Onlara imtina edə bilməyəcək bir təklif verin
Bir saniyə üçün böyük bir məhsulu icad etdiyini təsəvvür edin. Yəqin ki, yüngül pivənin yeni və gözəl bir markası və ya daim sərin və rahat saxlayan bir cüt paltar.
İndi, insanları icadınızı sınamaqla vəzifələndirilir. Ancaq bir problem var. Pivə, əlbəttə ki, xüsusi bir pivə markası olan Coors, Bud və ya Miller olmaq istəyənləri hədəfləyirsiniz. Daxili geyimlər eyni məsələdir.
Siz Hanes, Jokey və ya Calvin Kleinə sadiq olan insanlara baxırsınız.
Onların DNK-lərində dərinləşdiyi bir inanc var. Onlar Bud Light içənlər və ya Jockey istifadəçiləri kimi müəyyən edirlər. Onlar illər ərzində çox vaxt və təcrübə keçirdilər, istədikləri içkini axtarırlar və özlərini rahat hiss etdilər.
İndi, gəlin və "unutma, bu cəhd edin ..." deyirsiniz.
Bu yanlış yanaşma. Bir inancını dəyişdirmək istəyən darvazadan çıxırsınız və bu dırmaşmaq üçün demək olar ki, qeyri-mümkün bir təpədir. İmanlar yığılıb. Onlar dərin oturdular.
Ancaq dəyişən davranış, nisbətən müqayisədə dəyişdirmək asan. Sizə lazım olan bütün insanların əsas anlayışı var.
İnsan təbiətini anlamaq
Bir inancın dəyişdirilməsi məsələsini başa düşmək üçün insan təbiətini başa düşmək lazımdır.
Bir irqi olaraq biz dəyişməyi xoşlamırıq. Yəni, bir illər, hətta onilliklər keçirdikdə, fikir və ya bir şey haqqında "münasibət" yaratdığımız zaman bir gecədə dəyişdirilən bir şey olmayacaqdır.
Bu zaman və ya bir şey vacibdir.
Al Franken öz filmində "Allah danışdı" dedi:
"Babam 1964-cü ilə qədər Respublikaçı idi və o, Yaqub Cavits Respublikaçı idi. Bilirsiniz, o, Nyu-Yorkda böyüdü, Herbert Hoover üçün səs verdi və hər bir Respublikaçıya səs verdi ... sonra da 1964-cü ildə vətəndaş hüquqları mübarizəsi zamanı , babam "bu çox səhvdir" deyərdi, heç bir yəhudi mülki hüquqlara qarşı ola bilməz. Mənim atam NAACP və Respublikaçı bir kartı daşıyıcı üzvü idi və 1964-cü ildə onlar Goldwater-a vətəndaş hüquqları qanununa qarşı çıxdılar və buna görə idi. Babam həyatının qalan hissəsi üçün Demokrat idi. ""
Məhkumların vuruşduğu zaman
Ruhun dəyişməsi bir-biri ilə güləşən iki dərin düşüncəyə malik olan bir şeydən gəldi. Biri mənəvi bir inandırıcı idi, digəri isə siyasi idi (bəziləri bəziləri bir-birinə qarışdı). Əxlaqi məhkumluq daha güclü idi və Al Frankenin atası siyasi mənsubiyyətini dəyişdi. Beləliklə, inam dəyişikliyi davranış dəyişikliyini yaradıb. Respublika səsvermədi, onun paradiqması dəyişdi və bundan sonra Demokratı səsləndirdi.
Biz dəyişiklikdən qorxuruq
Bu kədərli, lakin doğrudur. Çoğumuz radikal dəyişməyi sevmir. Biz də münasibətlərimizi və inanclarımızı dəyişdirmək üçün səy göstərməyi xoşlamırıq. Əslində, inancımızı dəyişdirməkdən daha doğru olduğunu sübut etmək üçün yolumuzdan çıxmaq istərdik. Populyar brendlər haqqında bəzi inanclar haqqında düşünün. Yəqin ki, uzun müddət onlara sahib oldunuz. Bəlkə, Amerika istehsalı olan maşınları idxal etmək istəyir. Yəqin ki, sən Pepsi deyil, bir Kok şəxssən. Bəlkə siz həmişə Apple satın alırsınız və Microsoft-a bir şey satın almaqdan imtina edirsiniz. Bu inanclar dəyişə bilərmi? Şübhəsiz. Lakin satın alma davranışınız dəyişə bilərmi?
Bəli, ola bilər.
Altyazı deyildiyi kimi ... Onlara təklif verməyin
Şirkətlər milyonlarla rebrendinq xərcləyirlər, lakin problemi əlində saxlamırlar. Xoşbəxt xoşbəxt sevinc-sevinc hisslərini təbliğ edən xülya bir televiziya kampaniyası, insanları Koksu buraxmağa və Pepsi-i satın almağa məcbur deyil.
Amma supermarketə gedib Pepsin yarım qiymətə satışa çıxdığını görsəniz, alışqan kok satın alma əvəzinə evdə Pepsi altı paketini çox yaxşı götürə bilərsiniz. İnancınız dəyişməyib. Siz hələ də Koksun ən yaxşı olduğunu düşünürsünüz. Lakin hey, yarım qiymətə görə, Pepsi dadı demək olar ki, eyni. Və Pepsin, bunun üçün bir dad alacaq və Pepsin loyalist olacağına ümid edir.
Eynilə, son Köhnə Spice kampaniyasında bir neçə adam bunu sınamaq və ya fərq edə bilər, amma mən fahişə nəticələrin paralel olaraq çalışan bir kupon kampaniyasına daha çox aid olduğunu söyləyirəm. Axı və ya Dove-dən Əvvəl Spice-a keçə bilərdiniz, amma daha yaxşı kokulu deyil. Tamam etdiniz, amma qiymət yaxşı idi. Bunlar inancları dəyişdirmədən davranış dəyişən asan nümunələrdir.