Bu söz ayrıca kimsə yekun nəticə, nəticə və ya tövsiyə ilə ünsiyyət qurmağa çalışdıqları söhbətlərdə gündəmdəki biznes istifadəçiliyinə daxil olmuşdur. Məsələn: "Alt xətt, istehsal gücü ilə genişlənmədən ayda 10 mindən çox widget istehsal edə bilmirik." Və ya " Mənim altındakı qiymətim vahid üçün 4.55 dollardır, mən aşağıya getmirəm."
Aşağı xətt biznesin bütün işlərinin nəticəsidir
Sözün bəzi dəyişikliyini eşitmək qeyri-adi deyil, "biz alt xətt üçün idarə edirik." Bu səhvdir. Bir şirkət aşağı xətt üzrə mənfəət hədəflərini təyin edə bilər, amma bazarda şərtlər (və firmanın strategiyası və əməliyyatları) nəticədə aşağı xəttini müəyyən edən gəlir və xərcləri yaratmaq üçün birləşir.
Məsələn, bir təşkilat öz resurslarını müştərilərini tapmaq və saxlamaq üçün bir strategiyaya investisiya qoymağı seçir. Məhsulları və ya xidmətlərini inkişaf etdirir və həmin təklifləri satır, müştərilərinə dəstək verir, sonra da dövrü təkrarlayır.
Hər bir hesabat dövrünün sonunda şirkət müştərilərdən (və digər gəlir mənbələrindən) nə aldığını hesablayır və prosesdə çəkilmiş bütün xərcləri çıxartır. Bu xərclərin (amortizasiya və amortizasiya daxil olmaqla vergilər, borc üzrə faizlər və mühasibat uçotu ilə bağlı müxtəlif ədədlər daxil olmaqla) nəzərə alınmasından sonra şirkət aşağı xətt nöqtəsinə çatır.
Bu, ya xalis mənfəət və ya xalis zərər rəqəmidir.
Uzun müddətli planlaşdırma
Sağlam qalmaq üçün nə bir şirkət (və ya etməlidir) lazımsız (və ya israfçılıq) xərcləri minimuma endirmək istəyərkən nəzarət və nəzarət xərcləri edir. Birlikdə, eyni zamanda, şirkətin strategiyasını dəstəkləmək üçün resursların ayrılmasını optimallaşdırmaq lazımdır. Bu cür "aşağı xətt üçün idarə" məqbul və sağlamdır. Əsasən xərclərə yönəlmiş təşkilatlar və mövcud strategiyalara (ya da gələcək təşəbbüslərə dəstək üçün investisiyaların maliyyələşdirilməsi) investisiya etməməyi seçən təşkilatlar tez-tez uzunmüddətli mübarizə aparırlar.
Bottom Line, İş Performansı Göstəricisi olaraq
Alt xətt nömrələri idarəetmə üçün kartların mühüm tərkib hissəsidir . Zamanla müsbət və artan rentabellik müxtəlif amillərdən ibarətdir:
- Yaxşı bazar və müştəri seçimi
- Müştərilər tərəfindən dəyərləndirilən məhsul və xidmətlərin yaradılması və çatdırılması
- Hedeflenen müşterileri desteklemek üçün investisiya dollarlarını etkili bir şekilde ayırma
- Təşkilat daxilində xərclərin effektiv idarə olunması
- Müsbət bazar və makroiqtisadi amillər
Alternativ olaraq, zaman keçdikcə azalma və ya aşağı hədd göstəriciləri yuxarıda göstərilən sahələrin birində və ya bir hissəsində problemlərin göstəricisidir və rəhbərlik tərəfindən araşdırılmalıdır.
Səhmdarlar, idarə heyəti və işçilər, şirkətin bazar strategiyasının və daxili idarəetmənin effektivliyini qiymətləndirmək üçün hər bir hesabat dövrünündən sonra (adətən üçdə üç) aşağı xətt nömrələrinə güvənirlər. Əlbəttə ki, mükafatlar və ya illik əmək haqqı artımı nəticələrə bağlı olduğunda, işçilər təbii olaraq bu nömrələrə daha çox diqqət yetirirlər.
Performans göstəricisi kimi alt xətt nömrələrinin məhdudlaşdırılması
Karlılık sayıları bir şirkətin hazırkı müvəffəqiyyətinin əhəmiyyətli ölçüləri olsa da (əvvəlki vaxt çərçivələrini müqayisə etmək üçün istifadə olunur), onlar bütünlüklə deyildir. Onlar rəhbərliyə, direktorlara, səhmdarlara və ya işçilərə nə işlədiyini və ya nə uğursuz olduğunu söyləmir.
Zəif gəlirlilik sayıları güclü rəqabətdən mənfi iqtisadi şəraitə qədər qaçaq xərclərə uğursuz strategiyaya qədər bir şeyin yanlış olduğunu göstərir.
Eyni şəkildə, müsbət ədədlər şirkətin ümumi yanaşmasının hansı hissəsinin işlədiyini vurğulamır. Güclü iqtisadi şərtlər (və ya rəqibin uğursuzluğunun) zəif xərclərin idarə olunmasına və ya zəif uzunmüddətli strategiyaya baxmayaraq, gəlirləri qaldırmaq və mənfəətini artırmaq mümkündür.
İctimaiyyətlə qeyd olunan və satılan firmaların maliyyə hesabatında, dipnotların da daxil olduğu ətraflı qeydlərə baxmaq vacibdir. İdarəetmə (və digər maraqlı tərəflərə) fərziyyələri, mühasibat uçotunun yanaşmalarını və alt sıra nömrəsinin son törəməsini anlamaqda kömək edir.
Aşağı xəttdə Alt Xətt
Mənfəət bir təşkilatın bütün fəaliyyətlərinin nəticəsidir. Bu, şirkətin hədəf bazarlarında ümumi şərtlərin əhəmiyyətli göstəricisidir. Həm də strategiyanın seçilməsi, məhsul və xidmətlərə sərmayə qoyuluşu, marketinq və xərclərin idarə edilməsi sahəsində idarəetmənin effektivliyinin bir barometri. Bir mənfəət bir müddət ərzində müqayisə edilməli və cəlb edilmiş şəxslər bir şirkətin əsas xəttinə gətirib çıxaran amilləri anlamaq üçün bütün dəyişənlərə diqqətlə baxmalıdırlar.