Bir reklam əfsanəsinin qısa tarixi.
Sektorda reklamla sinonim olan bir neçə ad var . David Ogilvy bəlkə də bu adlardan ən məşhur və hörmətli. Tez-tez "Reklamın Atası" olaraq adlandırılan o, arxasında heyranedici bir iş mirası, güclü qurumlar və bir neçə kitabın reklam işinə daxil olmağı düşünən hər kəs üçün oxumalı hala gətirmişdir.
Bir İngilis Doğuldu və Bred
İngiltərənin West Horsley şəhərində anadan olub, 23 iyun 1911-ci ildə David Mackenzie Ogilvy orta səviyyəli bir ailədən gəldi.
Hər iki Fettes Kollecinə, Edinburgh və Məsih Kilsəsinə, Oksforda qatılsa da, təqaüd altında qaldı. Atasının işi depressiya dövründə çox çəkdi və David öz təhsil yolunu dəstəkləmək üçün öz yolunu tapdı.
Məzuniyyətə uğramış, aşbaz və qapı-to-door satışçıları uğursuz oldu
30-cu və qırx yaşlarda reklam karyerası yolları bu günkü kimi eyni deyil. Bir çox müvəffəqiyyətli reklam adamları çox fərqli yollarda başladılar və David Ogilvy bunlardan biri idi. O, Məsih Kilsəsindən heç vaxt məzun olmadı və 1931-ci ildə Parisdə olan Hotel Majestic-də şef olmaq üçün İngiltərəyə geri döndü. O, bir il davam etdi, Ogilvinin İskoçya'ya Aga sobasının qapını-qapını satmaq üçün qayıdıb.
Burada digər satışçı üçün "AGA pişiricisinin satışı nəzəriyyəsi və təcrübəsi " adlı bir təlimat kitabçası yazmışdır. İçərisində daşlar arasında bu bir idi: "Daha çox perspektivlər danışırsınızsa, daha çox satış özünüzü ortaya qoyursanız, daha çox sifariş alacaqsınız.
Amma satıcının keyfiyyətinə dair çağırışların miqdarını heç vaxt səhv etməyin. "
Fortune Jurnalı onu ən yaxşı satış təlimat kitabını heç yazdı. Bu, gələcəkdə daha böyük şeylərin əlaməti idi.
Amerika çağırışı
Ogilvy 1938-ci ildə İngiltərə ilə vidalaşdı və Amerikaya köçdü, arxasında çox qarışıq bir karieri buraxdı.
O, Corc Gallup-nun Tamaşaçılar Tədqiqat İnstitutunda iş gördü və sonradan onun düşünmə qabiliyyətinə böyük təsir göstərdiyini və dəqiq tədqiqatlara etibar etdiyini iddia etdi. Bu, Ogilvinin birbaşa poçt dünyasında böyük uğuru üçün təməl olardı.
İkinci Dünya Müharibəsi, Milli Təhlükəsizlik və Amish
Ogilvinin analizi, insan davranışı, istehlakçılığı və millətçiliyi ilə bacarıqları Vaşinqtonda İngilis səfirliyində Kəşfiyyat Xidmətinə cəlb edildi. O, diplomatiya və təhlükəsizlik tövsiyələrini "Gallup texnikasını gizli kəşfiyyat sahələrinə tətbiq etmək" etdi. Ogilvinin təklifi Eisenhauerin Psixoloji Xarici Şurası tərəfindən Avropada böyük uğur qazanmışdır.
Belə sıx, psixoloji cəhətdən boşalma şəraitində işlədikdən sonra Ogilvy araşdırmağa geri döndü və Lancaster County, PA-da kiçik bir təsərrüfat aldı. O, bir neçə ildir sakit və sülhsevərliyə malik olan Amişin arasında yaşayırdı. Ancaq Manhattan çağırırdı və David Ogilvy cavab verməkdən xoşbəxt idi.
Ogilvy & Mather'in erkən illərində
1948-ci ildə yalnız 37 yaşında David Ogilvy ilk qurumunu qurdu. Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, Ogilvy & Mather Worldwide olacaq bir şirkət adlandırıldı. Əlbəttə ki, Ogilvy bu tək idi.
Şirkət, Mather & Crowther adlı bir çox uğurlu London təşkilatının arxasında qurulmuşdur ki, bu da onun böyük qardaşı Francis tərəfindən əlindən gələni edir.
Bu başlanğıc təşkilatından daha çox təəccüblənən şey, həyatında bu nöqtədə David Ogilvinin heç bir reklam yazmadığıdır. Bir reklam üçün bir xülasə üçün hətta bir fikir yoxdur. Bəziləri bu təkəbbürü çağırırdı. Digərləri, axmaqlıq. Amma Ogilvinin çətin iş, sadiqlik və qarşısıalınmaz bir xurizmlə dəstəkləndiyi barədə özünə güvəndi. Bankda da 6000 dollar var idi. Orta doqanın qənaət hesabı üçün pis deyil, lakin əlbəttə ki, Nyu-Yorkun qəlbində bir reklam agentliyi üçün bir sərvət deyil. Bu məzlum başlanğıcdan Ogilvy bir imperiya quracaqdı.
"Bu satana qədər yaradıcı deyil." - David Ogilvy
Reklam sənayesində ən çox çəkilən ibarələrdən biridir, xüsusən də çox iş çox məhsulu satışdan daha çox mükafat qazanmaqla maraqlandığı zaman.
Lakin Ogilvy & Mather-ə dünya səviyyəsində uğur qazanmış bu etos idi.
Ogilvinin oyunçu kimi agentliyini qurmasına kömək edən bir sıra ikiqat kampaniyalar arasında:
- Hathaway Shirt ildə Man
- Schweppes'dən olan adam burada
- Rolls-Royce reklamı (60 mil saatlıq bu yeni Rolls-Royce ən yüksək səs-küy elektrik saatından gəlir)
- Pablo Casals evə gəlir - Puerto Rico (Ogilvinin ən qürurlu müvəffəqiyyəti)
- Yalnız Dove bir dörddəbir nəmləndirici kremdir
Dove kampaniyası Dove-a ABŞ-da ən çox satılan sabun oldu. Və bu müvəffəqiyyət bir qartop təsiri yaratdı. Ogilvy, Lever Brothers, General Foods, Shell və American Express kimi məşhur müştərilərə kömək etdi. Bunlar Ogilvy & Mather üçün qızıl illər idi.
Pensiyada və xaricində
Bir reklam imperiyasını yaratdıqdan sonra, David Ogilvy 62 yaşında, 1973-cü ildə Ogilvy & Mather'in sədri vəzifəsindən uzaqlaşdı. Fransanın təqaüdçüsü olan Toufou'a köçdü və orada yeddi il kəndin sükunətindən zövq aldı. 1980-ci illərdə Ogilvy, Ogilvy & Mather, Hindistanın başçısı olmaq üçün təqaüddən çıxdı.
Bu tapşırıqla razı deyil, o, Ogilvy & Mather, Almaniya ofisində müvəqqəti sədr kimi bir il keçirdi və gündəlik Touffou, Fransa və Frankfurt arasında, Almaniyaya gedəcəkdi. Onlar 902 km uzaqdır. Bu 560 mil, ya da Manhattan və Cincinnati, Ohio arasındakı məsafə. Onun 70-ci illərində bir adam üçün çox pis deyil.
1989-cu ildə Ogilvy Qrupu WPP tərəfindən alınmışdır. Bu dünyanın ən böyük marketinq kommunikasiya firması olan Sir Martin Sorrell-ə məxsus WPP-ni etdi. David Ogilvy icraçı sədr seçildi, üç ildir ki, tutdu.
David Ogilvy, 21 iyul 1999-cu ildə Fransanın Touffou şəhərində evində öldü. O, 88 yaşında idi. O, hələ də reklamda ən məşhur ad deyil və reklamlarının bir çoxu vaxt testini dayandırdı. Həqiqətən ən böyüklərdən biri.