Satıcı olaraq, müştəriləriniz ümumi təkliflərinizi rəqiblərlə müqayisədə ümumi mülkiyyət xərcləri baxımından müqayisə edəcəklər. Top satışçılar, müştərisinin TCO üzərindəki narahatlığını başa düşürlər və qiymətləndirmə prosesində alıcıya kömək etmək məqsədilə bunu təkliflərinə daxil edirlər.
Mülkiyyətin ümumi dəyərinin əsasları
Tasarımla, Toplam Sahib Olma Maliyeti (TCO), insanların daha çox bilgilendirilmiş finansal kararlar almasına yardım olmaq üçün tasarlanmış bir hesaptır. Bir obyektin satınalma qiymətinə nəzər salmasa da, TCO, məhsulun ömrü boyunca, məsələn, xidmət, təmir və sığorta kimi gözlənilən xərcləri ehtiva edərkən satınalmadan büdcəyə qədər başa düşür. TCO, xərc-fayda analizinə diqqət yetirir .
Mülkiyyətin ümumi dəyəri yeni deyil
TCO informasiya texnologiyaları (İT) ilə bağlı tez-tez istinad edilsə də, konsepsiya 1950-ci illərdən və 1960-cı illərdən etibarən lift sənayesində müntəzəm olaraq müzakirə olunduqdan sonra baş verdi.
Bəzi ekspertlər, əgər termini Napoleonun dövrünə aiddirsə, "mühəndislər topların effektivliyi və asanlıqla köçürülməsi və təmiri kimi məsələlərə çox diqqət göstərməyə başladıqları və aktiv xidmətdə nə qədər müddət davam etdiyinə inanırlar . "
Sahibliyin ümumi dəyəri sənaye ilə dəyişir
Ümumi mülkiyyət dəyərini (TCO) hesablamaq üçün ilkin alış qiymətinə əlavə edilməli olan əlavə xərclər sənayelə görə dəyişir:
- İnformasiya Texnologiyaları Avadanlıq. TCO, informasiya texnologiyaları donanımının əldə edilməsində geniş istifadə edilmişdir. TCO donanımına görə qiymətləndirmələr, adətən, zəmanətdən kənar təmirlərin, illik xidmət müqavilələrinin dəyərinin və avadanlıqdan istifadə etmək üçün lazım olan əlavə avadanlıq və proqramların prorasiya edilmiş xərclərini hesablayır. Veb xidmət təminatçıları sayı artdıqca, daha çox BT şirkəti bu provayderlərdən kirayə verə bilər, beləliklə avadanlıqlara böyük investisiyaları aradan qaldırır və nəticədə illik xərcləri azaldır və şirkətin proqram təminatının tətbiq olunması üçün çəkilən TCO.
- Ənənəvi Proqram Lisenziyası . Proqram sənayesinin tarixinin çox hissəsi üçün, lisenziyalaşdırma başlanğıc dəyəri (və ya lisenziya haqqı) əsasında alınmışdır və ilkin lisenziya haqqının bir faizi kimi hesablanmış illik proqram təminatı haqqıdır. Əvvəldə, bu illik xidmət müqaviləsi hətta səhvlər düzəldildi və mövcud olduqda xüsusiyyət yeniləndi. Lakin, bu cür davamlı lisenziyalaşdırma abunəliyə əsaslanan lisenziyalaşdırmanın lehinə populyarlığını itirmişdir ki, müştəri proqramı illik istifadə hüququnu yenidən satın alır.
- Avtomobil sənayesi . Edmunds.com, amortizasiya, faiz, vergilər və ödənişlər, sığorta haqları, yanacaq xərcləri, texniki xidmət və avtomobilin və ya yük maşınının alış qiymətinə görə əlavə bir TCO kalkulyatoruna malikdir.
- Maliyyə sənayesi. Bir çox qarşılıqlı fond və buna oxşar məhsullar, üç ayda bir idarə haqqı alır və / və ya çəkilmə haqqı alır. Bu dolayı xərclər bu investisiyaların əsl dəyərini hesablamaqda nəzərə alınmalıdır.
TCO Hesablamalarına dair düşüncələr
TCO-nun bir təklifi anlamaq üçün cəhd edərkən aşağıdakı nüansları nəzərdən keçirin:
- Gizli xərclər həmişə narahatlıq doğurur. Məsələn, yeni bir proqram paketi, istifadəçilər üçün ilkin təlim və yeni istifadəçilər üçün əlavə təlimlər tələb edə bilər.
- Maliyyələşdirmə üsulu, mülkiyyətin ümumi dəyərini və ayırma, kapitallaşdırılmış xərclər və amortizasiya üçün mühasibat mülahizəsinə təsir edəcək və bu da TCO-nun ətraflı hesablanmasına təsir edəcəkdir. Satınalma ilə bağlı bütün nəticələr (və xərclər və ya ayırmalar) haqqında tam bir şəkiliniz olduğundan əmin olmaq üçün mühasibat və ya maliyyə departmanınızla işləməyə əmin olun.
- Əmək xərclərini unutma. Yeni investisiyalardan səmərəliliyin əldə edilməsi, beləliklə ümumi əməliyyat xərclərini azalda bilər. Bu səmərəliliyin faydaları faktiki xərcləri əslində təhqir edə və ya daha ağır çəkə bilər. Əksinə, investisiya nəticəsində əlavə əmək xərcləri ola bilər.
- Mülkiyyətin ümumi dəyəri tez-tez dəyişir. Məntiqi olaraq, bir avtomobil üçün illik təmir xərcləri o qədər olduğu kimi yüksələcək, çünki inflyasiyaya əsaslanan avtomobilin xidmət xərcləri olacaqdır. Vasitənin ömrü boyunca xərclərdə gözlənilən dəyişikliklərə təsir etdiyinizə əmin olun.