Advertorial Müvəffəqiyyəti üçün beş göstəriş
Hər hansı bir yazıçıysanız, bir kopirayzer, ictimai əlaqələr və ya marketinq yazıçısı olsanız, kariyerinizin bir nöqtəsində bir reklam vermək istənir. Uzunmüddətli fotokopiya reklamları və rəqəmsal dünyadakı doğma reklamlar kimi tanınan reklamlar, 90% görmə qabiliyyətinə malik olan tipik reklamların əksinədir və hər hansı bir surətdə hər hansı bir surəti yoxdur. Bunun əvəzinə, tanıtımlar, göründükləri bir dərs hissəsi kimi baxmaq üçün hazırlanmış və maraqlı bir oxumaq üçün nəzərdə tutulmuşdur; məhsul və ya xidmət haqqında çox sayda məlumatı açıqlayan biri.
Beləliklə, hər şeyi nəzərə alaraq, müştəriniz üçün reklam işinizi edə biləcəyiniz bəzi yollara nəzər salaq. Bütün bir nömrəli qayda ilə başlayır - onları əyləndirin.
Tədqiqatın məzmunu
Ogilvy və Bernbaxdan Jobs və Bogusky-ə qədər hər bir böyük reklam ulduzu media araşdırmağın vacibliyini bilir. Bir billboard üçün desen yapıyorsanız, yer və ətrafa baxırsınız. Reklamları çap et , jurnaldan əhatə etmək üçün jurnal oxudun. Reklamlar üçün də eyni. Reklamınız həmin jurnalın və ya qəzetin oxucularına ünvanlanmalıdır.
Maxim jurnalında yayımlanan bir reklam məhsulu Vogue-da gedəndən tamamilə fərqli bir ton alacaq, baxmayaraq ki məhsul və ya xidmət eyni ola bilər. Oxuculara yaxşı tanışsanız, diqqəti cəlb edən bir mövzu və surəti yazmaq və onlara maraq göstərmək üçün daha yaxşı silahlı olacaqsınız.
Ağır qaldırıcı başlıqlar
Reklamınız məhsulun və ya xidmətin tipik bir vitrini deyil.
Bir məqalə və ya xüsusiyyət kimi görünmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Belə ki, inanılmaz vizual cəza və bahalı fotoşəkilləri çəkmək üçün vaxt deyildir. Nüsxə özünə qaytarıldığında budur. Sizin başlığınız cəlbedici, maraqlı və sarsıcı olmalıdır. İnsanlar qarşısında bir şaxta vermək və oxumalarını istəyirik.
Uzun bir nüsxə reklamından ən məşhur başlıqlardan biri John Caples-dən gəldi. "Piyanoda oturduğumda mənə güldülər amma oyuna başladığımda!" Artıq Arturun The Rosary-i oynadıqları alqışlarla çaldı, qərara gəldim ki, bu mənim ilk dəfə başlamağım üçün dramatik bir hadisə olacaq ".
Qapının sağ tərəfində çətin satış meydançası yoxdur. Hətta satışın gəldiyi zaman reklamın son yarısına qədər deyil və ustad tonalizmlə həyata keçirilir. Bu gün və yaşda keçmişdən uzun nüsxə reklamları görməməzliyik. Lakin onlar ustad idi. Və hələ də bu formatda işləyə bilərlər.
Maraqlıdır
Heç bir mürəkkəb kimi görünmür, ancaq orada okean layneri göyərtəsini orada ölümcül-darmadağın reklam materialları ilə birləşdirə bilərsiniz. Yazıçılar satış nöqtələrinin siyahısı ilə əlaqəli olmalı və ya istinad nöqtələrinə toxunacaqlar. Onlar da bir ton quru tədqiqat veriləcək və bundan sonra bir reklam meydana gələcək.
Amma çox vaxt, bu, Vikipediyada bir giriş kimi daha çox oxuyur və həyəcanlandıran bir şeydir. Unutma ki, hələ də inandırıcı işdədir. Hələ soyuq bir perspektiv çəkmək və onlara zəng etmək üçün bir veb saytına müraciət etmək və ya müştəriyə e-poçt vermək lazımdır.
Həqiqi yazıçıları hackdən ayırır, əyləncəli və məlumat verərkən satmaq qabiliyyətidir və bu master üçün vaxt keçə biləcək bir şeydir.
Fotoşəkillər və təsvirləri ağıllı şəkildə istifadə edin
Fotoşəkilləri və diaqramlarla dolu bəzi reklam materiallarını görürsünüz. Bu "asan oxumaq" yaxşı bir fikir kimi görünə bilər, baxmayaraq ki, məhsulunuz haqqında bir hekayəni daha çox izah etmək üçün verilmiş fürsəti israf edirsiniz. Reklama reklamını bir şəkil sərgisi olaraq istifadə edəcəyiniz təqdirdə yalnız normal bir reklam edə bilərsiniz. Vizual məzmunda saxlamağa və hər ikisini birbaşa və ağıllı şəkildə istifadə etmək üçün vaxt. Fotoşəkillər bu fikri satmağa kömək edirmi və hekayəni irəliyə daşıyır? Elədir ki, bu ideyanın fikirləri varmı? Bir qəzet məqaləsi və ya jurnal xüsusiyyəti kimi həmişə bu vəziyyətə baxmalısınız.
Çox şəkil varsa, sözlər bir hekayə qurma və satışı başa çatdırmaq üçün gücə malik deyil.
Satış etməməyin
Bütün deyilən və edildikdə, bu, reklamı yazarkən əldə edə biləcək ən əhəmiyyətli məsləhətdir. Unutmayın, bu bir Trojan Horse reklamıdır. Tamaşaçıları döymək üçün hazır satış nöqtələrinə malik bir orduya sahib ola bilərsiniz, ancaq onlar gələnləri görsələr, oxumazlar. Heç kim bir reklam oxumaq istəyir; maraqlı bir şey oxumaq istəyirlər və bunu etmək sizin işinizdir. Və müəyyənləşdirməklə, dil satmaq və sərt vuruşma sahələri maraqlı deyil. Bir çox insana hücum edirlər.
Beləliklə, bunu necə edirsiniz? Bəli, məhsulunuza və ya xidmətinizə birbaşa və mantıksız bir əlaqə olan bir reklamı yaratmalısınız. Bir təmizləyici məhsul satıyorsanız, evinizdə gizlənən görünməyən təhlükəli mikroblar haqqında məqalə yaxşı işləyəcək. Bir alət satıyorsanız, hər kəsin edə biləcəyi on sadə DIY layihəsini yaz. Bir neçə dəfə özəl layihənizdə düzgün işləyə biləcəyiniz müddətcə, ikinizin bir-birinə bənzədiyini və bir satışa çevrilən bir toxum əkəcəyini görəcəksiniz. Ancaq hər hansı bir çox satan dil, müştərilərə bir çox insanı çevirə bilməyəcək.
Və bir son qeyd. Oxucunu başlıqdan sonuncu bəndə qədər gətirən inanılmaz dərəcədə yaxşı yazılmış reklamı yarada bilərsiniz. Ancaq birdən-birə redaksiya tərzi dilindən çıxsanız, "bu məhsulu yalnız 19,99 dollardan satın alsanız", insanlar buraxılacaqlarını görürsünüz. Bu bir tonal atlamadan çoxdur. Tonlanan satış mesajlarını saxlayın