəət marjının vergi və əməliyyat xərcləri sonrası mənfəətidir.
Məsələn:
- Gəlir = 150.000 ABŞ dolları
- Ümumi mənfəət = 50,000 ABŞ dolları / 150,000 = 33% brüt mənfəət marjı
- Net gəlir = 10,000 ABŞ dolları / 150,000 = 10% xalis margin
Xərclər
Şirkətin xərcləri mənfəət kimi digər maliyyə aspektlərinə də təsir göstərir. Buna görə xərcləri nəzarət etmək çox vacibdir. Bir çox şirkət xərcləri azaltmaqla mənfəətin artırılmasını seçir. Bununla yanaşı, xərcləri birbaşa keyfiyyətə, işçilərin məmnunluğuna və müştəri məmnuniyyətinə təsir göstərən zaman geri qala bilər. İki əsas növ xərclər var:
- COGS: Satılan malların dəyəri də birbaşa xərc kimi adlandırılır. Buna istehsal, materiallar, əmək, inventar, paylama və digər xərclər ilə bağlı xərclər daxildir. Fərdi COGS mənfəət əldə etmək üçün satış qiymətinin altında qalmalıdır.
- Əməliyyat xərcləri: Əhatə xərcləri əməliyyat xərclərinə daxildir, bu da COGS deyil, şirkətin fəaliyyətini davam etdirmək üçün zəruri olan hər hansı xərcdir. Nümunələr dəstək funksiyası maaşları, icarə, marketinq, AR-GE, kommunal xidmətlər, avadanlıq, səyahət və s. Daxildir.
Bu sualların hər birinin cavablarını bilmirsinizsə, bəzi tapmaq üçün qazma edin! Maliyyə mütəxəssisinizlə danışın, əksəriyyəti biliklərini paylaşmaqdan xoşbəxtdir.
Yerli biznes məktəbinizdə qeyri-maliyyə meneceri kursu üçün maliyyə və mühasibat uçotu aparın. Çoxları bu tip idarəetmə təliminin bəzi versiyalarını təklif edir. Şirkətinizin illik hesabatını oxuyun.
Bu 3 əsas biznes probleminə cavab verə bilsəniz, istiqamət vermək, prioritetləşdirmək və daha yaxşı qərarlar qəbul edə bilərsiniz.